网易科技讯 8月28日消息，2014中国互联网目前正在北京举行；品友互动CEO黄晓南在与网易科技对话时表示，互联网介入传统领域，对于传统领域的人而言，其实是机遇。
对于融资，品友互动今年已经完成了C轮，黄晓南表示，接下来将利用融资把核心战略(移动战略、平台战略和海外国际化战略），进行充分的落地。
以下是对话实录：
网易科技：非常感谢品友互动CEO黄晓南在互联网大会现场接受网易科技的采访，是这样的，现在大家都在谈一个概念就叫互联网+，就是互联网的思维进入到各种传统领域，包括您所处的广告业可能也是这种情况，对于这种现象，先请您谈一下您的感受。
黄晓南：好的，其实品友的商业模式正是基于这样一种变革和结合，我们做的事情严格意义上来说，就是我们在用一种先进技术方法来改变或者提高最传统的行业，广告行业的效率。传统的广告从采购到投放，到优化，到最后的数据洞察，其实都是比较人工的，在原来的世界里。我们看到了一个机会，可以把所有的事情自动化、程序化，然后用大数据的一个技术作为支撑，来完成数字广告投放的提高效率，或者新的互联网化，所以我觉得这是一个特别令人兴奋的或者期待的一个领域，我们也看到经过我们这么多年的努力，从2012年到现在，我们跟很多4A公司，百度、淘宝、新浪、谷歌这样的公司一起来配合，基本上完成了第一个阶段程序化购买的带动。
网易科技：这种新的思维出来之后，进入到传统领域之后，它必然与旧有的传统势力产生一些碰撞和冲击，对于这块您是怎么看呢？
黄晓南：其实这个碰撞和冲击，准确来说应该是机会吧。我觉得有一些对于传统的这种媒体采购人员来说，我觉得他们非常敏锐，比如说像世界上最大的几家，OMG、安姬思等等，他们第一时间成立了一个专业的团队和部门，让他们的团队变成技术专家，在市场上里面最好的技术提供商，像品友互动，来完成这样的结合。结合他们已有的体系和营销的洞察，加上我们的技术平台，他们就实现了完美的整合，变成了新的程序化购买里的先导者，所以我觉得这对于他们来说变成了一个机会。
一些特别传统的媒体采购公司，如果它没有及时跟上这种趋势的话，也许就会被淘汰，或者是说他工作的性质也许就会发生变化。所以，其实在品友我们的商业模式里面，我们有一个特别宏伟的计划，就是我们会免费把我们的系统提供给这些传统的广告公司，我们希望能够去用最低的成本让他们去迎接这样的变化，而不是变成在这个潮流中间被淘汰的一群人。所以，这个我觉得是第二种人。
第三种是有一些公司觉得这个趋势很重要，大家都程序化购买了，有些人会选择自己招一些技术人员把这个东西做出来。其实这种做法在所有的选择里面是最不好的一种选择，因为基因是不一样的，所有广告公司的基因和技术公司的基因是不一样的，如果自己做的话，一定会导致他自己做的并不是最佳最好的产品，这样的话，反而会影响这些公司在新的趋势中间的竞争力。所以，我觉得选择前面两种，跟市场里面最好的技术合作伙伴合作，是最好的选择。
网易科技：您刚才提到自我的转型，要实现这种转型的话需要具备哪些方面的因素呢？
黄晓南：我觉得有两个，第一就是意识的问题，也就是思路的问题，就是大家对于思路的判断。国际上很多4A公司已经早就看到了这种趋势的到来，他们其实是提早做准备，而且他们也建立了这样一个从他的所在的广告公司的各个采购的全力支持，这是大家的意识问题和判断方向问题。
第二个就是专业层面的，你一定要找到最好最合适的合作伙伴，因为程序购买里是有很多角色的，DSP是一部分，还有DMP和其他的技术供应商，你能否准确找到最合适的合作伙伴，这件事很重要，如果你找错了，也许你的转型之旅就变得比较荆棘了。当然，今天品友很有幸，成为了所有4A公司无一例外的选择，我相信大家一起努力应该会让4A公司或者传统广告公司在这个转型中间变成一个比较没有痛苦的过程。
网易科技：是这样，在前两天的时候，亚布力论坛上，宗庆后和杨元庆也谈到了互联网对传统企业的作用，他们认为现在这个概念被炒得过热，说现在这个作用被神化了，其实它只是一种工具，我不知道您是怎样的态度呢？
