春水堂做智能硬件？和情趣用品无关

文|孙宏超

说起成人用品电商春水堂，你会想起什么？

这家老牌成人用品电商平台颠覆了人们的既有认知，正试图成为智能硬件大军中的一员。在经过长达一年的研发后，春水堂计划在近期推出专属于自己团队的智能硬件iball：全球第一款女性产后私处紧致锻炼智能哑铃。

在春水堂创始人蔺德刚看来，这不仅是一款能够造福2亿80后和70后已育女性私处健康的产品，而且是一款能够改变春水堂未来的产品，在他看来iball在春水堂扮演的角色等同于康师傅的红烧牛肉面和统一的老坛酸菜牛肉面（在企业销量中占决定地位的超级单品），春水堂计划在未来一年内销售100万个iball，单品销售额达到4亿元。

不是情趣用品

在蔺德刚看来，智能硬件的未来很简单：科技就应该用来解决人的需求而不是凭空创造需求。蔺德刚说不看好那些为了智能而智能的智能硬件创业者：科技不该成为产品的噱头，而是要真用于解决问题。

春水堂瞄准的市场到底有多大？在很多发达国家，妇产科医生会推荐产妇在产后使用紧致锻炼哑铃（也称凯格尔运动球），让因为生产而松弛甚至撕裂的盆底部肌肉和私处环状肌肉，恢复弹性和力量，让私处重新恢复紧致在孕期，医生也会推荐类似产品，目的是锻炼盆底部肌肉，在生产时提供足够顺产动力。但在中国，产后私处锻炼还不普及，甚至绝大部分产妇终其一生也不知道世界上还有一种叫紧致锻炼哑铃的产品。

但这却是一个庞大到难以想象的消费群体，2013年全年中国新增人口超过1600万，这个数字让无数母婴行业从业者在这个领域里疯狂掘金，但理应从属同一领域的私处保健却并未得到足够关注。

在蔺德刚看来，这就是需求，足够巨大的刚性需求。

据蔺德刚介绍iball颠覆了传统的私处紧致锻炼哑铃靠机械碰撞原理被动的锻炼盆底肌和私处环状肌肉的原理，“这种方式很枯燥，难以坚持，效果也有限。”蔺德刚说，“iball通过压力传感器和蓝牙把紧致锻炼和手机游戏结合起来，女性通过主动缩放私处肌肉来控制iball，内置的压力传感器收集的私处肌肉压力数据，通过蓝牙传输到手机上，来驱动手机游戏里角色做出不同的动作。”

目前大多数智能硬件产品首批产量往往不高，这通常是因为大多数智能硬件团队只懂技术不懂市场，产品有技术噱头但是缺乏刚性需求，“iball的优势在于春水堂背后的200万顾客提供的大数据以及充分的市场调研。Iball第一期产能规划是每月5万台，并将在上市后三个月内提高到每月10万台以上，消费者大数据和调研以及春水堂的营销能力，让我们的相信iball在未来一年内的销售数量不会低于100万台。” 蔺德刚甚至表示，100万不是极限，这还不足中国每年产妇数量的十分之一。

和春水堂销售的其他产品不同，在蔺德刚看来私处紧致、私处健康和产后锻炼市场是一个完全独立的市场。蔺德刚甚至建议在销售时可以和血压计、美容仪等产品划归一类—私处的健康和紧致，对女人来说，和美容、塑身、瑜伽一样重要。

两毫米和胖子

对于蔺德刚来说这一年过的并不容易，最近几个月他甚至经常在梦中惊醒，总是担心自己的产品会有问题：“五万个产品，如果在下线之后才发现问题那就是一场灾难了。”

和其他的智能硬件产品相对较短的生产周期不同，iball的原理在去年3月份就已经成型，而在成型之后的优化过程却无比漫长。

据蔺德刚自述，最煎熬的是两毫米，而最意外的则是一个胖子。

目前市面上销售的缩阴哑铃大多数是直径35毫米，这也是国外的标准尺寸，但根据春水堂调研的数据显示，35毫米并不适合中国女性的使用需求，最合适的是33毫米。这两毫米差点成为春水堂没有跨过去的障碍，据蔺德刚介绍，虽然看起来是简单的两毫米，但是却有一系列的问题，在这个本身就不大的小球里有气囊、充电电池、压力传感器和蓝牙以及双层四面的线路板和众多电子元件以及用于封装的塑胶壳，而为了让使用者感到柔韧亲肤而不是坚硬难受所以表面硅胶厚度不能低于2.5毫米，在尺寸被如此严格限制的空间里放入这么多元件，对研发工程师提出了巨大的挑战，“但是最终，我们赢了。”

回忆起那时的痛苦，蔺德刚一脸苦笑的描述：“上学的时候总觉得核舟记是杜撰的，现在才知道原来每一毫米都能做出大文章来。” 蔺德刚坦承，在实际操作之前，从来没有想过产品缩减两毫米，在里面会产生如此巨大的变化。

另一个意想不到的问题则来自胖子，在网上曾经有一个经典吐槽胖子的段子是：“让开点，你挡到我的信号了。”而在春水堂多次做实验后证实这个段子是可信的。

蔺德刚对记者表示，在前期做样机的时候并没有问题，也曾经多次设想过整体的使用场景。关于蓝牙信号问题，春水堂的工程师最开始用了水下测试、半密闭的金属容器测试、标准体重的真人测试，都没有问题。但没想到真的寻找到胖子来进行试验时，问题却出现了：瘦子的信号有效距离大概是胖子的五倍，这意味着从卧室到客厅的距离。于是，为了满足一部分胖子的需求，不得已把蓝牙和天线方案推翻重来，多消耗了一个半月，才搞定了胖子的信号强度问题。

摸到智能硬件G点

在蔺德刚看来，现在大部分智能硬件都是伪需求。

蔺德刚对记者表示：“人类所有的发明都是为懒人存在的，本质上所有的发明都是为了让我们生存的更加舒适而不是更加难受。”他觉得现在很多智能硬件已经走入了误区：学习智能硬件的成本比使用它节省的成本还高。在蔺德刚看来出现这种情况的主要原因是，智能硬件厂商并不是行业的参与者，所以并不了解现有的需求，而是根据自己的想象凭空创造需求。现在很多智能硬件就是在原有产品的基础上加了一个传感器，为了智能而智能。

但对于产后恢复的女性来说，即便在智能硬件没有出现前，她们也有这种实际需求。蔺德刚甚至表示，产品最终的目标就是让女性更健康：“我只想给出一个对的产品，我不介意它是一个智能硬件还是一截木头，只要这个整体解决方案是有效的。”

在蔺德刚看来，春水堂即将推出的智能硬件跟很多厂商的智能硬件不同，他并不想做成像谷歌眼镜一样高大上的产品，只要能够有效解决一项需求就可以了—而这项需求，关乎了几亿女性的私处健康和夫妻和谐。

据蔺德刚介绍，在未来春水堂会变成两个公司，一个是原有成人用品的研发和销售，另外一个公司则专攻女性私处健康市场—这是一个几百亿市场，“我相信春水堂会在这个领域找到新的空间。”蔺德刚踌躇满志地说。