文/彭丽慧
由网易科技主办的“网易创业Club周年庆典”在北京举行，本次大会主题为“让创业回归商业本质”。大会现场投资人、创业企业将自己对2015年创投行业动态的观点以及对2016年创投趋势的分析展望。下面，小编就为大家盘点一下各位嘉宾们的精彩讲话。
网易常务副总编曾光明：创业终要回归商业本质
网易传媒常务副总编辑曾光明做了开场致辞。在致辞中，曾光明提到网易在2015年1月搭建了专门服务创业和投资人的平台，网易创业Club。2015年出现了历史上从来没有过的创业浪潮，下半年发生了些戏剧性的转折，很多公司在倒闭或者合并。2015上半年到处都谈创业，下半年大家都在说寒冬。
曾光明认为，不论是热闹还是冷寂，创业最终都要回归到商业本质上来。什么是商业的本质呢，永远都是“用户、成本和效率”。他认为，如果仅仅是单纯地贩卖情怀讲故事、跟风烧钱，把天上的彩虹当作地上的桥来走，创业不会长久，而商业本质恰恰又是在疯狂的创业潮里容易被人们忽视的一件事情。
杨浩涌：新商业模式只要做的好 不惧巨头竞争
对于创业者如何避免巨头的竞争的话题，58赶集集团联席董事长、瓜子二手车CEO杨浩涌认为，新的商业模式只要做的好，机会还是非常大的。他感觉相比自己创业赶集网的时候，这个时候的资本非常充裕，只要商业模式能够找对，2年之间说不定就可以达到几十亿、几百亿美金的规模。
他认为58和赶集在商业模式上还是比较传统的模式，主要是发布信息收取广告费的模式。这个模式也是当初58和赶集为何考虑合并的原因，这个模式再往深下走，很难有大的突破。他对两家公司每年投几十亿打相对落后的商业模式充满了恐惧，因此选择了合并。
此外，赶集网还在细分领域进行了探索，比如瓜子二手车。杨浩涌表示，瓜子二手车的新商业模式增长超过了预期。对于巨头的竞争，他认为只要商业模式是好的，还是有非常大的机会的。他认为之前10年以上的商业模式，现在只需要3、4年就会被颠覆了。
真顺基金李祝捷：B2B为什么在2015年突然火起来
在“改造供给端的B2B创业”环节，真顺基金合伙人李祝捷认为，2015年是B2B创业元年。1月14日找钢网宣布融了11亿PE轮是一个标志性的事件。据不完全统计，2015年过百家创业公司拿到了VC轮的融资。但是李祝捷认为，现在有些冷却的现象，尤其在美元基金里，人民币基金还是非常火热。
那么，为什么2015年B2B突然火起来？李祝捷认为这是因为是时机到了，3个趋势的发展更是催化了2B2产业的发展。
第一个趋势是信息流往交易流转。比如58和赶集传统做信息交易的，开始做二手车向交易环节转，而且交易一旦上市的话，规模会更大。
第二个趋势是各行各业都在更高效的链接，中介去掉了。李祝捷举例道，比如小米，将中介环节干掉，直接2C。“原来产业链里面大概有60%的成本是被渠道消耗掉了，具体到中国经济的各个方面，各种各样的批发城，就是传统渠道流通的形态，这种形态在今天中介会倒很多次手，再到终端B或者是C端的用户手里面。这些渠道层级的简化也是各行各业都在发生的明显趋势。”李祝捷认为。
第三个趋势就是硬件技术底层改变造成了流通环节的巨变。技术手段的改变引起了商业形态的改变。比如智能手机的流通，引起的移动电商的兴起。李祝捷认为技术手段永远是一个催化点。
华兴资本周翔：需求改变和新工具是创业者的机会
华兴资本董事总经理、华兴Alpha负责人周翔认为人类对需求的改变以及新工具的变化可以给创业者带来新的机会。
人对需求的变化将会使原来的商业模式没办法满足新的需求，这个时候，到底是新公司的机会还是传统公司颠覆自己？周翔认为，两者都有。但对创业者来说这是一个很好的机会。
周翔举例道，比如B站，从商业本质上来说还是个视频网站。但为什么能够火？就是因为抓住了新一批消费者的心态和特征。人群的变化和消费需求的变化是带来新机会的地方。