黄晓南：我是传统行业出身的，我原来在宝洁做市场，对我来说，我认为所有的商业模式都是长期以往存在的，并不是因为互联网产生了新的模式，我认为模式都是存在的。比如说京东是卖货的，比如说微信就是聊天的，比如说广告当然就是广告了，所以这些模式都是存在的。互联网起什么作用？或者说技术起什么作用？我认为是渗透在每个行业里的，我的心目中是所有的效率提升，所有的撮合系统，通过技术完成撮合系统，我认为就是互联网带给每个行业最大的价值，我不认为这是神化，而是必然的。每一个行业由于技术的缺失、平台的缺失，一定是低效的。这也是为什么我做品友，因为我原来在宝洁做市场的时候，我觉得效率非常低，投放广告时我只能投在中央电视台、湖南卫视，永远是同一个广告，其实商业模式是OK的，但是由于技术的缺失，很多东西是实现不了的。所以，不管互联网还是移动互联网，还是将来出现的各种技术，我认为它并不创造商业模式，而是撮合商业模式，让它更加高效。我们就是把数字广告里所有空闲的曝光机会进行撮合，原来没有这个之前，这个撮合是很惨的，你需要打电话，你也不知道找谁，投的也不是最好的，数据结果也不知道是怎么回事，没有之前，这个需求也是有的。现在有了这个撮合系统，它的效率就提高了。所以，我觉得其实互联网对于传统行业的影响，我认为是长此以往是根深蒂固的。
网易科技：最近这几天我们接触的这些互联网企业，可能更多的是将自身打造成一个平台，容纳那些传统的企业，我不知道品友互动是不是也是这种想法，就是我将自己打造成平台，将传统的广告公司容纳进来呢？
黄晓南：我们有两个策略，第一，传统的广告公司是我们系统的用户，他通过用我的软件，他的效率提升，这是我的第一个概念。第二个概念，我们在打造一个非常大的平台，这个平台是什么概念呢？我们在今年年初刚刚宣布了免费系统的平台战略，在我们的想象中间，我们认为将来所有的跟数字广告相关的工具，从第三方监控到创意，到算法，到流量的对接，都可以变成模块放在我们这个平台上面，然后让我们的使用者，这个使用者可能是广告公司，也可能是直客，让他们能很方便的用到。比如说我们的系统上面现在已经对接了百度的数据，如果一个广告公司或者一个广告主，他觉得用品友的人群数据投放还不够好，他说我想用百度的对于人群的一些标签来投广告，他也可以实现。而且我们的这个系统会不断的引进越来越多的第三方工具，所以，我们有点像一个数字广告的淘宝一样，我们把用户和各种各样的服务商都进行了一个撮合，我相信这个也是能够去总体提高，把真正程序化购买的自动化、高效概念能够充分的挖掘出来。所以，这个是我们今年开始的一个特别大的平台战略。
网易科技：其实我知道今年品友互动已经完成了C轮的融资，接下来你们在资本层面上还有什么动作呢？
黄晓南：我们资本层面上这几年比较一路顺风，我们接下来当然第一步是利用融资把我们的几个核心战略，一个是移动战略，一个是平台战略，一个是我们的海外国际化战略，这几个战略能够得到充分的落地。在这个基础之上，我们当然希望在资本层面能够有进一步的发展，整个现在从国外和国内来看，资本市场应该是对于整个这种程序化购买、广告技术、大数据是有非常大的兴趣和非常高的一个期待的，所以，我相信在不久的将来也会给大家带来好消息。
网易科技：近期以来，创业公司的融资消息非常多，有人觉得这段时间资本有点热，我不知道对这个话题您怎么看？
黄晓南：我觉得资本一直是一个逐利的动物，现在的资本热都是周期性的，比如说像我们2012年融资的时候，我记得2012年互联网公司里只有我们一家公司融了千万级，对于一家好的公司，我们是不关心周期的，我反而给一些创业者的一个好的建议就是，不要因为资本热而让企业家变的热，在不合适的时候融了不合适的金额的钱其实对公司是一个损害，其实在我们的行业里是有很多教训的，我们在发展早年时，在这个市场没有成熟时融了很多钱，其实这就会变成一个负面的作用，对于公司发展的一个方向选型和公司的发展步骤，我们行业里有一些公司曾经高到500多人，现在变成100多人，这种大起大落反而是不好的。资本市场现在这个热度可能已经过了，但是对创业者来说要保持一种清醒。
网易科技：您觉得在创业者在挑选时需要记住哪些方面的原则呢？
黄晓南：你是说挑选投资人吗？
网易科技：对。
黄晓南：有几个很重要的原则，挑选投资人就跟找合作伙伴是一样的道理，你不要与狼共舞，一定要选择一个能够与公司长相厮守的人，品友也非常有幸，比如像我们的投资人从A轮到B轮，他们都对于大数据、对于广告技术是有很深的理解的，他们不会让我们追求短期的利益而损失长期的发展。
第二个，我觉得一定是要在合适的时间来进行融资。公司不够大的时候，融资很容易出现问题，我刚才讲了，投资人的角度永远跟创业家的角度是不一样的，我想做一家伟大的公司，投资人想三年之内把钱挣回来，显然这个中间是很难避免有矛盾的。所以，当你的公司发展到一定阶段，你真的有这个需要时去融资是最好的。
第三点，我经常在说，投资人永远不会雪中送炭，只会锦上添花，所以在你公司比较好的时候，你可以多融点钱，这样的话，以防不测。所以，我觉得这几条是我能给创业者的建议。
网易科技：谢谢您今天接受网易科技的采访，谢谢！
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
