做股权众筹平台，为什么是36氪？

昨天36氪股权众筹平台正式宣布上线，这也是本月第三家宣布做股权众筹的公司。事实上早在2014年底，全国已经有128家股权众筹平台上线。举动频频是基于对市场的乐观前景。根据世界银行预测，至2025年中国众筹融资总额有望达到460亿至500亿美元，其中70%至80%的融资额将是股权众筹融资。

然而，一家媒体出身的公司做股权众筹平台，会有哪些优势？

“优质项目的入口”

“源源不断地优质项目才是股权众筹平台成功的关键。”36氪CEO刘成城说。

而这恰恰是36氪的优势。从2011年从科技博客起家的36氪目前已经成长为全国最大的创业生态服务平台，氪空间为早期创业者提供孵化器、媒体为创业提供了最早的曝光机会，而NEXT则为创业者提供了种子用户，最近上线的投融资平台则可以帮助解决初创企业融资需求。负责36氪投融资业务的合伙人周尤说，36氪的核心是互联网创业的第一孵化器和第一媒体，这两个“第一”的底层是与互联网创业者的深度连接。

依靠提供中国科技创业领域的创业资讯、创业经验、创业行业的实际情况以及相关的海外资讯，目前36氪累积了8000万用户，汇集了超过2.2万家初创企业，去年一年为超过1000家创业公司提供了首次曝光，这其中超过83%的企业在被报道之后得到了投资人的约见，从而与业内最顶级的投资机构达成了合作关系。

这让36氪自然成为了一个项目发现的渠道。30%的公司在还没有成立公司的时候就把项目提交到了36氪，70%的公司在成立6个月以内就获得了36氪的报道，这其中不乏今天赫赫有名的互联网公司。

刘成城还提到了品牌信任问题。他说，这种信任无法用实例验证，但可以确定的是，在股权众筹平台的预热阶段，就有几百个创业项目来找上门来。或者以成立不久的投融资平台为例，每天新增超过60家公司申请，36氪融资上线仅2月，融资额已逾2亿元人民币，

他说，36氪做众筹平台凭借的就是两个优势——可以相信的专业能力，和已经被验证过的项目筛选能力。负责众筹平台的周尤来自软银赛富，团队也具有金融和互联网背景。而项目筛选的能力则可以从孵化器项目中验证——进入氪空间的创业项目，97%都拿到了融资。

“众筹平台不只是投资工具”

传统看来，众筹平台只被认为是“壕”投资组合中的一部分，但在刘成城看来，并不如此。他认为，在股权众筹中实现一个投资组合，确实可能实现不错的资本回报，但互联网从业者都可以从中收获资源、对行业的理解甚至是投资经验。

对于创业者而言，刘成城以自身经历为例。他在美国的股权投资平台上投资了十几个项目，虽然获得了不少投资收益，但他说那些是次要的。重要的是，他通过了解其中的最新项目，挑选不同领域、不同阶段的项目进行组合投资，得到了一个观察的机会。他也与领投人、创始人和其他跟投人的交流中获得了不少收获。“这对创业者来讲，可能比你简单看一看新闻（要有收获），这种差距是巨大的。”他说。

对于VC而言，投资人可以在众筹网站上投资很多个项目（多达几十个之多），每个投资的金额都不大，但他们可以保持对这个项目持续的跟踪，对项目早期有更深刻的认识，这让投资人在后续融资时候，可以追加投资。与创业者相似，这也能够提高投资人对于不同行业的认知。

对于互联网从业人员也是相似。刘成城以产品经理为例，通过参与众筹，能够做到超越产品经理基本职能——在产品之上做产品。“你就可以在公司的层面理解这个公司为什么做这样一个产品。”他说，更不用说产品经理之间可以一起吃饭沟通行业最新产品，甚至最后加入投资的公司。

当然，对于“壕”和其他角色相同的是，参加股权众筹，很有可能你以后是未来几年内的BAT的原始股东。

众筹会撬动投资行业么？

DCM合伙人卢蓉和长安私人资本的合伙人谢犁都认同刘成城对于股权众筹平台价值的判断。她们说，希望未来尝试在众筹平台上参与投资，既能够获得资本回报，也能加强对行业的了解。

不过昨天发布会到场的业界大咖也说了自己对众筹平台的第一观感。普遍认为，众筹平台的出现让投资人的工作将从“出钱”到“提供精准行业判断”和“提供服务”转型。创新工场合伙人汪华说，以前有人说VC就是“Sell money”，未来VC将更加注重投后管理，加强对前瞻行业的理解和调查以及对创业者的支持，由“卖钱变成卖服务的”。

“以前我们有钱，现在我们只能靠动脑子了，做判断还有点经验。”长安私人资本合伙人谢犁说。

不过股权众筹平台仍然是个新生事物，发展道路漫长。相对于其他股权众筹平台，36氪做出的一大创新就是提出了“新股”和“老股”的风险差异化投资选择（当然这基于36氪拥有庞大的优质项目资源库）。所谓新股指的是，跟投人可以在平台上投资一些早期的项目，去参与一个产品还没有出来、刚刚打磨商业模式阶段的公司的成长；而老股指的是，跟投人也可以选择一些成长性的公司，那些从1到N的公司。

最后，投资人和创业者也说了一些自己的建议。比如卢蓉很看重平台的安全性，认为平台需要对个人基础信息和财务信息有很好的保密机制。以及，她认为平台前100个项目的回报会非常关键——“投资终究还是投资，如果投资没有回报，只是做影响，那不如去投这些非营利组织”，所以如果前一百个项目能打出口碑，很快就会进入良性循环。

创业者代表、环信CEO刘俊彦则说，他更看重众筹平台能够带来的资源，如果通过众筹获得20个股东，都是互联网创业者，在未来开拓业务时就很容易获得资源，这是他们最看重的。

汪华最后总结说，这个平台上需要好的项目和好的内容，归根结底是好的人，要有一批优秀的人才能够把大部分精力投入进来，成为“超级用户”，来带动平台的发展。

原创文章，作者：尧异