招商银行王定坤：愿与网易强强联手

网易科技讯 1月31日，2015年网易科技五道口沙龙年度盛典暨“网易创业Club”正式举行，本次盛典以“因为懂你所以同行”为主题，招商银行北京分行王定坤在盛典上进行了分享交流。

招商银行在与创业公司合作方面有着丰富的经验，据王定坤透露，目前全国有超过90%的红筹公司正在跟招商银行合作；王定坤表示，此次招商银行与网易强强联合进行合作，目的是为了给创业公司提供更优质的金融服务。

谈及招商银行的优势时，王定坤表示，招商银行获得了离岸业务牌照，“当初全国只有4块，招商银行是第一批获得的，2014年5月份的时候获得了Baa1，仅次于五大行，居股份制银行第一。香港分行、永隆银行、纽约分行是我们成立的境外机构。”

王定坤表示，创业公司很有可能获得境外的投资，从架构上来说基本上采用境外成立公司控制境内、并且以境外企业进行上市的模式，“今后招商银行的境外平台是大家有可能用得到的。”

王定坤表示，招商银行会根据红筹公司的业务模式和业务特点提供境内的金融服务；在分享时，王定坤谈到与红筹公司合作的一些经验，例如“建议企业将更多的成本性的支出转移到境内公司去，这样在境外的投资可以更好的运用。”

以下是王定坤分享实录：

大家好，今天由我来代表招商银行为大家介绍一下产品。在这之前我想先说一下，网易作为第一代互联网企业，一直致力于自身的发展，同时更注重创业者平台的建立。这次招商银行能够与网易合作，应该说是强强联合，我们的初衷我们的目的也是为网易创业Club里面更多的创业者今后成立的创业公司，提供更好更优质的金融服务。

从招商银行内部来说，我们也有自己的品牌，也建立了一个计划，将我们认为有发展潜力的中小企业入户，并且重点培养，目前全国已经有2万家企业入户了，北京地区就占了将近1万8千家，这个数字应该是很惊人的。

作为两家合作单位来说，对创业者应该是具有共同的夙愿的，接下来我就把招商银行关于创业企业今后有可能在银行业务中遇到的问题以及招商银行的业务给大家进行一个简单的介绍。

我们把现在互联网的行业称为TMT行业，接下来就从以下四个方面进行一个简单的介绍。

首先先说一下TMT行业客户的需求。作为招商银行来说我们服务的对象不仅仅是境内的居民，还有境外的非居民，包括企业、个人，并且含了港澳台所在地区的经济组织。因为招商银行有很多境外平台。作为招商银行国际业务客群的建立大概有这么几种，一是有大型央企，还有民企的境外子公司，还有很多境外的投资机构以及最重要的一个群体就是境外上市的红筹公司。

中国的企业去境外上市，人家看是中国的，五星红旗是红色的，所以很多人就会管这种类型上市的企业叫做红筹公司，大多数纳斯达克上市的公司，包括新浪、搜狐这类企业都是属于红筹公司的性质。

招商银行有什么样的服务优势？现在看到的这个是招商银行的一个境内外平台大概的展示。招商银行获得离岸业务牌照，当初全国只有4块，招商银行是第一批获得的，2014年5月份的时候获得了Baa1，仅次于五大行，居股份制银行第一。香港分行、永隆银行、纽约分行是我们成立的境外机构。今后这些创业型的企业很有可能获得的是境外的投资，从架构上来说基本上采用境外成立公司控制境内，并且今后境外企业进行上市的这么一种模式。今后招商银行的境外平台是大家有可能用得到的。

再介绍一下招商银行内部的服务体系，为什么说招商银行在境内外的这些业务上做的不错，是因为我们内部有双算机制，也就是说境内的人员向境外推荐业务的时候也有利润考核。他们向我们推荐业务的时候也是一样，所以大家很有动力。这一个机制应该说很多银行是不具备的，所以我们应该是有其优势的。

招商银行在科技领域一直是属于在业内比较领先的，这与在座的各位创业者应该有一个比较好的契合度。大家基本上都是年轻人，对招商银行的认可度相对来说也算比较高，而且确实不少的企业也在选择利用招商银行的产品。既然理念是相一致的，今后合作的可能性就会很大。

讲一下大致的基础型的产品，从总体来说招商银行的产品业务链非常的全。

存款业务，这是关于境外的一些存款类业务。

结算业务，对红筹公司用到的不会很多。

还有信贷类业务，这个也不会太多。

下面讲一下红筹公司，也就是李总讲的干货。红筹的架构一般情况下是在境外成立一个公司，把境内的经营实体装入到境外的公司去，再用境外的公司比如说去美国进行上市。境外投入到中国境内的公司存在着两种情况，一种情况是是实际上的经营实体，境外的资金进入到境内之后怎么去使用实际上是受到很多限制的，外管局现在是这么规定的一个月之内只能以备用金的形式结汇结两次，每次5万美金，一个月就是10次，备用金的性质意思是你用这个钱可以不用提供合同和发票，但是很多企业在发展的过程之中这个钱不够用，正常的采购可以用10万美金以外的部分。还有一种情况是属于并不作为实体经营主体，也就是我们说的VIE结构。VIE结构就是用境内的公司以协议控制的方式控制境内的经营实体，但是问题就出现了，境内的纯内资的经营主体是用钱的实体，但是其本身又没有实体经营，这个钱怎么用。我们通过很多的案例进行实践之后，最终会建议企业将更多的成本性的支出转移到境内公司去，这样他在境外的投资可以更好的运用。

