编者按，"OverTheHorizon"系列采访目的在于鼓励中国创业者以及投资人发掘新兴市场的价值和未被发现的机会。开篇介绍了为什么来自中国的创业者与投资者应该将目光投向更聚光灯外的新兴市场。第二篇介绍了一位在拉丁美洲开展打车服务的香港创业者。这是系列文章的第三篇，我们将在本周内连续更新这一系列文章。
本期对话人物：JDavid Llyod
David Llyod认为下一个十年内，大多数大学生都会选择去海外实习。海外实习会变得像留学一样越来越稀松平常。他们的目标是做海外实习项目无可争议无人匹敌的领导者。
英国市场高度饱和，等级制度森严
Billy: 好久不见。我在做一系列的谈话， 目的是鼓励中国创业者以及投资人发掘新兴市场的价值和未被发现的机会。你绝对是个好人选聊聊这个。先简单介绍一下你自己。
David: 我在伦敦长大的，在那儿从小学上到大学（伦敦经济学院和英国伦敦大学学院）。毕业后在伦敦美林（Merrill Lynch.）证券做内部证券交易，就是你说的那种竞争中心。二十五岁左右我搬去了拉丁美洲，现在主要在智利的圣亚哥。
Billy: 二十多岁毕业在世界金融中心之一的美林工作，听起来像传统的黄金大道， 怎么去拉丁美洲了？
David: 我爱英国。但那里市场高度饱和，你可以明显的看到官僚主义和森严的等级制度。比方说金融业，三十年前伦敦的金融业快速发展，还没有太过完善。那些真正有才能的人确实能在极短时间内担任高层领导。
伦敦的金融已经完全成熟。一群群有才能的年轻人申请入门级别的职位。他们发现自己深深的被等级制度困扰，每个人都需要在某个职位度过数年时间然后一级级熬上去。
我只是那伦敦的金融业举一个例子，但是我看到在所有的竞争中心的主要行业都是这样的情况。而且，在那样的环境中，我的好奇心和野心让我窒息。而且，我觉得人生像本书，我希望每一章都精彩。
为有才能的学生提供国际实习机会
Billy: 非常勇敢。 告诉大家你现在的公司做什么， 我特别喜欢你做的事情。
David: 我是The Intern Group(TIG)的联合创始人和CEO。TIG给有才能的学生提供国际实习机会，包括伦敦，香港，马德里，澳大利亚和拉丁美洲。
我们给参与者提供机会体验发达国家的和发展中新兴的市场。我们相信，现今世界，深入了解两种市场是至关重要的。
参与者在各自兴趣所在的产业完成实习，同时可以感受让他们兴奋的文化。我们的项目包括所有的服务，提供在国外成功专业的生存体验所需的一切。我们提供高除了实习计划以外的品质住宿，当地交通，社交文化活动，专业培训和24小时本地支持。
我们跟很多知名企业组织，小中型企业和创业公司是合作伙伴。下面列出的是一小部分我们过去提供的实习职位：
*巴西百达投资银行 *国际足球联盟
*香港企业家（一家高级管理公司，组织像香港的TED演讲等活动）
*马扎尔国际（顶尖的国际律师公司）
*贝廷公关（英国最大的公关公司）
*均富会计师事务所（顶尖的专业服务公司）
*BioMadrid（西班牙顶尖的科技中心）
*法罗里奥（顶尖的国际工程公司）
参与者学习必需的专业技能和保持文化灵敏度去引领全球经济。他们的简历很突出以至于能被全球的雇主所发现。我们的项目是为那些最具才能最具野心的人准备的。
尚未融资，现金流至今都是正的
Billy: 我太喜欢你做的事情了。 FIFA的实习机会， 我真想年轻十岁。希望你可以拓展中国市场，让年轻人在实习过程中了解不同文化和市场。我愿意拿完美的GPA换取FIFA的实习机会。聊聊钱的事儿吧， 开始这样的培训行业需要很好的线下团队，你们融资了吗？
David: 没有， 我是2010年12月离开伦敦美林的，转年的1月跟哥伦比亚的Johanna Molina和伦敦的Lee Carlin两位合伙人建立了the intern group。我们第一年半内没有拿收入。很艰难但也很令人兴奋。我甚至为了减少开支重新搬回了我父母的房子。
那时候我们没有拿一分钱外界投资。
