三位一体：多屏时代下的营销之道

如今，移动屏早已悄然融入了我们的日常生活，与电视机、PC一道成为我们接受信息的平台，再加上随处可见的户外屏、LED屏——我们毫无疑问正处于五彩缤纷的多屏时代。在多屏时代下， 我们的媒体通路正发生着前所未有的巨大蝶变——注意碎片化、需求波动化、内容饱和化。所有的这些，都给今天的营销带来了巨大挑战。如何应对这些挑战？我们首先来梳理一下多屏时代下的媒体大环境。
多屏时代——媒体融合是大势
当多屏之下的多终端化成为趋势之后，传统营销与新型数字营销之间的界限会越来越模糊，屏幕之间的间距会越来越小，未来传统广告与数字广告之间更多的是差异化融合，而非恶性竞争。无论是湖南卫视上线芒果TV，还是央视春晚的微信红包，把这种融合的趋势体现的淋漓尽致。基于以上判断，AdTime一直主张，无论是电视屏、电脑屏、手机屏，传统媒体或新媒体，他们之间并不是零和游戏的关系，媒体融合才是大势所趋。特别是在当下泛网络、泛数据化的时代中，无论是电视屏还是户外屏，正逐渐被纳入互联网的多屏投放生态圈中。在这个生态圈中，每个媒体都有其自身独特的优势，每个媒体也都可以借助其他媒体，进行广告互动等方面的延伸。基于多屏时代下媒体融合的研判，我们再看如何应对多屏时代下营销面临的三大挑战——注意碎片化、需求波动化、内容饱和化。
注意碎片化——化零为整是前提
现今用户获取信息的渠道繁多，手中的设备又大多一个，他们的注意力被多屏分散得很碎，很难说哪个屏幕是受众的注意力焦点。针对这个问题，AdTime认为，正确的广告投放方式应始终围绕品牌的目标受众，而非单纯聚焦于某个屏幕。毕竟屏幕是死的，人是活的。广告主应转变思路，从以“零散化”媒体为核心的投放策略，现在变成了以受众“整体化”关注力为核心的投放策略。
在以往，哪个媒体覆盖量最大，哪个媒体效果就最好。投放时间、投放位置、投放媒体都是提前固定的，广告的达到率和效果甚至可以提前预知，在这种情况下广告创意或者画面是最重要的，投放本身仅是一个动作而已。但在多屏时代下，一受众不在固定存在于单一媒体上甚或单一媒介上，让投放本身的策略变则得尤为重要。这个投放策略包含人群定向策略、时间定向策略、地域定向策略、媒体选择的策略等等，这些都离不开数据的打通。AdTime考虑的是多终端数据的采集和数据分析，全面整合用户的碎片化数据，还原用户的网络画像，对目标用户进行“化零为整”。
需求波动化——广告调度是核心
多屏时代下，PC端、移动端与家庭电视的联系会越来越紧密，消费者可以随时随地通过手机或者Pad遥控电视，与电视产生互动。当他们通过电视看广告的同时，可以通过手机下订单支付，让产品从广告到销售在一瞬间实现。在这个过程中，用户动作复杂，需求围绕兴趣上下波动，随机性高，规律难以准确把握。传统做法是，跟随需求进行推断及预估，进而广告效果很难保证。如今，我们需要针对消费者的需求波动，进行有针对性的广告调度，才能切实的保证广告效果。
经过多年的营销实践，AdTime在以人为本的基础上，不仅对用户的长期习惯进行细致的洞察，还准确掌握用户每日每时的需求变化，由此发现用户需求随机性高，难以准确获取，为了更精准及时的锁定用户即时需求。AdTime提出Time Marketing的营销理念——时间即需求，沟通即获需。实时监测媒体数据与行业数据积累以及对每个媒体位置的转换进行动态检测。依据媒体、广告位的流量、关注、点击、转化等多项指标变化，精选针对目标人群及品牌、广告活动匹配媒体/广告位置，若某一阶段内广告传播效果出现下滑，自动甄别影响效果的因素，并及时修改调整。
内容饱和化——互动先行是保障
当前，各个屏幕上的内容呈现出承载过量的苗头，屏幕上各类节目的精彩看点又层出不穷，使得无论是品牌广告主，还是节目制作方，都不得不以各种形式吸引用户眼球，好的内容或者创意吸越来越难以出头。在众多屏幕中，AdTime认为移动屏将是一个有力的支撑点，其既能支撑互动内容的O2O扩展，亦能支撑屏幕之间有效联动——今年央视春晚与微信“红包”的跨界互动带来的影响是前所未有的，短短的几个小时内全球一共有185个国家的观众110亿次摇动手机，创造了跨媒体互动领域新高度。
如今O2O等商业模式的兴起，为内容互动带来了很多新思路，也导致移动屏的互动新玩法越来越多。比如手机上的H5小游戏、众筹、发红包、发优惠券等高互动性方式，都能将内容互动提升到一个新层次。AdTime认为，最好的互动内容，一定是来源于手机屏等所构建的具有驱动性的营销情境当中。营销情境通过情绪、环境、营销、时间、物质及互动因子等情境六个面向强化了内容的互动性。AdTime拥有国内最专业的SNS+社会化媒体行为分析营销平台，将多种社会化媒体产品相结合，通过趣味性/娱乐化(Interesting)、利他性/价值性(Interests)、创新性/思想性(Innovation)、互动性/共鸣(Interactive)、及时性(Instant)和整合性(Integration)6I组合创意，将内容和创意移植到用户的视线中，营造专属广告客户的消费情境。
展望
毫无疑问，随着“互联网+”概念的持续发酵，越来越多的企业、媒体将会被纳入到多屏营销的生态圈中。多屏时代下的营销概念、广告技术亦将在未来获得突破性的跨越式发展。而作为跨屏互动营销的领域先驱者，AdTime以自身的大数据平台为基础，在广告互动方面融入了更多全新的跨网互动技术，可以让品牌信息以及品牌宣传始终围绕着用户，以更有趣的形式出现在他们面前，以一种全新的方式让广告主立足于在多屏时代。