专访方创吴明华：投融资也需“互联网+”

文/贺树龙

在过去的几个月里，国内股市表现十分低迷。传导到一级市场，也确实影响到了一些创业公司的融资进展。不过，放到更大的背景下看，在今年以来兴起的“大众创业万众创新”浪潮的影响下，早期投资市场的整体规模仍在不断增长。当下，股市逐渐回暖，创业和投资的热情也在随之回升，但市场变得更加谨慎，如何在海量项目和海量投资人之间做到精准匹配，从而避免产生泡沫，这是行业需要解决的一大问题。当然，其中也蕴藏着机遇。

过去，连接早期创业者和投资人主要靠融资顾问（FA）。成立于2010年的方创资本便是众多提供FA服务的互联网投行中的一家，截至去年年底方创资本已经帮助150多家企业成功融资，2014年度总融资和并购金额超过10亿美金。不过，方创资本的创始人吴明华日前在接受网易科技专访时却表示，过去主要靠人力驱动的FA模式已经走不通了，“巨大基数+精准匹配+专业服务，才能提高融资的成功率。”

吴明华说：“投融资也需要互联网+。”

从线下到线上

方创资本在今年8月悄悄推出了一个名为“方创”的工具类App。吴明华说，要把过去的服务搬到线上来，由靠人力驱动转为靠数据驱动，在融资方面会比以前更精准更有效率。

对于投资人来说，收邮件看邮件一直是一件很痛苦的事，太多与自己关注范围无关、水准良莠不齐的项目混杂在一起，形成了十分巨大的干扰。发现好项目的成本非常高，这是投资人的痛点。

而对众多创业公司的老板来说，每天会见各种“大佬”，反复宣讲自己的创业逻辑，也很苦逼且不高效。雕爷曾有言云，“很多投资人都是把创业者当免费讲课老师用的。”打趣之外另有深意。

FA服务解决了一部分匹配问题，但吴明华认为还远远不够。他认为，要想节省成本、最大化效率，一定不能忽视信息系统和互联网手段的作用。

方创App承载了吴明华的设想。对于创业者来说，可以在这个App上面随时随地上传自己的项目，实时查看融资进度，并管理融资日程。当完善项目信息后，后台会根据数据库里的各种标签，计算出最可能对其感兴趣的投资人。

“项目推送给具体的投资人后，创业者仍可随时选择是否由该投资人关注自己的项目。这一双向选择的过程，大大减少了不必要的沟通，节约了投融资双方的时间成本。”吴明华称。

而对投资人而言，打开方创App，可以不受时间、地点限制看项目，并管理自己的投资项目和投资日程。App会按照简单的格式罗列项目的各种信息，从而使投资人用最少的时间了解到最有用的信息。

此外，方创App还像微信一样，集成了即时聊天功能，创业者可以根据项目的融资进度，随时与投资人或融资顾问进行有针对性的沟通，以及一键约见投资人等等。

“互联网+”旨在发现价值

吴明华认为，融资服务从线下走到线上，能带来三个重要变化：

首先，投资人和创业者各自工作效率的提升。从线下到线上，省略了不必要的出差、见面等繁琐环节，项目信息在App里面一目了然，也可以线上沟通，从而节省时间。

其次，保证项目质量。为企业定价需要量化企业的各方面指标，方创App重新梳理了产品逻辑，做到了项目的标准化和服务的流程化。达不到进入门槛的项目一律排除在外，从而保证项目质量，为投资人和创业者的接洽背书。

第三，精准对接，提高成功率。方创建立了多级科目，为投资人的喜好和创业项目的属性都打上了标签，从而精准推荐，让投资人只关注自己感兴趣的项目、创业者只联系对自己感兴趣的投资人，有的放矢。

“这个行业是做精的，而不是做广的。”吴明华说，“现在，创业项目不缺，投资资金不缺，缺的是平台对接。”

经过五年成长，方创资本的平台上已经涵盖4000余家投资机构、9000多名认证投资人、20000家早中期的创新企业。吴明华认为，FA要想更有效率必须信息化、互联网化，而方创资本积累的这些资源是他做方创App的最大自信。

为了保证项目的水准和质量，方创App并不急于做成大众产品，目前仍在小范围测试，不断完善用户体验。

“我相信这是一件很颠覆这个行业的事情。”吴明华说。