王胜江：我这33天的创业点评

文/王胜江　洪泰创新空间创业服务有限公司CEO

在行为心理学中，人们把一个人的新习惯或理念的形成并得以巩固至少需要21天的现象，称之为21天效应。这就是说，一个习惯的养成需要21天。

我从8月17日写下第一个创业项目点评，到今天9月18日，刚好33天，也就是说我养成了一个每天都分享一个创业项目点评的习惯。第一个创业点评33天，我准备点评一下自己这33天的创业点评。

把我自己作为一个创业项目来看，项目背景应该这样写到：

一个40多岁的老同志，目前正在创业，每天搞得跟一个五线明星一样，到处走穴活动，朋友圈一天七八条的刷屏，自己玩的挺热闹。

既是一名创业者，也是一名投资人，打造中国第一家创业服务运营商，为创业者提供一个1+1+1+N的资源共享平台，与创业者共同成长。目前项目落地的有洪泰创新空间Azure、安贞-洪泰创新空间、东亿-洪泰创新空间、洪泰创新空间五道口加速器。嗯，差不多拿的出手的就是这些。

这33个创业项目都是我这一段时间亲自见过和点评过的项目，匿名简单写下这些点评也不是为了卖弄和教条，只是想把一个老同志，老创业者的心里话说给大家，这里面有对的，有不对的，也有完全错误的，代表着一个老百姓、旁观者，甚至是对立面的观点。

最开始的时候我是拒绝写创业点评的，但是细想一下，我经验不够，半路出家创业，而且没钱，轻资产模式嘛，也只能靠自己慢慢去拼，如何做一个真正的创业者呢？那只有自我学习，自我成才。

这33天的创业点评里，要是细心观察的人就会发现，我的点评风格和排版布局是一直在调整摸索的，没办法，做了这样一件事，才发现要讨好你们很重要，我得变着花样来哄你们开心，没办法呀，好面儿，想要更多的朋友关注和认可我。

我刚开始写创业点评的时候是先简单介绍项目背景，然后分要点的一条一条点评，后面觉得是不是太生硬了，大家估计不感兴趣，也害怕大家说老王教条主义。

后来我就每天变化模块颜色，模块形状，字体颜色，尽量让内容变得新颖，不显得那么老气，没人看。我找人绘制了自己的漫画头像，增加创业小干粮的板块，每天关注创投圈热点事件，搞怪马云先生，雷布斯等等这些好玩有趣的元素都尝试着去融入文章，尽量将创业点评变成一个创业故事分享给大家。我在参加活动、录制节目、出差杭州的路上都会盯着创业点评的事情，想着怎么把文章写的更好，用心去做好一件事，不辜负大家的关注，当然也不想成为笑话。

有的时候总是避免不了被别人当作笑话看，但我不认为自己是笑话。我以前一直是做房地产的，你想想从99年到13年，房地产多火，我们当时做房地产的人腰很粗的，那时候压根就看不上互联网，有钱去买房买地啊。原来我们做房地产的时候，当时有一个很好的节目讲房地产和互联网的关系，说我给你一个空屋子，放一台电脑，把你关24小时，你能不能生存，那时候所有人都笑了。现在给你一个空房子，不给你互联网，能不能生存，所有人也笑了，为什么？因为离不开互联网。

马云当初刚做互联网的时候，有90%的人都不理解，都认为这哥们儿是一疯子吧 ；等到三年以后，还是有70%的人认为这是骗子；五年以后，认为他是骗子的人还是大有人在；但是最后呢，马云成功了，他坚持下来了，他就认定互联网能够成功，用这种坚持，与时间抗衡，最终坚持换来了时间，换得了空间。

房地产火的时候，你怕房地产泡沫，别人买房挣钱了；股市好的时候，你怕股市动荡，别人买股票也挣钱了；互联网时代来了，马云做互联网，你说他是骗子，现在他是马首富了；如果一件事情有90%的人说“好”的话，你再去做，就没意义了，肯定死。因为所有人都看明白的事情，必定有很多人在做，机会优势肯定不是你的了。伟大的事情，一定是90%的人都看不到，不看好的。

