中国最大智能手机制造商抢占东南亚市场

网易科技讯 8月13日消息 中国最大智能手机制造商小米公司将争夺东南亚新兴市场，公司目前在多国家部署战略计划，继续以“高性价比”树立品牌形象。

小米公司东南亚地区总经理史蒂夫·维克斯（Steve Vickers）对公司电商战略充满信心，势必占领这块炙手可热的智能手机市场。

史蒂夫·维克斯认为东南亚市场是智能手机制造商的必争之地。

目前，小米是世界上最受欢迎的科技公司之一。在成立不到5年时间里，小米已经成为世界第六大智能手机制造商，也是世界最有价值的创业公司之一，资产估值460亿美元。今年年初，小米取代苹果登顶中国市场，而中国市场正是全球最大的智能手机市场。

小米目前在发展中国家的市场战略与在西方发达国家的市场战略有所不同，看似奇怪的战略博弈如今在印度和印度尼西亚成功实施，收效明显。在巴西，小米甚至因观众人数太多而把同一场发布会召开两次。

CNET科技资讯网最近采访到了小米东南亚地区总经理史蒂夫·维克斯，问题涉及小米在东南亚地区的战略，公司未来的发展中心以及如何保持产品的性价比，维克斯认为东南亚市场是目前智能手机厂商的必争之地。

“这块市场非常大，有超过6亿人口”，维克斯说道，“目前为止，我们已经在新加坡、马来西亚、印度尼西亚和菲律宾举办了产品发布会，在不久的将来我们也会在其他一些国家召开发布会”。

东南亚战场

新加坡虽然地理面积小，但其智能手机普及率是世界最高的，这是谷歌最近公布的一份消费者指标研究的结果。然而，在其他国家例如缅甸和印尼，人们对智能手机的热情比个人电脑更高。很多用户第一次上网都是通过智能手机实现的。而在其他相对更发达的国家，例如泰国和菲律宾，人们也更热衷于用手机网购。

在这块拥有大约世界六分之一人口的地区上，这正掀起着一场风暴。正当苹果和三星这些常客在这块地方发展顺利之际，其他一些规模相对更小、性价比相对更高的制造商如Oppo和华为则与他们展开激烈竞争。

小米正面临一场恶战

亚洲数据中心高级市场分析师Tay Xiaohan 说：“小米第一次在新加坡和马来西亚等过来召开产品发布会的时候，广告宣传力度很大，期望值也很高，但在接下来几个季度，效果逐渐减弱甚至消失。”

直面挑战

维克斯把上述原因归结于该地区缺少适当的网络销售渠道。“在其他很多国家，我们大部分产品都是通过电商渠道销售的，但东南亚地区的电商仍处于起步阶段。

小米公司在东南亚地区没有授权第三方经销商或零售商（虽然在印度和全国最大电商Flipkart是合作伙伴关系）销售小米产品，除了少数运营商合作平台之外，小米主要都在其自营的Mi online store上销售小米产品。这意味着在东南亚很多地方，例如印尼的农村地区，以及菲律宾和马来西亚，人们没有办法买到小米产品。

即便如此，维克斯仍然看好公司在该地区的发展前景，他表示把电商平台作为主要销售平台是没有错的，只要再过段时间，东南亚地区的电子商务的发展就会追上其他国家。

维克斯的另一条战略是扩大产品线。目前，小米在东南亚市场供售的产品主要包括手机、移动电源、可穿戴设备和零配件的产品。然后，在本土中国，小米的产品让人眼花缭乱，包括路由器、智能机顶盒、净水器还有廉价的智能4K电视等。

维克斯解释称他和他的团队经常被问到刚刚提到的最后一项产品：小米电视，小米电视拥有3D，47寸大屏，全高清IPS屏幕等特征，在中国其零售价为3600元左右。

他说：“我们确实有计划把小米电视带到东南亚，但目前还有一些障碍需要解决。小米电商的体积很大，物流配送要求高，难度大。我也很想把中国有的产品带到东南亚来销售。”

去年，小米为表竞争决心，投资10亿美元以推进网络电视业务。

亚洲数据中心的Tay先生却持有不同的观点。“实际上，小米更应该先树立好品牌形象，初期先销售一些主流的低端产品就可以了。等品牌知名度提高，小米在扩大生产线也未迟。先主推几款产品的策略非常好”，他说。

功能强大，性价比高？

小米以高性价比著称。例如，小米Note硬件配置一流：高通骁龙801四核处理器，64G内置内存和5.7寸1080p屏幕。 其售价为2900元左右，比其他知名厂家的同类产品便宜很多。红米2搭载64位晓龙410处理器和全贴合IPS屏幕，售价仅为600元左右。如此新引入的价格让小米成功地在这片新兴市场吸收了大批米粉。

维克斯表示，小米主要靠以下3点获利。

“第一点是小米利用低成本的电商作为销售平台，网购比在实体店购买省很多，也除去了经销商的利润环节。第二点是小米把所有的市场资源都投入到网上，鼓励粉丝发表积极的意见反馈，营销成本大大降低”，他说道。

“除了这些，我们的生产量大，只批量生产某几款产品，这样就能节省很多原料”，他补充道。

维克斯对未来充满信心，他说公司对在这些发展中国家继续扩张并将与竞争对手展开激烈争夺。（子萌）