另外一个就是新工具。周翔认为之前携程收购去哪儿，就是因为去哪儿确实对携程构成了冲击。从成长率来说，携程远低于去哪儿，去哪儿为何能够做到这样，是因为在移动互联网红利还未到来之前，去哪儿就将重点放到了移动端，最早开始披露移动端的数据，去哪儿抓住了新工具的变化。
周翔认为，这也是为何现在AR和VR这么火的原因。大家都认为AR和VR是下一个能够改变整个社会生态环境的机会。但是否能够真正做起来，还有待考察。周翔认为底层工具的变化会给整个行业带来新的革命，给创业者带来机会。
SIG刘一昂：补贴和刷单把O2O打回原形
刘一昂认为，O2O是消费升级带来的创业机会，过去的服务提供商规模小、水平低，所以就有了创业公司进入的机会。在此背景下，很多VC都不约而同地做出决定——豪赌O2O。但有钱有人有市场的O2O，从火热到寒冬，从追捧到棒杀，只用了几个月的时间，为什么？
在他看来，补贴和刷单这样的资本力量，最大的武器是免费，为O2O带来了高速发展，也带来困惑。过去，VC关注未来增长，但刷单和补贴使VC没办法看到未来的盈利能力。
刘一昂表示，O2O需要回归商业本质，关注品牌、规模、成本、效率，为行业带来本质性的提升才有机会。
“O2O行业未来存在巨大的变数和机遇，泡沫不一定是坏事。”他说，“现在是O2O最好的时代，最坏的时代。”
IDG刘雨坤：通过B2B切入控制供应链是非常好的点
相对2C的商业模式，2B的模式，无论哪个行业相对来说都发展的很慢。对此，刘雨坤认为，2B涉及到大量服务的内容，是企业经营行为，交易过程比较复杂，而2C只是简单涉及到信息流的汇集和交易流的汇总，因此2B更慢些。
但对于有些品类来说，直接发展2C并不合适，不如先从B2B切入，控制供应链，然后再接入C端更容易。
刘雨坤以汽车后市场为例。目前汽车后市场更多的是从高频切入低频，比如通过洗车、维修切入到整个汽车后市场产业链。但就会遇到一个问题是很多消费者在保养维修问题上，仍然选择4S店。因为害怕去别的地方维修，4S店不再提供保养服务，而且消费者更信赖4S店。因此，汽车后市场从高频或者说是从C端切入并不一定是个很好的方式。
华创资本余振波:企业不提升效率 对资本无吸引力
华创资本VP余振波在演讲中指出，互联网金融在2015年经历了引起了全社会关注的事情，2015是互联网金融非常关键的一年。
这一年的关键词有：
第一件，最重要的事，是宜人贷在美国上市，这标志着互联网金融领军企业被美国资本市场认可。
过去两年，互联网金融被热炒，行业有不少泡沫。宜人贷自美国上市，成熟市场怎么估值和理解，对国内有很强的借鉴意义。
第二件是e租宝被立案侦查。互联网金融行业的基本规则和商业道德如果没有被遵守，对全社会都会有非常大的影响。这个事虽然是个负面事件，但是对整个行业的推动是里程碑式的事件。
第三件是，今年7月份到下半年左右，监管部门发表了很多互联网金融方面的监管意见。监管相对来说是比较谨慎的，我们看到国家对我们这块的发展是健康引导的主旋律。这个行业的创业者有更多的底线和规则需要参照，对行业发展也是非常重要的事情。
2016年，我没想好关键词是什么，我打了个问号。2016年，会否有新的金融科技出现，给整个行业带来很大的提升？互联网金融，真正规模上体量的企业，在线下投入的力量都是非常大的，整体行业的效率还是比较低的。在提升效率方面没有突破的，对投资是吸引力不大的。
e家洁云涛：O2O创业者应该拿国内资本
云涛认为，目前O2O行业的确存在“羊毛出在猪身上”的想象，即创业项目自身不具备赚钱能力，而是靠资本输血进行扩张，并希望未来可以通过业务多元化实现盈利。对于这一现象，云涛认为，创业项目能不能通过业务扩张实现赚钱，取决于能否进行供应链的优化，能否降低行业原有的成本，如果不能的话，故事就很难讲通。
云涛称，保洁是除了吃之外家庭比较高频的需求，e家洁通过提升客户体验来说服用户留存在自己的平台。“留存一定不是靠补贴得来的，”他说，“我们要给用户一个理由——为什么要持续使用我们的产品？”据悉，e家洁已经推出企业保洁服务、行政服务等，有助于降低企业的保洁成本。