接下来的问题是如果获得了境外投资之后，无论资金是在境外还是已经划入到了境内都会面临一个问题，你可能获得的是美元投资，实际上你用的是人民币，这里面就会有汇率风险。前段时间国家推出了一个相关政策，就是在中关村内注册的高新技术企业，在获得了中关村高新技术证书的前提之下可以将境外的美元资本金，即吸收过来的投资，一次性换成人民币，这样就可以杜绝一点一点的将美元换成人民币对外花的汇率风险，但是在使用的时候还是需要参照提供合同和发票的方式去使用已经变成的人民币。这是一个利好消息。

还有一个是你的钱如果在境外的话，它是以美元形式存在的，但是因为境内外存在着汇差，在境外同等的美元换得的人民币和境内同等美元换得的人民币金额是不一样的，现在看来用同等的美元在境外换得的人民币数量更多，在境内换得的人民币数量更少，建议大家如果境内需要1000万人民币，在境外就可以先换成1000万人民币，再以人民币资本入资的形式进入到境内来。这样原有在境外花的美元就会少一些。

还有一种情况如果境外的资金在一些情况之下并不着急书境的话，可能是因为审批的问题，也有可能是因为你真的不着急入境，美元怎么保值增值。大家都知道你今后要花的是人民币，美元因为汇率的波动增值也好、贬值也好，实际上对企业来说是有影响的，我们尽可能的推荐增值的服务方案。从招商银行现在的服务体系来说，境外的香港分行、永隆分行，还有纽约分行都可以提供利率比较高的人民币存款。也就是说你在境外可以把美元换成人民币，把人民币以定期的形式存下来，大概的价格应该是一年期的人民币存款利率将近4%。如果是人民币兑美元升值的话，一年之后再把这些人民币换回来，换成美元的话你就会得到更多的美元。因为境外美元存款利率是很低的，大家拿着美元去存，基本上得不到什么收益。所以我们采用这种方式能够让大家得到更多的美元。

前一段时间疯狂的打车软件，他们在给司机和乘客发补贴或者红包的时候，钱是按照资本金的使用来说是没法用的，即使账上有钱也没法用，因为外管局要求发票。后来建议不如采取人民币外债的形式，我们就解决了这个问题，因为外管局的人对外债的要求是审核真实性，并没有要求有严格意义上的发票。所以大家打车的时候13块钱，司机可能补贴了3块钱。这是根据贸易的背景而来的，是一个真实的交易，所以在没有发票的情况下这个钱也可以正常使用。

还有一种情况，境外有钱，但是因为种种的原因进不来，境内又要用钱，怎么办？我们建议企业采用外保内贷的形式，境外有钱把资金存放在招商银行的境外平台，作为抵押物从境内的招商银行获得短期的流动资金贷款，直到审批手续全部办理完毕为止。这样就可以解决企业在短时间之内的资金融通问题。如果境内的钱确实很多，招商银行也有各类的理财产品，提供境内的人民币理财产品，而且我们每周都会发理财产品，所以大家不用担心自己的资金会闲置下来。发理财产品的频度在市场上来说应该是比较高的，而且具有相当强的规律性。

刚才说的那些业务可能会从企业天使一直到最终上市都会面临着问题，所以我们今后可能会有很多沟通的机会。现在也会出现另外一种情况，你在纳斯达克上市了，在纽交所上市了，你想我是不是要进行私有化，是不是换个地方上市，招商银行也可以做这件事，帮助股东进行境外融资进行私有化。所以从你获得天使一直到退市招商银行都有金融服务。

除此之外，我们还会根据红筹公司的业务模式和业务特点为他提供境内的金融服务。比如说前段时间我们跟一个红酒的电商做的一个供应链融资。大概意思是他的供应商需要钱采购红酒，他又不希望这些供应商不给他钱，所以招商银行在这里面就扮演了一个角色，我们可以给供应商做代理，第一时间付到红酒的平台上去。过程之中招商银行并没有要求他的供应商提供任何抵押，而是确认了供应商和电商平台之间真实的业务关系之后，我们觉得这个模式还是比较安全的，所以决定给他的供应商发放贷款。虽然是个短期行为，但是却解决了资金周转的速度问题。所以我们在整体的资金解决方案中，无论是境内还是境外，无论是小企业还是大企业，无论是什么样的商业模式，只要我们在其中能够有所参与的我们都会帮忙。

作为创业公司来说可能今后成功的路上都会遇到这样那样的问题，作为招商银行来说，全国大概有90%的红筹公司都在跟招商银行合作，我们在这方面是有很充足的经验的，希望大家能够与我们一起同行。

以最后一个小故事结尾。前段时间我跟一个CEO吃饭，那个CEO就问了我一句，说定坤你想改变世界吗？我蒙了，我何德何能改变世界，紧接着又问你想改变世界吗？我才明白他要拉我入伙，但是我说了一句，算了，我还是在招商银行为你提供服务吧，我帮助你改变世界。我们也希望网易创业Club与招商银行北京分行能够为广大的创业者一起做出贡献，帮助大家改变世界，创造未来，谢谢大家！