创业者为何最好离热闹远点

转自峰瑞资本

写博客、帮朋友的项目出主意、和名人见面……在这些事情上，创业者应该花费多少时间？如果需要有选择地参与，选择的标准又在哪里？

Y Combinator 的合伙人 Aaron Harris 认为，创始人的曝光、写博客被媒体转载固然能长远地提高企业声誉，但用户转化率是否有效提高还是未知数。口若悬河地介绍企业的确很爽，但这份口才更应该被用来与用户沟通。

中美创投圈文化迥异，Harris 的观点也会显得有些 “激进”。这些活动对于创业者的帮助是否真的如他所说那么微小？倒也未必。但他建议创业者选择活动的标准仍然值得践行：做这些事情，是否能帮助企业快速成长？

总之，早期创业者的生活绝不会高大上，更多的时候应该像个工匠一样在自己的作坊中打磨产品，听取用户意见。过程虽然枯燥，但成果却值得等待。不信？搜一下 YC 孵化出哪些优秀的企业吧。

Things that aren't work

文 / Aaron Harris

最近，有些创业者在聊天时都谈到一件事：离开 YC 后，他们有点迷茫。这不是他们的错：YC 的训练营被安排得太满了。我们每天都会追着他们写代码、见用户。忙碌地过完了三个月，当他们从YC “毕业” 的时候，很像刚刚踏入大学的高中生：原来三点一线的生活规律被改变，取而代之的是无数的机会、活动、需求。

这些 YC 毕业生的状态并不少见。他们身处创业道路上的关键阶段，却又容易将那些 “伪工作” 视为真正的工作。创业者不只要敲代码和见用户，但做事的初衷永远应该是帮助公司快速成长。这些 “伪工作” 只能算作休闲娱乐。除了心理安慰之外，并不能帮助企业。

YC第一批毕业生合影。

有哪些“伪工作”？

沉迷于创业故事博客：一旦被 Hacker News 之类的网站转载，你绝对会爽翻天，因为这对你个人和公司的曝光都有好处。但请你记住：读者并不会为你的企业操心。他们需要的只是故事和经验。你可能为自己吸引了许多读者，但用户数还得你自己想办法来提高。

出席创业者论坛：创业者要不要去混个脸熟？肯定要。但如果你善于和听众谈论自己的事业，为什么不在回到办公室后继续和用户进行沟通呢？因此，创业者需要合理分配出席活动和用户沟通的时间。你也应该在这些活动中更有效地找到用户，而不是只进行一次分享。

为其他创业者当顾问：如果你有很多经验、又乐于助人，给别人出主意是一件很棒的事情。但它并不会帮助你的企业成长。总之，忙可以帮，但不要花费太多时间。

投资其他初创企业：这种私人事务不应该占用工作时间，而且你非常容易亏钱。

修理办公室的门、窗、水管……：别笑，我做过。非常浪费时间，还浪费钱。

与投资人的接触要目的明确，单纯的 social 对项目推进意义不大。

和投资人喝咖啡：如果你带着明确的目的见投资人，比如寻求帮助、需要更多的资金，这杯咖啡的时间就没有浪费。如果你只是在闲聊，那就不能算工作了。

它们不像工作，但会对企业提供帮助

定期给投资人更新动态，安排一对一面谈：维持这种关系太重要了。在适当时候这些人可以成为你的救命稻草。

和你的联合创始人、团队坐下聊聊：喝杯咖啡、啤酒，形式不限。你们可能会从暑期旅行开始聊，但会不可避免地回到企业本身。这是值得花费时间的工作，因为你需要了解公司正在发生什么样的变化，你的团队状态是否良好。

“伪工作” 从哪里来？错误的目标

为什么有如此多的创业者将这些 “伪工作” 看做需要投入大量时间的工作？我个人认为，他们一开始就把目标定错了。

一旦定错目标，他们就会设立错误的标准来完成这些目标。也就是说，这些创业者所希望得到的阶段性“进展”，根本算不上什么真正的进展。对于初创公司来说，这真的非常危险。

这些所谓的“进展” 包括：

和大公司接触：对于提供企业服务的初创公司来说，这样的接触非常重要。但问题是大部分 “对话” 都是闲聊瞎扯，并不具备约束力。真正有用的接触需要包含以下几点：一份清晰的销售计划，一系列合作伙伴，在对话中将问题厘清。

媒体曝光的目标一定要明确：为了SEO？为了创始人？

获得奖项并不意味着成功：一个奖项=给母亲保管的奖杯+过去的优秀成绩+个人形象的曝光。这是对于过去成绩的认可，但并不意味着真正的成功。

被 KOL 推荐：它容易让创始人变成网红，而不是让品牌变成网红。

和名人见面：明星现在都很喜欢初创企业，所以见他们也不是什么太难的事情。这会有帮助，但并不是成功的标志。

挤进精英会议，比如达沃斯论坛：充斥着颁奖典礼、与名人会面的活动。

不要依赖病毒营销：如果你是一家希望吸引读者的媒体，搞怪、病毒营销绝对没有错。但对于大多数创业者来说，这种靠名声而非口碑积累的用户，来得也快、去得也快。

融资只是帮助你完成目标的工具，绝对不是目标本身。

大规模注册：这是病毒营销的必然成果。大量用户涌进来，但他们并不使用你的服务（很可能只是为了领红包）。这绝对不是什么进步。相反，这说明服务质量并不乐观：即便用户花费时间注册账户，他们还是不想继续使用这款产品。

招聘：不要想着打造一个梦之队，要按自己的需求进行招聘。

融资：媒体报道让许多创业者以为融到钱就算成功了。大错特错。融资只是帮助你完成目标的工具，绝对不是目标本身。

本文编译自《Things that aren't work》，《Things that aren't progress》，有删改。原文作者是 Y Combinator 合伙人 Aaron Harris。

原文链接：http://www.aaronkharris.com/things-that-arent-progress ； http://www.aaronkharris.com/things-that-arent-work