孙宏生：众筹本质在社交，电商模式不会成功

7月1日，国内众筹领域发生两件事情。第一件事是众筹网的轻众筹项目上线，众筹项目的发布从此没有任何门槛，用户可以在平台随时随地发布项目，不需通过任何中间审批环节。在当天腾讯汇举办的沙龙上，一位听众在听完众筹网CEO孙宏生演讲后，当场成功发布项目：筹集1万元，用于一本书的再版。

第二件事引起的动静似乎更大。京东金融宣布旗下众筹业务“凑份子”正式上线，首批12个项目主要集中于智能硬件与流行文化领域。

事实上，这并非互联网巨头首次试水众筹。2014年3月底，阿里巴巴数字娱乐事业群即推出“娱乐宝”，网民最低出资100～1000元就能投资《小时代3》等热门影视作品，预期年化收益率7%。2014年4月28日，百度金融推出“众筹”频道，切入影视作品众筹领域。

业内将2014年称为中国众筹元年。7月28日，清科联合众筹网发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》称，2014上半年，国内众筹领域共发生融资事件1423起，募集总金额达18791.07万元。与上半年P2P网贷行业818.37亿元的成交量相比，这一数据确实微不足道。在孙宏生看来，目前众筹在国内的主要问题与挑战在于：1.项目创新度不足，缺少真正有技术含量的优质项目；2.项目支持者尚处于环境培养期；3.没有大的平台方。

也正是基于上述问题，孙宏生认为，互联网巨头做众筹，总体而言是好事，可以继续加热众筹概念，帮助大家教育市场。

需要澄清的是，孙宏生对众筹的理解与巨头们大相径庭——双方基因不同，巨头们做的众筹，是基于流量的电商模型，他理解的众筹是基于信用的社交模型，在他看来，电商模式做众筹不会成功。

比起阿里、百度、京东等缺乏社交基因、“没有人味”的巨头，孙宏生对老东家腾讯倒是明显有所顾忌。社交基因是腾讯的强项，“分分钟可以自己做”，只是从目前的市场规模看，众筹无疑更适合互联网金融的创业团队来做。

从创客到主流人群的刚需

2013年8月，孙宏生正式从腾讯离职，出任网信金融集团副总裁。在此前的9年时间里，他先后负责腾讯网、搜搜、腾讯移动互联网业务群的市场部。网信的金融版图覆盖了众筹的所有形态，众筹网属于奖励、捐赠众筹，原始会属于股权众筹，第一P2P则属于债权众筹。起初，众筹网在这一版图上属于小得看不见的业务，互联网市场经验丰富的孙宏生，有意挑战自我，尝试产品，于是主动请缨兼任众筹网CEO。

出乎所有人意料，众筹网发展迅猛。在不到一年时间里，从“几个人、几条枪、几个项目、几万元筹资额”发展到今天的100多人团队、2000多个项目、3000多万元筹资额，处于业内相对领先地位。孙宏生也放手市场主业，将120%的精力放到众筹网的产品和平台搭建上。

总结起来，孙宏生认为，自己当初帮助有梦想的人实现梦想的初衷未变，只是做法越来越接地气。最大的改变在服务人群与业务品类的拓展上，虽然众筹“为文艺而生，为创客而生”，但为什么不能为主流人群的刚需提供服务？ 

在排名前三的众筹项目：娱乐类、科技硬件类，影视出版类之外，众筹网卖橙子、卖腊肉、卖苹果，成功拓展了一批优质农业项目。孙宏生透露秘密在于，他在花费大量力气后，终于找到一个既懂金融，又懂互联网，同时懂农业的人。在他看来，众筹网此后每个细分品类的开拓，都必须以找到这样的带头人为前提。

此外，随着业务的不断发展，孙宏生发现，对初创项目与创业者来说，需要的远不止是钱。从项目前期的设计开发到生产质检，再到产品的定位、宣传、发行、销售，整个供应链环节目前基本上都是缺失的。这往往导致初创项目的良品率低，用户体验差，同时也给众筹平台带来巨大压力。

孙宏生与三诺等硬件供应链签订战略合作计划。“只要你在众筹网发布项目，就把供应链的一部分设计、开发能力分享给你。”众筹平台通过资源整合，把产业链上中下游的许多大型机构聚集起来，开放它们的开发能力，帮助平台上的创客成功。

此外，项目发起者背后还有各种各样的金融需求：借贷、供应链金融、融资租赁，甚至跨境物流、兑换、担保、保险，当然还有债权融资、股权融资。孙宏生将众筹网定位于，为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务，在此过程中，网信兄弟公司的集群优势不言而喻。