当你海淘的时候，你“淘”的是什么？
答案可能是：更便宜的价格、国内买不到的商品、或者是发现好东西的兴奋感...在“Pair海淘”（iOS）创始人李宁子的眼里，海淘的动力其实也缘于大家对国外文化的追求，尤其是年轻人，时尚类海淘对他们来讲更多的是一种生活方式，而不仅仅是淘到便宜货。
因此，作为一家专注于时尚品类（衣服为主）的海淘跨境电商，Pair海淘想售卖的不止是美衣，还有时尚达人们的穿衣品位：平台会根据你的身材和风格，为你匹配最适合的时尚达人，让她们替你在海外挑选、线下试穿和购买衣服。你也可以把它看做是“时尚达人版的Uber”。
为何选择从非标的服装品类切入海淘这片红海？团队有一套自己的理论：由于衣服不像奶粉或者化妆品，光看网上的照片往往买不到最适合自己的，而海淘退换货都不方便，这也就导致了传统的海淘电商没办法很好的解决这个问题。Pair海淘希望用真人线下试穿的方式，让用户直观地了解上身效果，帮助她们买到称心、合适的衣服。
那么这个和海外代购有啥不同呢？李宁子认为：当前海淘领域比较流行的C2C买手代购模式强调的是商品的售卖，很难做到个性化服务，同时买手的身份也基本被弱化了。而在Pair海淘的平台上，用户更像是和一个“好闺蜜”一起购物，由local shoppers带领你去发掘一些海外特色的服装店和品牌。同时，这些时尚达人们也可以通过这个平台出售自己的“品味”而挣钱。
Pair海淘的整个购买周期在10-15天左右。用户下单后，达人会亲自去店里购买、取货、再邮寄回国内，并从每单交易中分成5%-10%不等。团队表示：作为平台方目前阶段尚未考虑盈利，现在首要的是把达人推荐的购物社区做起来。后期若要变现，可能的方式包括：从用户端抽佣、和供应商品牌合作等。
项目今年一月获得真格基金百万美金天使轮融资。个人建议可以增加品牌这个纬度，因为用户更愿意为品牌买单而非某个时尚达人的Taste。
原创文章，作者：人人酱
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
