舒派（Sleepace）是一家位于深圳的创业公司，代表产品是RestOn，一款主打睡眠健康监测功能的非可穿戴设备。
产品形态上，RestOn是一条60厘米长的带子，带子的一端是一个磁铁片，可以吸住床单起到固定作用。在带子内部，RestOn内置了压电传感器，可以利用外界压力引起的电介质电荷变化记录下身体睡眠过程中的信号。
联合创始人龙亮臻告诉36氪，通过人体的生理信号特征和传感器的电学特征两者的采集结合分析，RestOn可以捕捉到用户睡眠过程中的心跳频率、呼吸频率、身体的移动以及离开床的时间等相关数据。根据这些数据，RestOn在应用内为你的睡眠质量进行评分，推送分析报告和个性化的健康建议。
非可穿戴的产品形态和压电传感器技术是这款产品两个与众不同的地方。
在我电话采访龙亮臻时，这名联合创始人表示，在睡觉这件事情上，对于用户而言，非可穿戴设备是比可穿戴设备更舒服的一种方式。虽然戴着手环睡觉很多用户也可以接受，但在一天最应该放松的时段，非可穿戴设备显然有自己独特的优势。
而在睡眠监测的技术上，普通手环往往使用陀螺仪和加速计来判断用户是不是处于睡眠状态。这种技术原理其实挺粗糙的，“不动了”就是睡着了，睡觉不老实的翻个身则可能会被记录成醒来的状态。而舒派使用了比较少见的压电传感器技术，官方宣称监测准确度能达到医用级别。
智能硬件切入睡眠监测这块领域已经不是新鲜事了。我们之前介绍过很多的相关产品，这些产品的路子大都类似：用硬件记录数据，围绕数据，再为用户推送报告分析和相关建议。整体思路上，舒派和大部分的产品并无明显差别。
但真正让我感觉比较有意思的是舒派在产品销售上的打法。
除了以往新硬件产品会走的线上渠道，龙亮臻告诉我，舒派目前已经和罗莱家纺达成了合作。作为中国最早涉足家用纺织品行业的传统厂商，罗莱家纺长期专注于经营纺织品，集研发、设计、生产、销售能力于一体。RestOn将借助罗莱家纺的渠道更好的铺开自己的产品，这部分渠道主要分两种：一是微商，二是线下门店，据称有4000多家。
除了罗莱家纺，舒派也和赛诺达成了相关合作。通过把RestOn传感带和赛诺的床垫做成一体，舒派将借由赛诺在床上用品方面的市场经验，更快的推销出自己的产品。
与罗莱家纺和赛诺的这一合作，另一方面则促进这两家传统厂商在产品创新上的推力。“传统厂商有渠道，但在产品的创新上则比较疲软，他们跟我们合作可以不断给消费者惊喜，我们也能更快的铺开市场，是互相受益的一个过程。”龙亮臻说。
借助传统渠道，也是龙亮臻认为舒派在市场推广理念上的一次转变。
“用户现在面对很多智能硬件产品其实是比较难进行消费的，因为很多新硬件对用户来说没什么真正的用途。我们更希望舒派在产品上的定位能从智能硬件这个概念回归到原始的消费电子产品上。”龙亮臻这样告诉36氪。
去年智能硬件领域创业气氛非常火热，今年从上半年的情况来看则平淡了很多。越来越多做硬件的创业者难以生存下去，因为他们在做出产品之后往往很难大规模卖出去，铺开不了市场。舒派这种借助传统渠道的做法我觉得挺值得硬件创业者们借鉴。
除了渠道，产品销售上的其他路子舒派也考虑得比较清楚。“在一些比较重视健康的个人消费者之外，我们也做2B端的市场，把产品销售给一些家居大卖场啊等等，这部分走量会比较快。另外除了国内市场，我们在美国那边也有合伙人，所以也会做海外市场。”（Retric）
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
