解密猪八戒网的商业场景：设计+传统产业

本文转载自《创业家》杂志

9年取经之路，2015年猪八戒网终于迎来了自己的爆发点，朱明跃做了两件事。一个是宣布免佣金，以及宣布26亿的融资新闻。另外一个，他确认了钻井平台之后的下一步战略：城市化战略。朱明跃心里有个声音：“我要打造属于我的那辆赛车，尽快完成一个速度与激情的表演……但我心里清楚，复杂的战略地图也有可能把我的团队带沟里去。”

2015年五一劳动节期间，朱明跃带着手下 26名高管，去了一趟祁连山，进行整整3天、82公里的徒步。最后一天，还剩6公里的时候，朱明跃的脚受伤了。所有同事都劝他放弃，但他宁可在众人的搀扶下一瘸一拐地挺到终点。

“猪八戒网终于迎来了自己的爆发点。”他似乎有无限感慨，语言已经苍白，唯有以肢体来发泄，“创业就是这样，你以为已经到了目的地，但其实还在前面。”

从祁连山回来之后，朱明跃和他的同事们马不停蹄地做了两件事。一个是宣布免佣金，以及宣布26亿的融资新闻。另外一个，他确认了钻井平台之后的下一步战略：城市化战略。

“未来两三年，猪八戒网要把最核心的三件事做好：垄断买家流量、服务封装和管控卖家。 还要打好五六口井。另外，我们要有两个走出去：从线上走到线下，从重庆走向全国。”

在企业服务的行业里，猪八戒网很难通过互联网营销获得流量和服务商，因为大量的潜在客户资源都是非专业买家，都在线下。在朱明跃的规划里，2015年猪八戒网将在全国30个城市设点，2016年，这个数字将扩大到100个。

“花了三个月，已经铺了十几个城市，招了100多员工。这是非常大的挑战啊。”他看起来有点忧心忡忡，“猪八戒网没有线下的基因，一做才知道，我们差得太远了。”

但在熊新翔看来，猪八戒网胜局已定。一旦“数据海洋+钻井平台”的商业模式得到验证，冲破了佣金模式的藩篱，未来将有无限的美妙想象，只是速度快慢的问题，或者朱明跃作为一个企业领袖的高度问题。至于那些有可能出现的顾虑，团队成长的问题啦，学习投资的问题啦，政府关系问题啦，速度和效率匹配的问题啦……他相信：“有了那一次心理转型，他都能战而胜之。”

“而且你别忘了，他是个学习能力超强，执行力超强的人。过去9年，他带领团队搞了7次腾云计划，7次转型，大多数都失败，但也走到今天，执行力相当惊人——很多创业公司一次转型就丢了不少家当呢。”

几个礼拜之前，他见到朱明跃——他俩的办公室都在重庆开发区，就隔了一条马路—— 他就嘱咐了老朱一件事。

“千万不要头脑发热啊。”他说，“老朱不是个大开大合的人，他很适合把那20%的事情 做好。未来两三年，打好那么五六口井，一年收入50亿，赚20亿利润，有一两千万的估值，就已经很好了。”

在创业者里，朱明跃和他的团队不算什么好出身。没有一流的教育背景，没有完整的商 业知识结构，也没有什么创业经验，更没有牛逼闪闪的个人背景，做的不是主流业务，还不在主流城市。他能带着一群人走到今天，凭的完全是一股穷人家孩子脚踏实地的蛮力。问题是，这样的孩子过惯了穷日子，过得好富日子吗？该不会要么大手大脚了起来，要么躲在被子里数钱——这都不行。

熊新翔表示乐观。“IDG连续两轮，前后已经给了他一个多亿，花了多少了？所以，那三年的空转也是必要的经验，否则，直接砸他26个亿，他就疯了。”

也有人表达了谨慎观望的意思。有消息说，猪八戒网在会计代账领域的“钻井”，有意通过投资来进行。不过，猪八戒网旗下匆匆设立的两支基金却尚未运转如仪。曾经有一个合意的投资项目找过来，但猪八戒网派遣财务总监来考察项目，提出必须控股，因此丧失了投资机会。

对于猪八戒网的未来，这是最直截了当的担忧：企业服务交易的狂风，估计还要再等5年。猪八戒网已经在静态市场拿到了第一名，但在动态市场则未必，很多企业服务的垂直领域APP都可能分一杯羹。在此之前，猪八戒网最好继续致力于交易规模的最大化，在高频、低价值的领域形成垄断，做好数据和交易，形成生态，而不要一时冲动，做这做那，投资这投资那，过度延展。

26亿固然是好事。钱带来了很多有利条件，可以去并购、议价、换股，后面就好办事了。关键在于，钻井平台的商业模式已经抓到了本体是本体——如果没有它，资本的力量无非也就是镜中花、水中月，当经济处于上升通道的时候还可以，经济一旦是下降的通道，用户本身的价值没有了，所谓平台也就作鸟兽散了。

钱也带来很多隐忧。本质来说，猪八戒网的商业场景是“设计+传统产业”。这个“+”后面可以是商标注册，也可以是印刷、法律、会计、工程、服装，或者别的什么东西。这样一个场景，它的基础设施很烧钱，现金流不断要往链条末端移动。这样的话，万一有什么闪失，26亿还不见得够用呢。

9月底的时候，朱明跃来北京上课，他在中欧的EMBA课程就快要毕业了。在课程间隙，他就坐在酒店大堂的咖啡吧里，车轮战一般地见人，有求采访的，有求合作的，有求收购的，有求投资的。这中间，甚至有一家电影公司，希望和猪八戒网合资成立一家名为“猪八戒影业”的公司。

朱明跃当面未置可否，但心里五味杂陈。“当年，哪会有高大上的电影人搭理我们这种公司啊。”

抖起来的日子要慢慢适应。朱明跃还没学会摆谱，因为他心里有个声音：“我要打造属于我的那辆赛车，尽快完成一个速度与激情的表演……但我心里清楚，复杂的战略地图也有可 能把我的团队带沟里去。”