我其实每天挺关注这些文章的，时不时的把手机拿出来，刷一刷微信，看看大家的阅读量，看看大家的反馈，真心怕做成一个笑话，我们不以最坏的恶意揣测别人，但求做好当下事，而且你越不喜欢，你越看冷，我会更坚定的做下去，就是这么轴！那句歌词怎么说来着“冷漠的人，谢谢你们，曾经看轻我，让我不低头更精采的活。”

我记得孙陶然写了一本书叫做《创业36条军规》，写给每位心怀创业理想或正在创业路上的创业者。那这33天的创业点评里面，我说了些什么呢，咱们一条一条的回顾，扒出来。

1、我喜欢有缺点的创业项目。

2、做有情怀的项目，不仅仅是榨取社会资源，更要懂得回馈感恩。

3、在行业或者在创新技术上，做得深入极致一点，垂直化服务。初创团队如果做的太宽泛，

竞争太过于激烈，容易把自己拖死。

4、如何让项目本身实现差异化的发展，更得个性化和特色化；

5、设定用户消费应用场景，让产品带有故事，增强用户粘性，这样传播起来更加的有影响

力；

6、创业者要学会做减法，说精髓，讲本质，能够一句话就能给让所有人都听懂的项目创意才是好的项目。简单粗暴的说就是：一个人需要多少钱，通过什么方式，做一件什么样的事情，要取得什么样的效果。

7、创业，别拿数据说事儿！创业是一生的事情，而不仅仅是一份简单的工作。讨论O2O，大数据有什么意义呢？你只要把企业做好，一年赚上几个亿，你觉得你跟投资人讲我不知道什么商业模式，他一样会肯定你，会投你。

8、创业，就是一群战士的跋涉，一起战斗吧！

9、做大平台，找准盈利点，而非短期的利益追逐，成立实体的线下管理公司，加强线下的执行。

10、投资人得先是创业者，再是合伙人。因为只有创业者才能真正的理解创业者，也只有投资人切身的融入到创业团队中去，设身处地的为创业而思考，成为内部合伙人，这样的创业和投资的结合才是完美的。

11、你是要做大品牌还是大众品牌？

12、人有情怀很重要，懂得坚守和执念！当然，听过很多道理，却依然过不好这一生。

13、技术型产品会涉及到很多专利问题，注重知识产权和技术专利保护，这对于初创公司以后的风险融资、市场竞争、公司发展都有很大帮助。

14、蓝领招聘用户粘性不强，使用频次很低。这就像当年的智能机普及一样，他们还没那么快就接受 “用 App 找到靠谱工作” 的观念。太重的社交功能会适得其反。蓝领打工者有着强烈的社交和休闲娱乐需求，却从未得到满足。

15、没有线下服务的地产+，需要打造一个安全、真实、靠谱、深度服务的网络交易平台。交易过程中成交的核心就是用线下的吸引和深度服务来促进交易。

16、在目标用户引流的前期不一定要注重金额交易，而应该增强趣味性和用户参与感，这样才会广泛传播，以此为流量入口，最终达到社交的目的。

17、做公益，将情怀，熬鸡汤，这是一个感性的切入路线，如何打动更多人，让大家把这样的感性转换为理性的认可和实际的行动，长久的支持公益，这是重点；在实际的商业模式上，这是一个理性的实际操作，需要经受市场和资本的考验，因此还是要稳扎稳打的走好路，做好事，切勿让公益鸡汤有毒变质。

18、以前一毛钱能买十颗糖，现在你告诉我一块钱只能买一颗糖，我觉得用户一下子是难以接受的。如何让市场和用户接受认知这样一个定位和商业模式？

19、项目的切入点选择很重要，并没必要跟风去做一些看似火热的项目，创业者深度思考，不介意偏冷门。

20、就如同现在的健身房一样，大家去健身房是去锻炼身体的，那么用户去视力健康体验店是去关爱眼睛。

21、在模式上可以切片化，切碎模式链条。在这样一个互联网大数据时代，你没有了数据导入的机会，也就淘汰出局了。饭要一口一口吃，路要一步一步走。

22、定位要准确，内容取胜，没有核心优势，缺乏独特内容，没有门槛，容易被人复制。

23、我们这样的在线教育的确在一定程度上告别了之前的填鸭式教学，但必不可少的也缺乏了个性化的发展。一个孩子如果老是依赖于这样一个机械化的学习，在一定程度上是不利于创新创造力成长的，没了创造性，也就没了情怀，你不再是拥有热度的你。

