本文转载自《创业家》杂志
9年取经之路,2015年猪八戒网终于迎来了自己的爆发点,朱明跃做了两件事。一个是宣布免佣金,以及宣布26亿的融资新闻。另外一个,他确认了钻井平台之后的下一步战略:城市化战略。朱明跃心里有个声音:“我要打造属于我的那辆赛车,尽快完成一个速度与激情的表演……但我心里清楚,复杂的战略地图也有可能把我的团队带沟里去。”
2015年五一劳动节期间,朱明跃带着手下 26名高管,去了一趟祁连山,进行整整3天、82公里的徒步。最后一天,还剩6公里的时候,朱明跃的脚受伤了。所有同事都劝他放弃,但他宁可在众人的搀扶下一瘸一拐地挺到终点。
“猪八戒网终于迎来了自己的爆发点。”他似乎有无限感慨,语言已经苍白,唯有以肢体来发泄,“创业就是这样,你以为已经到了目的地,但其实还在前面。”
从祁连山回来之后,朱明跃和他的同事们马不停蹄地做了两件事。一个是宣布免佣金,以及宣布26亿的融资新闻。另外一个,他确认了钻井平台之后的下一步战略:城市化战略。
“未来两三年,猪八戒网要把最核心的三件事做好:垄断买家流量、服务封装和管控卖家。 还要打好五六口井。另外,我们要有两个走出去:从线上走到线下,从重庆走向全国。”
在企业服务的行业里,猪八戒网很难通过互联网营销获得流量和服务商,因为大量的潜在客户资源都是非专业买家,都在线下。在朱明跃的规划里,2015年猪八戒网将在全国30个城市设点,2016年,这个数字将扩大到100个。
“花了三个月,已经铺了十几个城市,招了100多员工。这是非常大的挑战啊。”他看起来有点忧心忡忡,“猪八戒网没有线下的基因,一做才知道,我们差得太远了。”
但在熊新翔看来,猪八戒网胜局已定。一旦“数据海洋+钻井平台”的商业模式得到验证,冲破了佣金模式的藩篱,未来将有无限的美妙想象,只是速度快慢的问题,或者朱明跃作为一个企业领袖的高度问题。至于那些有可能出现的顾虑,团队成长的问题啦,学习投资的问题啦,政府关系问题啦,速度和效率匹配的问题啦……他相信:“有了那一次心理转型,他都能战而胜之。”
“而且你别忘了,他是个学习能力超强,执行力超强的人。过去9年,他带领团队搞了7次腾云计划,7次转型,大多数都失败,但也走到今天,执行力相当惊人——很多创业公司一次转型就丢了不少家当呢。”
几个礼拜之前,他见到朱明跃——他俩的办公室都在重庆开发区,就隔了一条马路—— 他就嘱咐了老朱一件事。
“千万不要头脑发热啊。”他说,“老朱不是个大开大合的人,他很适合把那20%的事情 做好。未来两三年,打好那么五六口井,一年收入50亿,赚20亿利润,有一两千万的估值,就已经很好了。”
在创业者里,朱明跃和他的团队不算什么好出身。没有一流的教育背景,没有完整的商 业知识结构,也没有什么创业经验,更没有牛逼闪闪的个人背景,做的不是主流业务,还不在主流城市。他能带着一群人走到今天,凭的完全是一股穷人家孩子脚踏实地的蛮力。问题是,这样的孩子过惯了穷日子,过得好富日子吗?该不会要么大手大脚了起来,要么躲在被子里数钱——这都不行。
熊新翔表示乐观。“IDG连续两轮,前后已经给了他一个多亿,花了多少了?所以,那三年的空转也是必要的经验,否则,直接砸他26个亿,他就疯了。”
也有人表达了谨慎观望的意思。有消息说,猪八戒网在会计代账领域的“钻井”,有意通过投资来进行。不过,猪八戒网旗下匆匆设立的两支基金却尚未运转如仪。曾经有一个合意的投资项目找过来,但猪八戒网派遣财务总监来考察项目,提出必须控股,因此丧失了投资机会。
对于猪八戒网的未来,这是最直截了当的担忧:企业服务交易的狂风,估计还要再等5年。猪八戒网已经在静态市场拿到了第一名,但在动态市场则未必,很多企业服务的垂直领域APP都可能分一杯羹。在此之前,猪八戒网最好继续致力于交易规模的最大化,在高频、低价值的领域形成垄断,做好数据和交易,形成生态,而不要一时冲动,做这做那,投资这投资那,过度延展。
26亿固然是好事。钱带来了很多有利条件,可以去并购、议价、换股,后面就好办事了。关键在于,钻井平台的商业模式已经抓到了本体是本体——如果没有它,资本的力量无非也就是镜中花、水中月,当经济处于上升通道的时候还可以,经济一旦是下降的通道,用户本身的价值没有了,所谓平台也就作鸟兽散了。
钱也带来很多隐忧。本质来说,猪八戒网的商业场景是“设计+传统产业”。这个“+”后面可以是商标注册,也可以是印刷、法律、会计、工程、服装,或者别的什么东西。这样一个场景,它的基础设施很烧钱,现金流不断要往链条末端移动。这样的话,万一有什么闪失,26亿还不见得够用呢。
9月底的时候,朱明跃来北京上课,他在中欧的EMBA课程就快要毕业了。在课程间隙,他就坐在酒店大堂的咖啡吧里,车轮战一般地见人,有求采访的,有求合作的,有求收购的,有求投资的。这中间,甚至有一家电影公司,希望和猪八戒网合资成立一家名为“猪八戒影业”的公司。
朱明跃当面未置可否,但心里五味杂陈。“当年,哪会有高大上的电影人搭理我们这种公司啊。”
抖起来的日子要慢慢适应。朱明跃还没学会摆谱,因为他心里有个声音:“我要打造属于我的那辆赛车,尽快完成一个速度与激情的表演……但我心里清楚,复杂的战略地图也有可 能把我的团队带沟里去。”
