如果说爱鲜蜂、隔壁老王以及刚上线的京东“拍到家”是为了解决线上超市的最后一公里问题，本地生活服务O2O平台“宅米”目前提供的则是针对高校学生群体的“最后一米”解决方案，未来还将进军白领市场。
基于LBS功能，用户在宅米上可搜索到所在地周边商品及服务，下单后半小时送达（服务则是预约形式）。宅米目前主要为高校人群提供零食日杂配送、早餐水果外卖、快递代取上门等服务，未来还会接入更多服务，如鲜花配送、洗衣等。
宅米CEO孙高峰表示，全国有4000万高校学生，每人年均便利店消费3000元，校园是一个千亿级别的市场。而现在懒人经济的风口到来，用户的消费习惯基本已经形成，宅米提供的服务瞄准的主要是三个痛点：懒宅习性、对物流的高要求以及学生的价格高敏感度。
不同于其他线上超市的是，宅米做的是线上商业街式的大平台，模式上更像京东的自营+B2B2C，包括自营30分钟“蜘蛛侠”超市、楼长代理5分钟夜猫超市、周边商户入驻（目前与50多家商户达成合作），物流全部由宅米的30人蜘蛛侠物流团队完成。
宅米的自营“蜘蛛侠超市”主打半小时送达，0元起送，免配送费，下单时间是8点到晚11点。目前有针对学生需求的800个SKU（还在扩充），客单价25元左右。
夜猫超市则是一个全天24小时营业的超市，5元起送，5分钟送达，SKU数量在60左右。模式上，宅米在每栋寝室楼里找一位或几位（根据单量调整）学生做楼长代理人，宅米与楼长进行分成，在总利润35%的情况下，楼长可以拿到20%提成。在管理上，楼长申请领货，宅米会给楼长定下订单指标，不达标的楼长将被淘汰。夜猫超市刚上线一周，目前客单价8元。
在价格上，由于学生对价格极其敏感，宅米的自营商品相比于校园线下超市也会具有竞争优势，毛利控制在21%左右。在仓储方面，宅米在每个大学城自建1-2个仓库作为区域配送中心，每个区域的仓库在100平方左右，SKU数量600个。
而在服务品类，宅米充当的是跑腿角色，目前主要提供早餐和代取快递上门服务。孙高峰表示，目前对外卖不会投入太大精力，而早餐上门这种服务，因为客单价太低，饿了么和美团都不大愿意涉足（虽然美团现在已经上线了早餐服务）。而宅米做这块的目的也不是盈利，而是因为早餐可以带来最大的流量，增加用户使用黏性。据称，早餐的复购率在70%，用户平均两天会买一次早餐。
取快递服务则是基于大学城的特殊性。快递分发点与寝室楼有较远距离，学生取快递时间集中，排队时间长，另外，送上门又解决了学生不便取快递这样的问题。宅米对每单收取3元跑腿费，与快递点七三分成。
在推广上，宅米用的主要是校园海报。孙介绍说，之前用传单，获取每个用户的成本是20元，转化率仅3%，而现在用海报的成本则降到了8元。他表示，对于“海报突击队”的要求是，在学校里不能看到竞争对手的海报。另外，由于楼长代理模式的存在，楼长为了业务量也会自发帮助宅米宣传。
（图为蜘蛛侠配送员）
另外，在管理上，宅米分别开发了总部管理系统、商户管理系统以及配送管理系统，以达到精细化管理，低成本运作的目的。
宅米于2014年11月上线（微信：zhaimi2015/ Andriod/iOS即将上线），从上海闵行地区开始，目前已覆盖上海40所高校，正向杭州、南京扩张。据称，目前日订单平均2000单，峰值5000单。每个校区每天平均150个新注册下单用户。目前已获250万天使轮融资。
团队目前50人，核心团队均是上海交通大学的休学连续创业者。CEO 孙高峰曾是59store负责市场运营的联合创始人，CTO李海波是原同去网CEO，CPO贾瑞晖是有风之南论坛创始人，首席设计师储程是上海大谷创意创始人。
上海交通大学会再诞生一个饿了么吗？除了宅米，瞄准高校在线超市的创业团队还有59store，8天在线，宅到底，在楼下等。其中59store已获3000万A轮融资，投资方为君联资本和深创投。8天在线也获得了复星昆仲资本投资的千万元Pre-A轮融资。
而再往大了看，瞄准用户高频、即时、碎片化的懒人需求，做社区O2O平台/电商的，各种玩家已经入局。平台模式，有电商巨头，包括阿里的码上淘、淘点点，京东的“拍到家”，今天介绍的“宅米”也是一个，可以说是从学生群体切入，钻到了阿里京东进不去的楼里，做了一件“人人可以开超市” 的事。专注于电商的，有搬超市的“社区001”，有搬便利店的“隔壁老王”，有做少量标准化SKU的跑腿者“爱鲜蜂”。另外，今天看到一个传统零售人做的产品“即买送”也非常有趣，借鉴了鼻祖Instacart的模式，借助超市的供应链和仓储，众包物流，刚获得了正和岛领投的1500万天使轮融资。
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本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