对于资本寒冬，云涛称，e家洁明显感受到了寒冬，但好在寒冬到来前就储备好了过冬资金，现在e家洁专心做体验，因为O2O故事对美元资金来说不好理解，所以e家洁选择了上新三板。云涛认为，O2O资本创业者更应该关注国内资本。
北极光创投蔡伟：人工智能未来堪比移动互联网
北极光创投副总裁蔡伟发表演讲《人工智能，如何进入商业世界？》。蔡伟讲到，人工智能不是一个新概念，1956年这个概念被提出后，已经经历了半个多世纪，经历了两次停滞和发展。从2012年开始，经历了井喷的发展，基于以下三个原因：第一，计算能力的发展；移动互联网带来的大数据的积累；第三，人工智能算法的提高。
人工智能，是除了移动互联网之外，未来十年一个非常重要的平台。2014年，VC在人工智能方面投资3亿美金，远不及现在在移动互联网上的投资，这个投资还有很大空间。同时，人工智能不只是资金的竞争，也是人才的竞争。
海尔赛富蒋驰华：VR行业处在爆发前夜
蒋驰华介绍，海尔赛富在过去一年看了几十家VR公司，最后投了两家。他对VR行业的判断有三点：首先，目前VR领域的核心技术已经趋于成熟，基本可以提供给用户无眩晕感的沉浸式体验，从这一角度看，VR离爆发点越来越近；第二，VR行业整体的产业链趋于完整，产业链上下游的巨头参与感和活跃度都在增加，芯片厂商、游戏厂商、屏显厂商、内容厂商的不断加入，使VR离爆发越来越近；第三，尽管技术和生态链趋于成熟，但VR技术还有不少问题需要面对，比如量产有限，需求也有限，成本较高。
基于上述判断，蒋驰华认为，VR行业在2020年的市场规模可能在1000-1500亿，但究竟爆发时间点是何时，他持谨慎态度。
纷享销客罗旭：融资和上市不是成功的标志
纷享销客CEO罗旭发表演讲《Saas的机会和挑战》。他认为，任何一个创业公司，融资和上市都不是成功的标志，为用户创造价值才是真正的成功。
罗旭认为，对企业Saas最重要的三个问题是：产品问题，客户问题，产品为用户和商业创造了什么价值。
他着重谈了“如何让产品真正为用户创造价值”。
第一，能力价值。企业Saas要思考真正帮用户解决了什么问题。企业Saas有七个方面：销售云、服务云、财务云、HR云、协同云、市场云、供应云。当应用没有人付费的时候，我们有增加功能的冲动，但其实创造价值的本质在解决用户的核心问题，要找到用户的刚需。
第二，角色价值。企业Saas70%是企业员工在用，有自下而上的价值。服务好企业里面的C是非常重要的。未来更优秀的产品完全可以实现自下而上，为企业的员工创造了价值，能够进一步影响企业。
第三，场景价值。比如，办公室大部分场景用PC。移动场景用手机更多。只有把场景考虑得非常清楚，你的产品才能恰当和极致。
第四，体验价值。传统软件主要是解决问题，但是很少考虑用户体验。最好的to B产品，和to C产品一样，要极简。比如，纷享销客，就像个企业级的微信。
在移动互联网时代，第一个销售是产品，第二个销售是你的用户，第三个销售才是你的销售人员。用户成功管理，是任何一个Saas公司必须重视的。
工具背后有思想和灵魂。驱动人类进步，一个是思想史，一个是工具史。思想史，是讲我们如何认识世界、认识自己；工具史是讲，我们如何改变世界、改变自己。
乐相陈朝阳：国内VR技术不输国外
在陈朝阳看来，目前VR领域的国际大厂推出的消费级产品基本可以满足大众需求，所以2016年会是VR爆发的元年。
对于中国厂商来说，国际大厂的产品入华，是挑战更是机遇。陈朝阳表示，首先，在产品方面，中国厂商的技术与国外并没有太大差距。VR技术高度依赖智能手机技术，而在智能手机方面，中国的技术已经处于世界一流，所以中国的VR企业可以与国际厂商并驾齐驱。
第二，中国厂商的优势在于本土化的服务，它们知道中国用户需要什么，服务本土开发者和用户更具优势。抓住这两点，就不怕国际大厂的威胁。任何一个市场都是多样性的市场，没有一个行业可以处于完全垄断的状态。所以，陈朝阳对中国厂商的VR前景表示乐观。
