在我上小学的时候，自然课通常要求学生自己在家种一小盆植物，养到学期末再拿来学校分享。那时最经常种的是豌豆，每次都要从外面刨一盆土回来，配上一个款泉水瓶改装的自制洒水壶。每天精心照料，各种呵护，想起来童趣盎然~
现在住在城市里的小孩可能就比较难找回这种童趣了。不过有一群互联网创业者想要竭力改变这一点。
iGrow宅耕科技是一家base在杭州的创业公司，代表产品是两款全自动绿植培养新硬件。
植物蛋
“植物蛋”是一款针对儿童群体的绿植生长机。和名字一样，这款产品的外形是一颗椭圆形的蛋，蛋的上半部分可以扭开，中间有一根支架，打开后就可以在蛋里种各种各样的植物了。
在植物蛋的顶端有一个圆形的按钮，植物生长所需的光、水、气、养等控制系统全部集中在了这个按键里。孩子只需要一键操作，简单明了。另外，产品还配备了精准水位计，确保植物生长所需的水分一目了然。
因为是面向儿童群体，产品在外观颜色上有多种选择，分为单色版（ 白/蓝/粉/黑）和彩色版，后期还将推出纪念版和涂鸦版。
家用机
除了这款儿童机，iGrow还有一款家用机，叫做全自动植物生长机，是面向成年人的产品。
这款硬件造型相对硬朗一些，因为是做给都市人用的，为了让用户省心，机器可以自动控制光照供应+自动控制营养液与水分补给，实现傻瓜式种植。机子配备的LED光照系统，一个月耗电量在12度左右。
这款机子目前适配的品种有三十多种，包括蔬菜、花卉、水果、中草药等。
联合创始人李祖谬告诉36氪，iGrow全自动生长机采用的是气雾栽培的方式，种植速度上比土壤栽培快一倍以上，并且和普通的无土栽培方式有本质不同，从种子、小苗、扦插开始，可以实现无气候限制的室内种植。
“现在我们常常能听到黑客、创客这样的词语，iGrow想要让跟多人的人变成耕客，让他们在都市生活中也能不出门就享受到农耕的乐趣。除了成年人，儿童也一样，iGrow的植物蛋可以让都市里长大的孩子也能接触到自然，对儿童早教这方面来说是很有益处的。”李祖谬说。
销售和渠道
在产品销售上，李祖谬表示，除了硬件，他们还提供全套的种植套件支持，包括耗材（营养液）、种苗、水壶、花盆等等。
市场渠道方面：杭州本地为直营、其他区域为市级代理商，iGrow未来真正想实现的是打造一个落地的O2O平台。为了达到这一点，配套服务需要先落地。
“线上其实是一个入口，在入口之后就要考虑落地的问题。我们在第一阶段主要是为市级代理商落地布局。小区域范围内，则争取可以先形成线上线下的连接。”李祖谬说。
我问李祖谬，卖产品时考虑过订阅式这种模式吗？
李祖谬告诉我，这个模式他们之前有过考虑，但目前还没有进行推送，可能要等到明年。未来等品种多了之后，iGrow还会租售结合的模式。具体方案可能是用户交一定的押金，然后三个月的时间，每天收一块钱租金，借着机子进行体验。
现阶段，iGrow每卖一台机器就赠送一份耗材，这些耗材可以供用户种植3-5次。
产品打法
在打法上，iGrow选择先从观赏性绿植入手，在进行早期用户教育和市场培育，并且用户大规模体验完硬件产品之后，再循序渐进的切入蔬菜水果等品类，最终打造一种家庭农业、都市宅耕的生活方式。
为了打造这种生活文化，iGrow还尝试进行了一些试点：他们在杭州地区会举办一些小型的线上沙龙，进行关于“宅耕”的知识、养护等方面的分享。根据分享用户还能赚取一定的积分，这些积分在后续又可以产生一些其他的动作。李祖谬表示，线下沙龙最终也将从杭州推广到全国地区。
行业壁垒
目前市面上在做这类产品的公司并不多，iGrow在今后打算怎样建造自己的产品壁垒呢？
“我们打造的壁垒主要有这么几块。种苗：跟几家大公司进行合作，包括上海爱腾，云南玫瑰苗，日本进口营养液的独家采购，还有一批来自于国外荷兰的高级种苗等等。除了种苗之外，进口耗材、营养液配套也是竞争门槛。未来如果需要进一步加固自己的竞争壁垒，我们也不排除自己有自己的室内疫苗基地。”李祖谬这样说。
目前iGrow的两款产品家用机和儿童机的售价分别是1180元和598元人民币。年底打算发起A轮融资的计划，公司称今年的目标是三千万实际回款，明年则达到一个亿。
原创文章，作者：Retric
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