24、创业者要存在敬畏之心，尊重投资人，尊重你的项目，尊重你做的这个行业，尊重市场规律，任何试图蒙混过关的把戏，都将在有一天大白于天下，站的越高，摔的越残。

25、创业者在创业过程中本来就是一个摸索的过程，摸着石头过河，市场和投资人都允许你试错，允许你尝试，不断修正路线，当然这样一个试错过程最好是螺旋式的试错，在同样一个地方老是犯错，这是不允许的。但是心不能错，路不能走歪，投资人并不是所谓的钱多人傻你速来！

26投资人的钱不是给你打水漂的，创业者应该有契约精神，也就是诚信，创业更是一场信誉的修炼！我们不要以最坏的恶意揣测生活中的每一个人，但我们要坚定的做自己，创业一场真金火炼的过程，任何杂质都将接受炙火高温的考验！

27、大学校园创业是时尚与游戏，步入社会创业是生存与压力。大学时代的你们更像是一张没有写字的白宣纸，没有留下印迹，可塑性强，但是很薄，不堪一击。步入社会以后的我们更像是一张牛皮纸，增加了纸张的厚度，写了字，画了画，后来自己想用橡皮擦擦掉，但是擦的再干净，还是有印迹，但能够抵挡和经受更多的考验。

28、我觉得创业者应该理性思考，还是应该实打实的抓住目标用户，做小而精的项目，可以针对项目不同，采取“农村包围城市，星星之火，可以燎原”的打法，做扎实。

29、未来的发展肯定是获取大量的身体健康数据、运动数据以后，针对用户提供相应的定制运动，衍生出一些个性产品，这就是大数据时代精准营销的概念。

30、你现在休学创业一年，你就落后时代趋势一大截，你用青春的时间来换取所谓的时尚，这样值得吗？

31、实际上把其他人都当作傻子，自认为自己是最聪明的人，才是真正的傻子。创业者本就应该是特别二，特别傻，特别轴，特别愚直，就跟疯子一样的坚持和执着，这样的人往往容易成功。

32、我们不要想的太简单，学生创业的过程中不要低估社会资源的复杂性。有时候1+1并不是数学上的等于2，社会创业中可能1+1=11，也可能1+1=1-1。

33、我倒是觉得创业者可以发挥工匠精神，专注产品的一个方面，哪怕一个细节，精细化深入研究，极致就是一种完美。有了极致的品质，那么在销售价格上可以傲娇一点，有了独特的技术，独特的产品特色，那么是可以定价高一点的，形成自己的逼格。你看乔布斯的苹果系列产品，不管是多么昂贵，买的人照样是通宵排队，生怕买不到。

这33条创业点评也算是我这33天说的疯言疯语，感谢这个言论自由的社会，让我能这么肆无忌惮的说这些得罪人的话。我也点评过一亩田事件，拍砖过余佳文，说的也不一定对，只是说说自己的看法，并不代表一种严厉批评，而是一种鼓励，拍砖也正是因为重视。

创业者可以酷炫营销，大佬背书，但不可浮夸，可以竞争，但不可游戏。创业者要有一种狼性竞争的意识，处在这个浮躁的创投圈，静心坚守，也需要思维碰撞；有钱没钱，都要甘于寂寞，一个人只有在独处的时候才能成为自己，创业者得学会自力更生，艰苦创业。这一切都得有序，创业者要尊重和遵守行业规则，这个有序是指“创业无边界，操守有底线”。

在刚刚结束的2015夏季达沃斯论坛上，克强总理再次将“大众创业，万众创新”推到了一个新的高度，提到了“双创”和“分享经济”。我们一直在说互联网+，说共享模式，说O2O，其实“双创”是分享经济的重要推手，而分享经济的核心就是解决收入重新分配的合理问题，解决社会剩余资源有效利用的问题。

突然发现自己写作能力有所提高，当初高中老被语文老师调侃的人，现在也能凑合写点东西了。创业就是这样，傻逼的坚持，总能无意间让你收获和惊喜。

我所执，源于虚幻。我所虚幻，源于执。