钢琴 O2O 兴趣教育的“星空琴行”宣布获得 C 轮 2000 万美元融资，由嘉御基金领投，此前的投资方顺为资本和蓝驰创投跟投。“星空琴行” 很早就开始切入钢琴兴趣教育，在2012年的时候获得九合创投的天使轮融资，此后，A轮由顺为基金投资，金额为数百万美元，B轮领投方为蓝驰创投，顺为继续跟投。
“星空琴行” 的模式很有特点，是以 “线下体验店”为连接点，为用户提供不同的钢琴教学服务，包括儿童钢琴上门1对1教学服务和成人的小班钢琴课程。在B轮融资之后，创始人周楷程曾告诉36氪，拿到了B轮融资之后，他正在做几件事情：拓展课程内容，覆盖儿童的“琴棋书画”艺术培训，同时开放平台，欢迎更多的老师以自由人的身份加入，并通过LBS进行匹配。
时隔3个月后，当我再次采访了周楷程，他的创业项目已经从单一钢琴O2O“星空琴行” 拓展成为新的品牌“蓝妈妈”，切入了整个泛人群的兴趣教育市场：
1/ 逐步降低全职老师在平台上的比例，目前兼职老师的数量已经超过了200人，有接近 2/3 的教学服务是由兼职老师提供的。
2/ 线下是兴趣教育的重要场景，过往以“体验店”为O2O的核心枢纽模式将会被复制到其他品类，例如他们已经在杭州地区开办了第一个线下的“琴棋书画”兴趣场馆，取名为“六艺琴行”。
最近，兴趣教育创业项目越来越多，周楷程也和我分享了一些他在这个领域的创业经验，兴趣教育不比英语考试、英语培训这种刚需市场，是一个散乱的行业，因此平台思路、纯粹的 C2C 模式是非常困难的，这也是之前我们钢琴，一定要做“体验店”，采用预收费模式的一个原因，因为用户需要一个第三方或者其他形式做一个担保。当然，兴趣教育在线下的地推成本是远低于线上的，尤其是在学龄前。
在谈到对于兴趣教育未来最终的发展路径，周楷程“淘宝”模式和“京东模式”可能都没有办法实现。淘宝模式的弊端说过了，而京东模式在于兴趣教育内部的品类无法穷尽，很多情况下难以优化。因此，中小机构仍然有一个生存空间，最后的做法就是整合线下的实体，以场地为平台，服务更多的人。
目前，“星空琴行”已覆盖全国16个城市，用户超过3万人，未来还会继续和万达、凯德、龙湖和万科等商业地产合作，预计今年内会在20个城市用有60家门店。此次接受嘉御基金的资金，也是希望和旗下的中奥物业合作，拓展门店资源。
原创文章，作者：荔闽
本文来源：36氪
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