文|孙宏超
近年来，日本手游市场引发业内关注。有数据显示日本移动游戏公司Gung-Ho股价在一年中暴涨超过60倍，公司市值在一年中由2亿多美元涨至约144亿美元，这成为国内手游公司竞相模仿的目标。
在本次CJ上，网易科技采访了多位来自日本的游戏制作人，以及人人游戏海外VP马征，探讨了手游海外市场的发展情况。
以下为部分采访实录：
记者：日本游戏市场在我们看来是一个相对封闭的市场，如何能更融入日本这边市场？
中内之公：虽然说国外的游戏在日本难成功，但是也有在日本获得成功的，其实中国的产品跟欧美产品相比，角色设计是相近的，品质比较高应该是非常有机会的。
记者：人人现在在日本的手游市场发展怎么样？去海外拓张国内的手游公司应该做一些什么工作？
马征：人人游戏海外策略已经全面转型为发行，目前在海外市场发展还不错。如果具体说到日本来讲，我们今年还没有发行新游戏，还是靠之前自研的一些老游戏，在日本的收入保持相对稳定。在未来三个月之内，我们会重新发行一到两款专门针对日本市场的游戏。
在整个海外市场，我们每个月都会有新款上线，主要集中在亚洲地区，未来也会在欧美发行，我们希望能够帮助国内优秀的开发人员通过我们积累的经验在海外赚到钱。
记者：国内什么类型的游戏比较容易受到海外消费者的喜欢。
马征：几乎每种游戏都会有固定受众，发行商的选择主要是自己擅长的领域。人人游戏海外代理的方向以策略性游戏和Mobile游戏类为主。
记者：在海外市场游戏推广渠道比较单一，在这种情况下如何能够达到比较有效的推广方式？
马征：海外大家往往想到Facebook、谷歌这样一些常规渠道，但从操作的技法到对整个渠道优化的了解，这个其实是要靠积累的，因为这些渠道随时都在变化。除此以外就是本地新渠道的拓展，每个当地都有特色的渠道，甚至包括线下广告的推广。最后就是自有游戏内的流量互倒。
中内之公：基本上用纯广告媒体还有网络方式来做推广，也要根据游戏的预算，一开始会把游戏推到免费榜单上去，吸引更多的流量。同时我们公司是有工具类APP的，所以也会用工具类APP向游戏类进行引导。
长谷川友洋：因为日本渠道特别少，所以注重边分析边推广。对于品质高的游戏就会集中力量，品质一般的就不会进行推广
辻岡義立：免费榜+网盟。在游戏到了规模之后还会采用电视广告和新媒体的推广方式，同时我们还做了一种朋友互相介绍有奖励的游戏结构。
后藤贵文：两种模式，一种是看投放在媒体能否达到回收能的话才会继续投放。还有一种是为了开发团队专门做推广。
记者：能否介绍一下日本IP游戏的行情，日本游戏对IP的看法。
冯刚：本身IP在日本非常有知名度，他们更注重于原创游戏，可能没有国内IP游戏这么狂热。
中内之公：IP在日本也是非常重要的，可以省去前期推广费用，吸引一些粉丝用户进来，但是说如果IP和游戏玩法本身不相匹配，其实也是没有什么效果的。在日本也是动漫IP还有有名游戏IP也是非常强的。
长谷川友洋：史克威尔有三个比较大的IP，一个是最终幻想，一个勇者斗恶龙还有一个古墓丽影，这些IP里面有一些固定的粉丝，他们都是非常谨慎的去操作这些游戏。
辻岡義立：好的IP可以带来大量的用户，但要注意两点，一是IP游戏跟游戏结合的不好就不要去做这件事情，另外从收益上要考虑，因为苹果和谷歌平台先要收掉30%的手续费，还要跟IP提供商去分成，如果没有相当的自信还是不要去做这件事情。
后藤贵文：因为日本的游戏非常多，所以IP重要性也越来越大，但是日本的游戏公司更多想做自己的IP，不是借用外面的IP。
采访照片
从右至左：人人游戏日本负责人冯刚，ateam董事长中内之公，人人游戏海外VP马征
Square enix长谷川友洋友洋，辻岡 義立 gm 辻岡 義立，pokelabo后藤贵文
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
