文/郑凯
虽然，很多人都以为电商手机就是互联网手机，但不得不说，这两者之间其实差距相当大。互联网手机，这个概念随着移动互联生态的变化，在不断升级，涵盖了互联网服务，品牌营销，互联网供应链等多个环节。而电商手机，只是一种通过线上电商渠道进行销售的手机。
电商手机 先别妄谈互联网
首先，说这话，并没有贬低电商手机的意思，毕竟从销售渠道的角度看，电商已然是除运营商渠道外的最大渠道，何况运营商渠道很大一部分也在和电商进行绑定销售。
但是电商手机还不是互联网手机，这中间是有个差别的。比如小米，可算是彻底的互联网品牌，魅族算得上是从电商手机向互联网手机过渡的品牌，华为和大神，目前看还只能算是电商手机。
电商手机和互联网手机，二者之间的差异到底在哪呢？
1、导向差异
简单从市场策略上看，电商手机是价格导向的，而互联网手机是粉丝导向的。很多人也许会说，互联网模式不应该是服务导向的吗？但我觉得手机并不是，至少安卓手机并不是，也许苹果通过云服务和应用商店打造这样的服务体系，但没有一个安卓品牌形成了完整的服务体系，包括小米。不过，这确实是大家的方向。
电商手机，顾名思义，主要通过电商渠道进行分发。从京东手机频道和天猫手机频道，能够清楚的看到这些品牌的销量和点评。比如小米、华为、联想和大神等，都算得上是电商手机。但他们又不完全是电商手机，比如小米自己的官网直销也是很大的销售渠道。
电商手机有个特点，就是价格和销量基本上成反比关系，价格越低，销量越大。当然，我这里只讨论排的上名的智能手机，您如果总是拿几百块的杂牌反驳这一论点，我也无话可说。
而互联网手机则不完全是价格导向，一般会在发布前，就会通过社交媒体积累人气和粉丝群，在发布当中，会引爆粉丝效应。同时，围绕着手机周边会有很多的外设和服务。并且会引导用户群在一个社区内进行互动。这是互联网手机的特点，而未来，这个基础是有可能转化为纯服务收益，如苹果一样。
2、营销区别
导向区别，决定了营销的区别。电商手机，最致命的武器就是价格。所以，电商手机是强广告引导型的。双11的大促销，大让利，总是能够让千元以下的产品的价格再低上一个层次。或者通过京东和天猫进行各种买赠促销，都是电商手机常见的手段。
换言之，电商手机的营销，是靠广告拉动。
而互联网手机，则不一定是。前面已经说到了，互联网手机是粉丝引导型的，也就是说。互联网手机在定义之前，就有了社区的概念，有了社区，也就有了社交媒体的传播潜力。
可以说，互联网手机，是带着广告进场的，一定也不夸张。初期的小米，已经将这一点发挥到极致。后来的华为荣耀，也展示这部分的实力。在互联网的社交媒体上，大量的华为粉丝对产品的追捧和真人秀，替代了很多的广告效应。这部分，非常值得魅族和大神学习。
3、区域化特征
电商手机，具有区域化的特征。这种特征，是延续了需要强广告拉动的属性。比如OPPO和VIVO这样的手机，我们能够在电视上看到很多的广告效果，但是这一类手机却只在二三线城市拥有市场。
电商手机的区域化，并非是地域的区域化，而是产品周期的区域化。在高广告曝光时期，会有明显的销量增长，而在间歇期，会明显出现落差。没办法，谁也不能每天打广告。
而互联网手机，因为社交属性，因为粉丝属性，存在了长线的曝光能力。在非广告拉动时期，会有较为稳定的销量，而在广告发布时期或者产品发布时期，很容易引爆销量。同时，人群的聚合效应，还可能会变现成为长线的服务收费模式。
怎么过渡到互联网手机？
说了这么多区别，真正的核心来了，现如今，随着大量品牌的“小米化”，电商手机可谓铺天盖地，他们满足现在的要求吗？他们要怎么才能变成互联网手机？
其实，每个品牌都在尝试之中。雷军总结过小米的成功：1、用互联网思维来做硬件；2、做高度注重用户体验的产品——互联网手机；3、我们做了高性能，高品质的硬件；4、就是成本加零售，价钱便宜；5、做高品质的东西，卖的足够的便宜。
当然，小米已经算得上是互联网手机。其他呢？
前几天，对此，360副总裁潘志勇提到过并购的大神手机，说未来大神将成为互联网手机，而非单纯的电商手机，这是互联网经营模式的转变，把手机卖给了用户，只是互联网模式中的第一步，后面为提供什么样的服务，整合什么样的资源，把用户运营起来才是重要的。
说起来，道理每个人都能理解。但具体要怎么过渡到互联网手机呢？我有几点粗浅的理解：
1、入口
互联网业都清楚，入口的重要性。入口，就是人群，有了人群，才有粉丝经济的基础，才有社交的基础，才有全面互联网化的可能。
可是，这个入口，并不是那么容易做的。小米的MIUI现在看应当算成功，但很难找出第二个能够媲美的ROM平台。当然，360的周鸿祎，已经宣布要搞开放ROM社区，并要超过小米。开源和开放，确实是开发环境中最有力的工具。但，能够在如此开放甚至混乱的安卓环境中，找到自己的根本切入点，并不容易。
除了ROM，就是通过应用切入。比如现有某款强大的APP做支撑，然后转入硬件的设计。目前的一些智能设备，走得就是这个思路。这个思路，看起来很美，但是问题在于如果APP必须通过特定的硬件来实现完整的功能，那么这个APP本身，我想做大用户群的基础根本就不存在。
但是，说归说，入口绝对是，未来互联网手机成败的第一个关键因素。
2、服务
如果没有入口，在云计算的时代，也可以考虑通过服务入手。自己不能打造强大的ROM，可以通过其他APP的云平台合作，来接入自己的服务，当人群达到一定效果的时候，再去研究是否，通过自己的平台把人群嫁接过来。
比如很多通过国民APP实现的云服务，看起来，是要通过腾讯的平台来实现服务，但是用户还是你的。这就是广积粮，缓称王。
3、智能硬件接入
这可能是个很有趣的方式。现在市场上存在太多了智能设备，生命周期很短，存活率极低。但是不否认，智能设备的高迭代，一定会诞生杀手级产品。
但是，产品的成熟期之前，他们需要傍大腿，而手机厂商作为移动互联接入的平台方，是有能力给予保护的，就看你的眼光，你的魄力了。
一旦，某个智能设备在手机平台上积累了足够的用户群。前面所有谈到的一切，都可以迎刃而解。这是一条很好的路，只是运气成分会比较大。
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本文来源：网易科技报道
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