文/马行易
康壹科技：从0操作想象银发生态
段然，龙年天蝎座，一直在互联网做些创意实验，04年从老人慢病管理产品入手，与老人市场结缘。这次康壹科技的创业，算把自己熟悉的两个领域做了结合。
在段然看来，老人抗拒科技产品有3个原因，一，嫌麻烦；二，满意现状，不需要；三，老人不想让孩子知道自己身体出了状况，“知道又能怎样，有多少孩子能放下手头工作陪他？有时候保险业务员都比亲生儿女会照顾老人。”段然戴着康壹宝说道，这是康壹科技在今年4月推出的老人智能手环。
面对老人的痛点和心理障碍，段然的对策是绕开“科技产品”这个词，康壹宝本身具有老人0操作的特点；在落地推广时，再把它包装成能缓解老人健康担忧的情感陪伴产品。
在5月的国际养老服务业博览会上，康壹宝与核心用户见面。据调查，健康数据和空气监测、手环无屏免操作、子女微信语音传输，这3个功能特点成了很多中老年人和养老服务行业人的兴趣点。
康壹宝利用的语音交互是康壹科技吸引老人用户群的武器，同时辅以硬件免费、返还服务费的营销，并将增值服务交给老人健康管理呼叫中心这类精准渠道来实现。当手环的便捷让老人在互联网门口站稳后，段然再利用未来新产品去搭建老人生活方式智能平台。“搭建节奏会很快，但老人接受这一切是潜移默化的。在这个银发生态里，老人会用互联网的方式享受社交、购物等生活服务。”
段然对这个平台有很多规划。比如超市可以通过产品通知周围老人某商品在打折，比如某退休阿姨可以召唤方圆2公里内的伙伴跳广场舞。“这就像老人的豆瓣，老人虽然不会使用APP，但依然能更新自己在这个时代的生活方式。当然，我也算为自己老去的那天做准备。”
从互联网折腾少年，到老人市场安稳青年
从小到大，段然没有安静的时候，仿佛具有天生带着人“折腾”的基因。
1999年他读大学，办了一个学生社交网站“Uspace”，比2004年的Facebook和2005年的人人网早了几年；
2003年，他想做“搜酒食”，解决喝酒吃饭找不到店的问题。当时，搜食网因为技术资源不足而夭折；而同期，大众点评网诞生。
2009年，他的众筹类网站“百万智汇”上线，但因为当时律师认为不合法，只能无疾而终。不禁让人感叹，2014年展露头角的京东众筹生在了好时代里。
康壹科技创始人段然在发布会致辞（左手佩戴的为康壹宝）
屡败屡战，段然如是调侃。“若说失败教训，没资源是一大原因。PC时代，创业者拼的就是踏实拓资源，但当时我是一个人闷头做，没注意要扩圈子。现在，移动互联网改变了创业方式，哪怕资源少，借助好的营销也能基本做到成功。”
当然，从兴趣出发做创业实验，也是失败的另一原因。段然说，能让自己咬牙坚持认准的事业只有两个，教育和老人健康。“这两个都是人离不开的产业。之前做教育为我积累了可观的资本；现在，我要做老人市场，因为它充满未知。”
在段然看来，教育行业难有突破性创新，只有老人这个群体还隐藏着互联网奇迹，因为目前，还没有一个互联网方案能改变老人的生活方式。至于这种方式是什么，能不能做成功，这些未知都是他此次创业的动力所在。
未知的刺激给段然带来动力，竞技性运动则炼造了好身体。这一阵，段然习惯凌晨3点睡，“创业真的拼体力，好在我皮实，但经常把同事熬病了。”这段时间，段然团队还要继续扩经销商渠道，踩实线下销售这条路
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
