关于海外众筹，你不知道的那点事

关于海外众筹的那点事，已经说的不少了。这背后，还有哪些不能说的秘密呢？我找Crazybaby团队聊了下，他们公司的磁悬浮智能蓝牙音箱Mars最近在Indiegogo上众筹了61万美元，在Indiegogo全球所有项目金额排名第47位。

来，一起看下海外众筹你还不知道的那点事。

一、准备一支介绍你团队与产品研发过程的Video

Crazybaby团队表示，在众筹之前，对于Kickstarter以及Indiegogo上众筹金额前二十位的优秀项目都进行了详尽的研究，细节到诸如：

• 产品应该自始至终出现在镜头中，比如创始人在讲话的时候，可以作为背景或手持的道具。
• 产品的独特卖点（USP）一定要在视频前五秒出现，极客们可没有耐心等你娓娓道来，用唯美手法展示产品，Kickstarter和Indiegogo上都不乏画面唯美却无人问津的产品。
• 创始人一定要在视频里出现，并充满激情地介绍自己的得意之作，这会让极客们感觉更亲切，更值得信赖并更加愿意支持你。
• 全片应该由产品惊艳出场、产品使用场景展示、创始团队激情介绍、产品苛刻条件试验等四部分构成。
• 为配合审美习惯，展示产品时可以邀请外国演员，Mars也邀请了外国演员来进行产品展示，这样看起来更像一支国外团队制作的片子。

二、众筹目标*设置在500-1000套之间*

根据Indiegogo统计，对于新产品一无所知的客户往往会在众筹金额达到30%的时候下单购买。

同时，Indiegogo或Kickstarter的首页推送算法里面与众筹金额完成百分比有关，所以设定一个较易完成的目标，更容易获得认可。

Mars的目标设置为10万美金，这其实10万美金不够Mars的研发成本，但为了在首页竞争初期取得更好的排名，他们选择了这个金额。

Crazybaby建议众筹目标金额设置在产品售价乘以500-1000套之间。

三、定价最好考虑跨国快递费用以及VAT

纵观北美两大众筹网站上的项目，基本上的运费方式都是包邮，这对于在北美的项目非常合理，但对于中国项目来说，就必须要考虑跨国快递到北美的费用，由于产品包装尺寸不同与具体运输方式不同，考虑30-50美金的北美运费是比较合理的。

另外，由于欧洲各国的VAT较高（约产品零售价的20%），因此针对北美及中国以外的国家，最好能够设立额外运费，不然产品生产出来之后的运费以及VAT费用，将会是非常头痛的问题。

四、最好有工作样机可以向媒体展示

北美的科技媒体对于有颠覆性的产品，都愿意进行报道，可以有两种方式进行联系：一种是寻找类似产品的记者，主动联系；还有一种方式是直接找一些具有媒体关系的国外PR公司。

其实在美国PR无处不在，但是PR的作用，也仅仅是联系记者，如果记者对你的产品没有兴趣，依然不会报道。

像Wired、PC Magazine、Techcrunch等具有公信力的科技媒体为了保证质量，如果没有样机，是不会进行报道的，Mars的两台样机由于在寄往美国的途中被损坏，无法正常展示自动升降，虽然Crazybaby团队成员Summer前往纽约进行了展示介绍，这些媒体还是选择了等待看到Mars真机后再进行报道。

五、千万别迷信国外PR公司

最初为了保证众筹效果，Crazybaby团队找了北美的PR公司合作。

专门进行众筹助力的PR公司有：Agency 20,Fundzinger、Rainfactory等，可以在FB上找到他们的联系方式。

但Crazybaby表示，这些PR公司的价值贡献比他们实际承诺的要小很多。比如在网页设计上，前期Mars的页面由合作的PR公司设计，完全是卖场Feel，显得项目档次不高，后来他们还是自己重新设计了网页。

另外，PR公司在前期的广告费用投入上不加控制，大量的投放了无效的Youtube插入广告,也让团队蒙受了不少损失。

其实Indiegogo与Kickstarter都有详尽的众筹指南，因此，可以一步步依照他们的指南来进行众筹计划，并根据预算来制定合适的推广节奏。

六、加入一些转发回馈活动与抽奖活动

Crazybaby众筹时，采用了转发抽奖或转发实现购买即减10美金等活动。这让已经成为Mars支持者的人有更多的参与感，并可以得到实实在在的实惠，因此转发活动不但扩大了受众人数，也可以让支持者们有强烈的荣誉感，让所有的支持者成为项目的sales。

七、设立亲友价，发动最早的拥趸与身边的亲朋好友参与首日众筹，这可是上首页的关键

作为一个宣传期较短的项目，Mars在上线之前仅有几家中国国内媒体报道，国外社交媒体的推广影响力也非常有限，因此，他们在上线首日开放了125美金的亲友支持价格，并制作了详尽的购买攻略，发动最早注册用户以及身边亲朋好友进行购买。因此，在众筹4小时之内达到了4万多美金目标，并成功进入Indiegogo的首页推荐。

八、其他

• 一周或二周一次，不断更新项目最新情况报道

• 及时回复所有的评论以及信件

这两条大家都听的比较多了，就不多讲了。

都讲了这么多了，再众筹不成功，创业者你们还好意思么！

[36氪原创文章，作者: 小石头]