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趣运动蔡诗源:已有10万片场地可以在线预定

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趣运动合伙人、CMO蔡诗源演讲 (来源:网易科技频道)

网易科技讯 8月26日消息,网易创业Club第43期五道口沙龙昨天在北京清华科技园召开,趣运动合伙人、CMO蔡诗源在沙龙上做了分享。

蔡诗源表示,加入趣运动的初衷来源于他的亲身感受,因为他的父亲是一个羽毛球的爱好者,可是经常在家跟他抱怨说订不到场,场馆团购没有办法像猫眼一样做锁定,从中蔡诗源看到了用户的痛点。

蔡诗源表示,趣运动不单单只是做一个运动平台,而希望真正去改变中国人的健康运动习惯。趣运动已经跟奥体、鸟巢、天坛体育中心以及和二三线城市地标性的体育馆达成了战略合作,会在体育场馆的服务,包括卖品和灯光系统以及WiFi,帮他们进行一系列的改造。

蔡诗源透露,趣运动现在的用户已经超过了100万,可以覆盖10万片场地,实现云端预定,日均订单大概在4到5K左右。趣运动还有陪训员,陪训员是运动陪伴的服务,让用户有动力持续去跑步,趣运动和陪训员有排他性的合同,会把控他的资料,包括每周都会进行培训。

蔡诗源还表示,体育场馆的预定的痛点在于信息不对称,但只要打开趣运动,你就可以得到你想要的时间信息,不需要再问场馆这个时间有没有场,一目了然,如果这个场订不到,马上给推荐附近的A、B、C场地。目前的情况是,在广州和深圳,体育爱好者们基本上在线下是订不到场地的,只能通过趣运动来预定场地。

以下是蔡诗源的演讲实录:

我们有请下一位演讲者趣运动合伙人、CMO蔡诗源先生。

蔡诗源:大家好!我是趣运动的小蔡,我们老板也不在,所以我讲一下我自己的见解吧。

趣运动,实际上我是后期加入的,我当时加入趣运动很大的初衷,因为我父亲是一个很喜欢打羽毛球的爱好者,他经常在家跟我抱怨说订不到场,你能不能在团购上帮我买一个羽毛球场之类的,但是我发现团购没有办法像猫眼一样做锁定,所以当时我加入了趣运动。趣运动不只是做一个运动平台,我们希望真正去改变中国人的健康运动习惯,像刚刚大熊说的,美国的健身习惯很好,在中国我们的运动习惯确实是比较糟糕的,所以我们也在致力于改变这种状况。

我们选择了场地作为切入点,作为一个最大的C端商品,我们在线下也非常注重物理场景的改变。我们现在的奥体,还有鸟巢,天坛体育中心跟二三线城市地标性的体育馆已经达成了战略合作,他们所有的体育场馆的服务,包括他们的卖品,包括他们的灯光系统。在未来三个月之内,我们会帮他们进行一系列的改造与整体上的物理改造,包括WiFi。实际上我们一直在做人与运动场馆的连接,刚刚优个网的刘总在说没有运动装备就没办法运动,实际上我们认为是没有场地,没有装备没法运动,如果在江边打羽毛球的人,或者找了随便一个桌子就打乒乓球的人,那也不是我们认为我们需要的用户。这是刚刚聊到的我们对所有场地云端化的改造。

在我们还没有毕业,还在学校的时候,我们要去打篮球、足球或者羽毛球是非常方便的,在宿舍楼下,一叫所有人就下来。现在你可能很想运动,非常想运动,同事身边有打篮球的,有可能今天晚上有一个PPT或者一个case还没做完,就只能hold住了,所以我们也在做运动社交的事情。

O2O,在我看来,就是所谓的信息不对称,资源闲置,把两端C打通。着重讲一下我们趣运动的情况,我们现在的用户已经超过了100万,日均订单大概在4到5K左右,我们也有我们的陪练员,当然不是教练。我们的场地覆盖就跟刘总讲的有点出入,我们现在已经覆盖了全国10万片场地,我们是实时云端锁定这个场的。现在包括佳得乐,还有脉动跟我们有很好的合作,我们上面是全品类21项运动,大概就这么多。

主持人:台下观众有没有提问?

现场提问:我想问您一下,既然您做的是陪练员,陪练员是怎么标准品质的,如果一个陪练员产生问题的话,你的口碑传播会影响更大,这个方面是怎么做的?

蔡诗源:刚刚有一个朋友问到初炼怎么解决驻场教练的收入问题或者这个教练的收入怎么把控,我们在做陪练的情况下,只是给用户单纯的运动陪伴的服务,我相信有跑步习惯或者是有运动习惯的人,可能会有时候会说,我今天不想去跑了,我没有这个动力,但我们现在做的这件事情,有一个人给了你原动力让你持续去跑步,我们有排他性的合同,我们会把控他的资料,包括我们每一周都会有培训课,帮他们去做一些培训。

现场提问:你好,我看您介绍主要是订场馆,你们的订场是实时的订场,还是你们自己再去跟场馆订场的那种?

蔡诗源:如果是后者,这个事情没有意义了。我们做的是,明天2点钟是你的,去到绝对不会改变。

现场提问:怎么保证一些热门场馆,这个场馆已经不缺用户的情况下,还能给你们签约,给你们时段。

蔡诗源:你问得很好,场地在中国是稀缺资源,我相信刚才燃健身的大熊和优个网的刘先生也回答了这个问题,实际上对我们来讲场馆就算再火也有闲置时段,我们调研过早上、下午人员流动情况,早上基本上没人去打羽毛球或者乒乓球,而我们很好地利用了这个资源,90%场馆与我们合作后,他们的卖品增加了,如水、羽毛球等。

现场提问:我用你们的APP能否定到热门场馆的热门时段,还是热门场馆把热门时段给了其他的用户?

蔡诗源:这个要去抢,基本上我们放出来可能30分钟就没有了。

主持人:还有哪位观众对蔡先生提问?

现场提问:您刚才说的,所有场馆都只能用您的软件吗?您是有一个后台的,是吗?

蔡诗源:是,当然。

主持人:因为蔡先生演讲时间比较短,还可以再多两个提问。好,杨总来提问。

现场提问:其实我也是打球,确实是有时候订不到场,你们有没有跟场馆有一些合作,相对容易订场?

蔡诗源:打电话订,本来你就不知道他的信息是什么样的,信息是不完整的,很麻烦的。但是你只要打开趣运动,你就可以得到你想了解的信息,你不需要问这个时间有没有场,在趣运动上一目了然,如果这个场订不到,马上给你推A、B、C,在你附近的其他场馆。

现场提问:还有一个问题,未来商业模式是哪种?

蔡诗源:这个不方便透露,但是我可以告诉你我们的流水和订单,大概日均订单四到五千,峰值八千,盈利模式我不方便在这里说太多,不好意思。

主持人:台下还有观众提问吗?最后那位先生。

现场提问:场馆除了您这个渠道以外,其他的渠道的预订,如果到现场订的话,也会在您这体现出来吗?

蔡诗源:你在其他场馆是订不到的,北京的情况会比较复杂,因为其实这一块十年前就有人做的了,但是大部分人都在做补贴,大部分是非常抗拒的,但是如果你有机会到广深的话,体验一下我们的服务,基本上你在线下是订不到的,打电话也订不到,只能通过趣运动。

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