高峰对话：移动时代如何构建跨屏整合营销生态圈

网易科技讯，2015第四届中国移动广告营销大会暨全国移动新媒体发展创新论坛近日在广州开幕，在主题为“移动时代如何构建跨屏整合营销生态圈”的圆桌论坛上，中国广告网董事长毕玉强、网易移动互联网部总经理徐诗、艾媒咨询集团总裁张毅、汇美时尚集团市场总经理逸飞、指点传媒广告事业部总经理计广初各自发表了自己的观点。圆桌论坛由毕玉强先生主持。

以下为圆桌论坛实录：

主持人：这的确是一个多屏的时代，作为营销者该如何应对呢，接下来的主题是移动时代如何构建跨屏整合营销生态圈。下面有请中国广告网董事长毕玉强、网易移动互联网部总经理徐诗、艾媒咨询集团总裁张毅、汇美时尚集团市场总经理逸飞、指点传媒广告事业部总经理计广初，接下来我将主持时间交给毕玉强先生。

毕玉强：在2015年，媒体领头羊已经被百度和腾讯超越了，电视台不再是市场中的强势，今天传播的目的就是要销售，今天营销的目的前所未有的接近终极目的，只有用户。互联网用户、手机端用户看到产品广告时可以直接下单购买，这就是现实，通过品牌通过电视剧的广告，然后希望消费者过两三天或一星期内到商场购买的时代已经过时了，接下来请在座四位嘉宾每人回答一个问题。首先请徐总回答我的问题。如何将跨屏定向整合到已有的多渠道广告战略中？

徐诗：谢谢主持人，实际上移动媒体在今年，在2015年数字媒体用户的占有时间第一次不超越媒体。对于我们网易新闻来讲，网易新闻客户端是11年开始上线，现在用户过亿。我们做过了大量的营销的实验，我们也是在所有咨询产品，在2012年已经开始实践，实际上在跨屏的整合，无非是解决人和终端之间的信息交互，网易的整合是基于跨屏的创意的实现上，比如我们在车载上有植入。其实我们的广告覆盖是多场景的，本质上现在这样一个营销，如果抓住用户的需求，基于场景去做营销的一些投放，或者产品上的涉及，不象以前通过链条，让用户抵达商品，我觉得这是我们所有移动媒体的参与者或者构建者的一些思考。

毕玉强：张总，给我们分享一下跨屏成功的案例。

张毅：其实还有不少，如果在14年或者之前还不好去看，但是在15年有很多营销做得非常不错的品牌。其实我的角色有广告之嫌，总体来说，我们会看到前段时间，就是今年夏天，王老吉做了整个代营销的合同，我们认为做得相当成功。首先，他们把这个传统的广告与移动互联网结合起来了。我们知道王老吉品牌见的最多的是公交、户外电视，他们在罐里面也是，分为了八种系列，打开后有一些比如优惠券等等一系列，把一个非常传统的东西与移动互联网介入，再加上企业的结合一下把新的互动带给消费者，我想从上百年历史的一个传统产品结合到里面，其实也是一个非常了不起的做法。其实除此之外还有很多品牌，因为艾媒的角度，我们会做大量的两者之间的结合，通过研究的案例及背后数据的分析，包括我们在网易的提到的车载植入，都是非常成功的，值得大家去学习的。

毕玉强：汇美的逸飞能不能谈谈，跨屏营销有什么趣事跟大家分享。

逸飞：2013年，大家看得到当年我们做了很多宣传，14年我们也开始开发我们自己的APP，我们微博微信都会去做。其实跨屏看得到大家今年有做项目，电商、微商一起去做，我们是做一个很细的营销，给一些会员会有更好的体现，让大家体现到家的感觉。基本上，汇美对于品牌而言，都是一个必争之地，是现在的一个趋势，15年双11会在互联网更多去做。对于我们而言，我们更多的是追求平台，平台投放也是一个需求，我们希望更多去做，比如淘宝去做一些优惠券，希望给我们更多的一些建议，跨屏我们不单单是做跨屏。

毕玉强：谢谢汇美的分享，希望你们产生更多的利润。指点传媒认为跨屏营销最大的问题是什么呢？

计广初：跨屏营销最大的问题是什么，现在都在向一个双方的融合，品牌客户投放一个后果，大家都在做品牌，怎样实现品效迎合，在整个规划服务中，我们提客户一个点，就是起码要有这个目标，要有品牌的目标，要有效果的目标，我们一定是引导和跟客户一起把品牌目标一起达成，最后实现的方式现在最近是整个O2O，在整个行业线上发展不可能因为有了天猫就把所有事情都关注，我们更重视的是到底互联网传播能把多少人带到实体店，如果把这些人全转化到互联网上面。所以其实我们发现一个很重要的点，无论是传统广告还是创新营销手段，移动互联网都是一个必经的结点，没有一个结点整个营销会断裂，要通过传统营销手段和媒体与移动互联网的结合，这是我们指点传媒整体的思路。

毕玉强：接下来有没有人希望从四围嘉宾中得到一些解答？如果有请举手。我问一个问题，我问汇美的朋友，您有没有遇到一些困惑在跨屏之中。

汇美：有，很多情况下我们可能经常做微博的推广可以看到，我想在微博微信里面翻出一个优惠券，如何不能翻出，就不能打通这个平台。购买按键应该是任意可以加入的。

毕玉强：我突然想到一个事情，在99年时，我们曾经做了一件事情，第一次把电视广告搬上LC端，某个品牌饮料，它的产品几百箱，发布出去，下面有几个问题，回答对了就有一箱饮料送出去，那个饮料价值20多元，很多人打的也要20多元钱来领取这个饮料，这样就是跨屏。