上市在即 IronSource帮助中国互联网企业出海

中国本土的互联网要出海，将产品和应用落地到海外，让外国人下载使用,，可以从IronSource这个公司得到帮忙，IronSource是全球领先的软件分发以及变现平台，成立于2010年，是一家总部位于以色列特拉维夫的私营公司，目前已经旧金山、北京建立了办公室。

IronSource提供了桌面和移动端软件分发与变现的平台，通过这些平台，能够让各类软件和App触达数亿高质量用户，同时保证良好的用户体验，最终帮助我们的客户实现各类需求，比如获取新用户，变现流量，基于数据优化分发流程等等。目前IronSource每月可以完成超过2.5亿次的安装。

Tomer Bar-Zeev是IronSource联合创始人及首席执行官，近日接受中国媒体的专访时表示，Iron Source进入中国，现阶段的目标就是帮助中国的互联网以及移动互联网企业出海，帮他们在海外获取用户，并帮助他们在海外拥有大量的用户的时候做变现。Tomer表示，现阶段不会涉足中国本地的软件和移动产品分发的市场。

Tomer认为，全球很多互联网的公司，在中国市场基本上都是以失败而告终的，但IronSource不会失败，因为IronSource熟悉海外的市场，IronSource要做的是帮助中国的大型的互联网和移动互联网公司拓展海外市场也就是China-out的业务。

为什么是IronSource？

Tomer认为，IronSource为中国互联网和移动互联网企业做海外分发的优势体现在技术和营销两个方面。

曾经有过程序员工作经历的Tomer看到，做一款好产品与做一个好生意之间的障碍，从软件开发到一个业务和生意中间是有很多障碍的，这些障碍对所有的做软件开发的人来讲是不可跨越或者是非常难以跨越的，基于这个商机，Tomer开始考虑解决这个问题，经过几年的发展，IronSource用非常多的核心的技术，解决了包括从产品到生意中间的每个过程的障碍；另外IronSource在营销和市场方面的经验积累，这些都是IronSource的最核心的优势，也是其拥有全球众多商业伙伴的原因。

Tomer强调，IronSource提供软件和应用的分发服务，关注的是用户本身，未来分发市场的趋势肯定是桌面与移动应用趋同、直到一致。例如用户的电脑和手机上都装了某一款应用，通过IronSource的分发，只要点一下，两边的应用就可以立即同步。IronSource提供的是各种类型终端的联接性。

IronSource的在线工具和平台为基础打造完整生态，提供软件分发及货币化等全方位服务，比如：用户获取、转化、集成分析与优化，等等。

据了解，百度、Google、微软、Citrix、Spotify、俄罗斯搜索引擎老大Yandex、Symantec、Audible、Opera等互联网大公司均是IronSource的客户。

全球软件用户都能通过IronSource与彼此沟通，这样一来，开发者能让自家产品更便捷地渗透到国际市场。

中国互联网公司出海要注意哪些？

Tomer认为，中国的互联网公司如果想要在海外市场取得成功，需要关注三个因素：

第一是适合当地的产品，产品是不是海外的当地用户愿意使用，是不是符合人家的使用习惯。从目前看来，与IS合作的中国的互联网公司的产品还是不错的。

第二选对目标市场，加大投资力度。选择成长型的市场，例如百度选择了巴西，获得了成功，巴西经济增速很快，网民数量增长快，与中国市场类似，选对市场后，国际市场扩张是在抢夺当地甚至全球很大竞争对手的份额，所以要有大力度的投入抢夺用户。

第三，要在当地找一个好的合作伙伴。虽然互联网是没有边界的，也不应该仅仅是服务一个地区的用户，但是有一个前提是要对所在地区的用户有比较深度的了解，要知道他们的特点和喜好，你开发出来的产品才能够被他们所喜欢，所以在当地找一个好的合作伙伴就显得尤为重要。

上市在即 但公司着眼长远规划

IronSource在2014年下半年获得了包括来自中国的宽带资本的全球12家投资机构的8500万美元的融资，Tomer将其称为IPO前的一轮融资。他表示，IronSource一开始就是赚钱的，公司的理念是：可持续发展非常重要。如果一直靠融资支撑规模最后达到赚钱或者上市的目的，那么创始人最后可能只拥有一小部分的公司股份，可能失去控制权。

IronSource一直在两条腿走路，一个是技术，一个是商业模式。两条腿都在同步发展。IronSource在不断技术创新的同时，商业模式也在与时俱进。形成一个可持续发展的体系：自己业务运营赚的钱可以支撑技术的持续创新。 Tomer对IronSource的规划是非常长远的。

Tomer认为不要花太多的时间去做融资的事情，还要想清楚融资的资金做什么，IronSource在2014年的8500万美元的融资，其目的是公司要进行一系列的并购。

Tomer透露，IronSource非常可能在美国上市，但他无法透露具体时间，上市只是IronSource要成为一家大的国际化的公司的一步，甚至都谈不上是一个特别重要的战略，只是公司发展自然而然的一步，Tomer最后再次强调，IronSource着眼于非常长远的规划。