当然，目前的VR行业也存在内容短板，游戏和视频内容的扩充，需要VR厂商和生态链上的内容方共同努力。陈朝阳说，未来十年是VR技术的黄金时期，创业者应该抓住这一机会。
神工007柯白华：也有烧钱烧不出来的生意
在B2B创业讨论环节，神工007柯白华认为有些品牌因为频率很低，也是有烧钱烧不出来的生意。那么，做B2B的企业如何获取流量，实现频进频出？
柯白华以自己的企业神工007为例。她表示希望能够将神工007打造成蓝领的Uber。在家具后市场，由于中国人没有DIY习惯，柯白华认为在去中间化的同时，还要解决服务的环节。因此，柯白华用共享经济的方式将工人聚集在一起，商家落地的时候，将工人提供给商家。在这个环节中，工人收入从每天200元左右提升至每天400-500元，当将工人黏住的同时，建立评分体系，让消费者评分，从而可以分辨出哪些是优秀工人，哪些是不好的工人。
为了能够将触角触到C端，神工007为消费者提供12个月的质保期，留下了用户会去敲门的脚印。
柯白华认为家具后市场本身是个低频市场。但神工007搭建了一个平台，每天可以给工人3-5单。这样对于消费者来说变成了一个相对中频的状态，对工人来说就变成了高频的状态。
“滴滴快底烧钱是为了烧出习惯，必须是高频才能烧出来。”柯白华认为。但她也提到，有些品类比如频率很低的，是烧不出习惯的。因此不建议烧钱，而是通过聪明的方式，将看起来低频的业务升级到中频，甚至高频。
KPCB周炜：UGC已经过时 未来是PGU
周炜提到从PC互联网开始，就有一个周期性的规律，在无线互联网上，内容会越来越值钱。因此，从2014年开始KPCB投了两家公司，一个是秒拍一个是喜马拉雅。
在对视频娱乐的分析上，周炜表示，当无线硬件，各方面基础设施发展到一定程度，未来就应该是以内容为王，优质内容是稀缺资源，而各种平台、在形成以后，可能是一个垄断的渠道。
在这个基础上，什么样的业务类型是最有价值的？周炜认为，应该是一个海量的用户创建内容也就是 UGC。但同时，周炜也认为，和美国用户创建的内容质量相比，中国用户个人创建的内容动力和质量是弱于美国的。
因此，在视屏内容创造领域，UGC已经不太可能成为主流。周炜认为未来应该是PGC，也就是半专业创造内容的平台。
“未来应该是以专业创造和半专业创造结合大V来广播式传播，产生广播式社交。”周炜认为，“视频发展的下一个阶段内容将会越来越重要。”
秒拍韩坤：视频产业未来绝对是内容为王
秒拍（小咖秀）CEO韩坤表示，未来肯定是内容为王。
“我们都知道，一开始就是以技术、以产品体验为主先建立了一个网站，但如果这个网站什么功能都好用，就是上面没有好看的内容，它也很难生存下去，再有，它上面有一两个好看的内容，不能持续有新的内容，也会被淘汰。”韩坤认为。
另外，韩坤以去年视频网站的竞争为例。腾讯投了很多钱买内容，腾讯很快就将搜狐给超过了，甚至和土豆、优酷基本都在一个量级，爱奇艺稍微弱了一点。但后来，爱奇艺因为《来自星星的你》、《花千骨》等剧来了一个大翻身；而乐视也因为《芈月传》来了一个大翻身。由此可见平台和内容缺一不可。
作为秒拍来说，韩坤表示内容大部分来自用户上传，然后培养PGC和半专业的人，产生更高价值的内容。但在韩坤看来，这也非常有限，因此秒拍采取了一个路线，就是将平台做好，当有人有好的内容的时候，秒拍将流量给出去，如果流量不够，内容又非常幼稚，那还会给钱。
因此，秒拍拿出了1亿美金来鼓励内容创造者。
万合天宜范钧：内容和平台是相生相恨的
关于对内容和平台的博弈话题。万合天宜CEO范钧表示，平台渠道和内容是相辅相成的。没有平台，内容就无法触发到用户，因此一定是相互博弈的。
范钧提到，在万万没想到之前，没有一个内容公司是有版权的。之前更多的是平台要求内容制作方制造内容。但有了万万没想到之后，内容方开始有内容版权了。在博弈方面，范钧认为，当哪个行业更集中的时候，行业话语权也就更大。
