文|百晓
2015年1月15日，雷军发布了小米Note，这块小米品牌溢价能力的试金石，标志着小米开始向中高端手机市场发起挑战。
一年多来，国产手机扎堆推新品，深陷价格战，被“量大利薄”的怪圈牢牢套住，走出这场“非理性繁荣”已迫在眉睫。
在众多国产手机品牌里，还有这样一类手机“另类”的存在，它们孑然于“价格战”之外，依靠特色的功能的极致体验而获得较高的溢价能力，一如OPPO、vivo，以及曾因“国母手机”事件而走红的努比亚。
努比亚是中兴在2012年10月推出的高端子品牌，摆脱了以往的销量策略，定位在中高端市场。
日前，在努比亚与江苏卫视全新真人秀力作《前往世界的尽头》战略合作仪式上，笔者对努比亚营销总监高大鲲进行了专访。
努比亚需要更接地气的营销方式
2015开年之初，主打拍照功能的努比亚作与江苏卫视全新真人秀节目《前往世界的尽头》达成了战略合作。
在高大鲲看来，《前往世界尽头》强调人与自然融合、探索未知的乐趣，挑战自我、挑战极限，这就如同努比亚人在品牌建立之初就坚持要将拍照功能做到极致一样，两者的特性是一致的。
高大鲲表示，2015年努比亚的营销方式会发生很大的变化。努比亚将会更多地转向公众渠道和消费者市场，并进行更有针对性的营销，比如电视综艺节目。此外，努比亚也会拓展其他领域，如数字营销等。
努比亚的第一款产品Z5起初销量惨淡不尽人意，这个新品牌似乎还没有找到更新的道路。面对创业初期的尴尬境地，努比亚没有像小米一样单纯依靠自建官网倒流销售，而是选择拓展与京东的合作。而这次合作对努比亚来说也算是一个重大的转折点，Z5 mini的销量持续攀升，再加上后来“喜从天降”的“国母手机”事件，作为一个初创品牌，努比亚总算站稳了脚跟。
对此，高大鲲告诉笔者，渠道为王是当前的市场的发展法则，在2015年努比亚除继续完善京东和努比亚官网等渠道外，积极扩展线下渠道，在百家体验店基础上，在全球扩增到千家规模，让更多的用户近距离体验到努比亚智能手机。
核心竞争力还是要回归产品和技术
目前在互联网渠道混战的手机品牌，要么陷入价格战的厮杀，要么陷入量升价跌的窘境。无论是什么渠道，对于手机企业利润的贡献，都在衰落。
高大鲲表示，努比亚一直走的是精品路线，从来没想过打价格战，拼性价比，因为靠那些手段取得的出货量将不利于品牌形象。
企业任何的布局，产品和技术还是最重要的基础。
2014年3月，努比亚发布了第一款可以拍星轨的手机nubia X6；2104年7月8日，发布的Z7系列增加了星云模式。努比亚主打“专业拍照”，想要以此走出一条差异化道路。
据高大鲲介绍，努比亚成立了专业的影像研究所，只专注于做一件事情，让智能手机实现单反的拍照效果，目前已经成功将对焦与测光分离、独立白平衡、AE Lock、AF Lock、电子光圈专业等加入到智能手机中。例如B门功能，可在低噪点的情况下拍出更加清晰真实的夜景，像流动中的车轨、夜空中的星轨等均是凭借其功能进行拍摄的。
定位中高端苦等品牌溢价
今天的努比亚所要考虑的并不是如何去持续扩大销售，而是如何靠产品和技术实现当初成立时的使命——打造定位中高端的国产手机品牌。
高大鲲表示，好的产品会说话，国产手机想要在国际市场有所作为，归根结底还是要从产品本身和服务入手，一味追求性价比其实牺牲了产品体验。
不过，这条路并没有所想象的好走。就像2014 年7月亚马逊推出的Fire Phone，其创新功能与价格都没有打动用户，尤其是那高高在上的价格着实让人无法接受，只能换来惨淡的销量和破纪录的亏损。
对于海外市场，高大鲲表示：“2013年6月，努比亚进入了俄罗斯市场，紧接着在8月进入了瑞典、挪威、芬兰、丹麦等北欧市场，9月进入了台湾市场，10月进入了北美市场。2014年，努比亚又成功进入了印尼、马来西亚、泰国、新加坡。2015年，我们的触角将延伸到更多的北美、拉美、亚太和欧洲国家。”
当然，对努比亚来说，来自竞争对手的压力也不容小觑。华为在企业基因上与中兴最为类似，当然也就总会被拿来与之比较。总的看来，华为在品牌影响力、核心技术、供应链以及芯片设计方面等均优于中兴，其推出的子品牌荣耀在出货量上更是可圈可点。还有OPPO、vivo等同样以主打用户刚需功能极致体验的手机品牌，已经俘获了不少用户的欢心。
总之，努比亚的前路如何仍不能定论。要知道，做手机这个行业时刻都处在危险之中，一个不留神、一款产品失败所带来的打击都有可能是毁灭的。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
