如今市场上的理财应用们常常面临一个困境：虽然用户的理财需求很大，但是因为理财行为的发生频率并不高而且理财应用的功能都大同小异，这些应用的用户活跃度和用户粘性一般都很低，他们很容易就会被新产品吸引走。花了很多金钱、时间和精力吸引来的用户就这样轻易流失，这对理财平台是非常沉重的打击。因此，理财产品想要留住客户，必须提供金融以外的增值服务、对接生活场景，才能增加用户忠诚度，而“加油宝”就是一款以汽车加油为切入点的理财应用。
“加油宝”是江泰金融在线科技（深圳）有限公司推出的第一款产品，公司成立于2014年6月3日，位于深圳南山。目前公司团队成员有30多人，核心骨干来自腾讯、阳光保险、阿里、百度、华为等企业，其中一半人来自腾讯。加油宝在14年9月上线，应用主要有两个功能：
- 加油卡充值打折套餐（占总业务量的70%）：支持对全国的中石化/中石油加油IC卡在线充值，向加油宝账户充值一定数额并锁定存储时长后，套餐每个月会自动将金额返还到加油卡并提供一定加油折扣。
- 存入油费预算获取收益（占总业务量的30%）：用户用银行卡将油费预算存入加油宝账户，资金可获得年化6%的收益并且每日计息。如有加油消费则可随时提取油费，另外还有最高12%的额外返现，这样产品的综合年化收益在10%左右。举个例子，如果用户存入12000元的油费预算，通过每日计息和额外返现可赚1200元，相当于每次加油都打了9折。
加油宝的油费优惠和预算充值收益是哪里来的呢？一是从中石油、中石化团购油品获得的折扣，二是资金从医疗融资租赁领域产生的增值。之所以选择医疗融资租赁作为资金增值手段是因为该类资产收益不错、安全性较高而且每月还款的模式很适合加油宝的产品设计。加油宝选择合作的医院均为为优质的三甲和二甲公立医院，加油宝为它们提供购买医疗设备的资金，由这些医院每月还款。因为这些医院都是由政府财政负责支出，所以基本保证了100%的履约能力。另外，加油宝还提供10%的风险保证金，由医院/医疗设备供应商对资产提供100%的担保赔付，并由有医疗融资租赁牌照的融资租赁公司提供100%担保。
上线不到一年，加油宝App已经获得了100多万注册用户，大部分是有车的中产阶级消费人群，其中有30多万用户使用过加油卡充值打折套餐，平台的交易量达到10个亿。加油宝的COO乔小川告诉36氪，加油宝未来会推出更多与汽车相关的金融服务，比如一些针对细分场景的车险。公司在14年底获得了几百万美元A轮融资，目前正在寻求下一轮融资。
原创文章，作者：女王丁丁
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