“好在去年视频网站打得很凶，因此内容方还是有一定的话语权的。”范钧认为，“但从消费者来看，是认同内容的。视频网站不是一个强社区，而是一个相对弱的社区。大家进入视频网站是为了看内容的。”
关八会长马睿：内容和平台是1+1>2的关系
火钳刘明 联合创始人关八会长马睿认为平台和内容一定是1+1>2的，只有合起来才有价值。
马睿提到，第一无论是内容提供商还是平台，要的都是观众，在这一点上大家都是一致的；第二，内容价值不会消亡，内容一定会存在，并且会体现它的价值。马睿认为，从去年6月开始都是内容创业者的爆发期，有大量优质内容出现，大家也看到了更多做内容的手艺人；第三，用户一定跟着内容走。
马睿认为，认认真真、踏踏实实把内容做到用户喜欢，这样的内容不会和平台关系太差。因此，他认为，虽然市场上来看它是此消彼涨的，但事实上可能在关键时刻内容和平台还是要放在一起才能呈现最大价值。
另外，马睿透露“火钳刘明”现阶段的定位是：娱乐生活内容的制造商，而旗下“关八”的目标是一个内容+社区的平台。至于为什么要做社区，马睿表示社区中一定会有通道给到所有人，让这里面能生产出不同层次的内容，视频内容、音频内容、漫画内容、图文内容。用娱乐的表达方式让生活周遭的一切都娱乐化。
uSens凌感马赓宇：VR不是游戏机 需被更多人了解
马赓宇认为，VR硬件技术已经十分成熟，但消费者要的不只是硬件，内容才是VR的关键。过去，VR内容的制作成本很高，但随着硬件的成熟，内容制作的成本正逐步降低，2016年开始，内容制作方可以放心投入VR内容的开发。
对于国际大厂的入局，马赓宇并不担忧。他介绍，uSens凌感更偏向于掌握核心技术，公司的定位决定了要与国际大厂合作，为后者共享自己的技术。而且，国际大厂更喜欢定位高端，为高端用户提供高质量的内容。而uSens凌感认为，很多消费者也需要轻体验，看视频、玩游戏，所以它们的产品不接电脑，只通过手机和头盔内部的处理器运行，这一定位上的差距也保证了uSens凌感的生存空间。
而谈到短板，马赓宇认为，VR技术仍有很大的提升空间。比如，屏幕技术，三星已经在研发11K的屏幕，这样高分辨率的屏幕对于VR来说很重要；再比如，视频传输技术，4G网络使人们看高清视频十分方便，但VR视频需要更快的5G技术；再比如算法，以前的普通摄像头算法还需调整和改进，才能更适合VR产品。
VR不是游戏机，VR还需要被更多人了解和使用，马赓宇这样总结道。
乐客VR何文艺：游戏和影视内容是VR短板
何文艺非常赞同2016年是VR爆发元年，他说，VR的产品已经趋于成熟，推向市场会是十分迅速的过程。对于国外大厂的进入，何文艺持乐观态度，认为产品的普及会加速VR内容的发展，而在内容层面，中国厂商比国际大厂更有本土优势。
当然，目前来看，游戏内容和影视内容是VR行业的短板。目前的问题在于，VR产品的用户较少，所以商业化的内容也较少，而两者又互为因果。何文艺认为，这也是VR的必经阶段。短板意味着机会，创业者应该选好方向，做好定位。
英飞尼迪高哲铭：以色列创业以技术见长而非概念
高哲铭表示，创业的关键在于怎么看待失败。也许看似很成功的事情，也会变成失败的事情，关键在于怎么看待。以色列初创公司一般都有很深的技术背景，而不仅仅是概念。他认为比较有概念的公司一般都在中国，因为市场就在这里。
高哲铭介绍了英飞尼迪在中国和以色列的投资案例，比如从零做起，将一个关于芯片封装技术频临破产的公司引进中国，并且获得很高的回报。英飞尼迪会将以色列的技术转让给高速发展的中国公司，帮着这些中国公司在市场上打败对手。
“中国市场上的竞争非常激烈，我的建议是可以和以色列的公司进行合作，来使你的产品有一点点改变，从而在竞争中获胜。”高明哲表示。
本文来源：网易科技报道
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