我们收到的仅有的启动资金是2011年9月从智利政府“Start Up Chile”项目中拿到的40,000美元，这是为了智利政府为了吸引年轻创业者提供的免费资金，不占有股份。 在“Start Up Chile”项目孵化的进行过程中，我们把现金流变负为正，从此以后从未考虑过融资！
2011年，我们启动了第一个试点计划，在哥伦比亚举办的世界青年足球锦标赛送去了10个实习生。2012年是我们第一个完整运营的年份，在世界各地安置了150个实习生。从那以后我们就开始飞速发展。2014年我们走上了正轨—来自伦敦，香港，马德里，墨尔本和哥伦比亚的超过1000人预订我们的项目。
我们项目的价钱从哥伦比亚六周3480刀到伦敦六周5470刀不等。价钱里包括高质量的住宿和当地的交通（还有其他很多生活必需品），所以随着项目时间增加价钱也会更贵。参与者可以选择呆多久，最少六周，最长六个月。总体上来说，参与者平均都会呆8-10周，平均的价钱是5000刀。今年总的收入超过了5百万美元。
我觉得国际实习产业具有巨大的潜力。我们把海外实习计划视作传统海外留学的新形式。去年25,000美国大学生去了海外实习，却有超过250,000去国外留学。然而，最近去海外实习人数的增长远远超过海外留学人数的增长—因为海外实习带来的好处远比海外留学的多！当今工作经验最重要，这样国际专业实习体验就把不同年轻人分离出来了。
我认为下一个十年内，大多数大学生都会选择去海外实习。海外实习会变得像留学一样越来越稀松平常。我们的目标是做海外实习项目无可争议无人匹敌的领导者。为了在高速发展的行业中保持大市场份额，我们相信我们可以每年送出超过8000人去海外实习。其实我们已经看到其他人做类似的项目比如去海外做志愿者。
这个产业生来就是全球化的，这也体现在我们整个团队中。我们团队的成员分别来自英国，美国，澳大利亚，西班牙，香港，哥伦比亚，智利和印度。我们在尚未成熟的产业中组建了一支一流团队。我们的团队成员在劳工市场中都极具竞争力，他们中的很多人之前都有极具竞争力的工作。我们的目的是把我们跟与我们竞争的难以置信的团队分离开，难以置信的团队指的是为我们的客户提供难以置信高质量产品。
跨国创业整合资源需要语言能力
Billy: 我喜欢你的方式，现在大家把融资看出必要的途径。 而且， 我完全同意你的看法， 相比国外留学，国外的实习市场刚刚开始而且潜力极大。 实习所获得的经验和能力是留学无法弥补的。 给我们说说你来到一个完全不同国家创业的时候最大的困难是什么？
David: 需要流利的掌握语言， 这肯定需要长期的努力，这对于未来的资源整合非常重要。
新兴市场的最佳商业机会在于服务业
Billy: 恩， 你女朋友给我说你们刚开始学西班牙文的时候，你在家坚持和她说西班牙文。 我对此表示响当当的敬意。 告诉我你在智利看到比较好的商业机会。
David: 智利在很多行业都提供了极好的商业机会。
如果我一定得选择一个，我会选择服务行业。智利人口增长让人们可支配收入快速增加。然而，服务质量却没有快速的提高。非常多的普通的酒店和饭店占领圣地亚哥市场的统治地位，主要是因为缺乏质量竞争。我相信当地消费者一定准备好并且非常期待一流的国际水平的酒店和饭店的出现，我会推荐想搞服务行业的企业家考虑一下圣地亚哥。他们一定不会后悔的。
Billy: 同意， 圣地亚哥CBD的餐馆是我吃过最无法原谅的餐馆，包括我们和内蒙古兄弟一起吃的那家披萨，各种服务业完全和硬件设施不配套。最后，你有什么建议在给竞争中心的年轻创业者吗？
David：两个建议： 1. 让你的服务部分或者完全基于线上。 这样你可以选择在任何一个国家在运营你的服务，地点变的无关紧要，这样你才可以选择对你最有利的地点。 2. 考虑针对新兴市场当地人群的服务。 相比你所说的竞争中心，这里很多行业几乎没有任何壁垒和竞争，你可以快速的占领市场。
信息披露：FreeLuoHan（微信公众号：freeluohan）以及Billy Z.于OverTheHorizon中对话的任务以及机构截止到报道时没有商业关系。
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
