文/百晓僧
由网易科技主办的第30期五道口沙龙“众筹”专场上周日在北京举行，本期沙龙聚焦“众筹”，联合多位众筹平台创始人、众筹项目创始人、投资人、律师等共同探讨了众筹平台的发展方向以及众筹形式的风险规避等话题。追梦网CEO杜梦杰在演讲时分享了追梦网在众筹项目管理中的风险控制以及未来的发展方向。
“很多人不相信我做众筹能坚持两年。两年前的3月24号也是在五道口沙龙，今天是2014年的3月23号，刚刚好的时间，今天跟大家分享众筹有点小激动和感慨。”正如杜梦杰所说，距离他第一次做客五道口沙龙，已有整整两年的时间。这两年里，国外众筹风声水起，但国内却乏善可陈。
谈到众筹项目管理中的风险控制时，杜梦杰总结了三个阶段。在创业初期，由于团队对项目的审核非常严格，众筹的成功率达到百分之七十几；而从2013年初开始成功率降到40%，这是因为“审核项目只判断两点，第一，有没有基础的法律上的漏洞，第二，有没有道德上的不好的地方。如果这两点问题不大，基本上会让你上线，上线会有两个月的筹款时间，我们希望把众筹这个事情本身交给用户交给市场判断。”再往后，对项目周期、所处阶段、切入时间等都有了综合的考虑。
对于追梦网未来的发展方向，杜梦杰坦言追梦网会更加专注于“年轻人”群体，对众筹项目的筛选也圈定在“非股权”众筹。
主持人：下面请追梦网CEO杜梦杰为我们演讲。两年前杜总也有参加我们的活动，两年过去了，杜总有什么新的东西给我们分享呢？
杜梦杰：很的人不相信我做众筹能坚持两年。两年前的3月24号也是在北京，也是在清华科技园这里，我当时从上海过来，那时我读大四，没有毕业做众筹刚刚开始。今天是2014年的3月23号，刚刚好的时间，今天跟大家分享众筹有点小激动和感慨。不知不觉两年过去了，不知不觉我也陪众筹在中国走过两年，挺开心和荣幸。我在这么年轻的时候，能陪一个故事，新鲜的事物，落地生根发芽，有一点点破土而出的感觉。到目前为止，从去年开始像网信金融、像盛大，包括淘宝，像最近百度也在开始要去众筹这个领域。我们团队是一帮非常年轻的团队，大概88、89，90后这样子。之前开会我跟我的同事说，对于我们这样一群人，生活在现在这个社会，生活在当下，或者说生活在2014年众筹所代表互联网的一个角落里面，它可能会有一个所谓的风口，我觉得不管我们最后是死是活，在什么样的位置，没有关系，我们曾经有这样的机会，很容幸在这样的时代，见证了它的发展，有可能我们会成为下一个什么样不知道的东西。
今天主办方让我讲一点，一个是关于众筹的，我们作为平台方的风险控制。第二点，让我讲讲对于众筹未来发展的期待。风险控制我想说一下，我们自己对众筹这些项目的发起方的一些变化。我们最开始时，我在2012年年底来北京参加创业黑马大赛，当时我去比赛时，给
了一串数据，我们成功率有百分之七十几，当时评委非常惊讶，怎么有这么高呢？我们团队对众筹项目把控非常严格，可能有十个项目来申请，只有一个项目会上，我们人为干预人为控制比较多，在众筹早期我们也担心它的一些问题，怕项目发起者有不太好的东西。
到2013年开始我们成功率降到40%，有一个重要原因，审核项目只判断两点，第一，有没有基础的法律上的漏洞，第二，有没有道德上的不好的地方。如果这两点问题不大，基本上会让你上线，上线会有两个月的筹款时间，我们希望把众筹这个事情本身交给用户交给市场判断。
我们可能会担心，会不会弄非常好的计划骗我们。有几点，上线之初，作为平台方我们有基本审核，比如他的身份，社交属性的基本判断，像在淘宝天猫开店一样，会有一个基本判断。对发起内容，刚开始感觉不太靠谱，当我们看几千个项目之后，当我们有五百个项目上线之后，扫一眼大概明白。项目上线之后，可能有两千人或两百人支持你，有可能骗到一个人，因为你设置很精巧，可能有10%或20%比较粗心大意支持你了，你想想你的一个项目通过微博、微信、人人网、贴吧推广时，群众的眼睛是雪亮的，想骗五百个人，一千个人是很难的事，过程中要更新项目进展，再往后我们对项目拨款有分批次，这是第二阶段。
再往后一点，从去年开始可穿戴设备，硬件设备会越来越兴起，这个时候我们面临一个问题
就是说，最开始他有非常好的idea时，这个设计很棒，我们给他上了，后来发现这个东西不靠谱，包括美国，他也是调整项目的审核模式，一开始有一个很好的设计图草案就可以上，
现在美国他要看你的小样。我们对项目上线审核的阶段比较看重，有时哪怕你很靠谱，哪怕你有很好的能力、团队把他做成，因为你在很早期，周期很长，可能一年或一年半能做出来，对用户来说不靠谱的，他看不到头。项目切入时间段跟以前不一样，最起码有一个小样，这个可能针对科技产品。假使针对已知项目，不管是大电影、网络剧都会找我们，我们非常想合作。我个人非常看好影视这一块的众筹，但我们不会在比较早介入，比如只有一个剧本的时候，可能连演员主创团队包括导演都没有确定时，哪怕导演和主创团队确定，初期资金没
有确定时我们会比较慎重。举例但不是普遍行为，比如说你拍一部电影、网络剧，演员基础团队基本确定，你的资金也差不多，可能需要三千万，可能这个时候已经有两千万或两千五百万落实了，其中有一部分做众筹，这个也可以。我大概举这样一些例子，这个是在我们在过程中我们对风险控制逐步调整的过程。
再讲一下我对众筹未来的看法。
最开始的时候，我个人我从来没有预料到我会进入众筹这个领域，或进入到当下大家很关注的互联网金融的领域，我从来没有想过。我大学学的通信，我个人是有文人气质的人，我完全是误打误撞，我大学时居然筹到六万块钱，居然有人帮我，我想把这个复制扩大化，不知道什么叫众筹，不知道什么叫互联网金融，走着走着可能获得资本，获得位置，获得认可，也碰巧遇到众筹互联网金融在当下中国的一个发展期，与有荣焉。
我们是国内最早上线两家众筹平台之一，可以跟大家讲讲众筹网站和众筹案例，2011年下半年上线时，当时国内也有差不多七八家到十家，我们在上海（追梦网），当时长沙就有两家，一个叫积木，等等还有一些，这些现在已经不在了，我们两家比较综合的什么都做，从去年中下半年开始逐渐转向做科技和硬件，事实上他去年上半年做过非常好的案例，他一直以来都应该处于行业领先位置，但他在做这样的转型。包括12年的上半年，有一个网站淘梦网，淘梦当时垂直做新媒体电影的平台，现在转型了做新媒体电影的发行。上海有一家垂直做设计师的众筹平台，在2013年5月份，大概花了几百万，可能效果没有那么好，他的创始团队可能跟投资人有一些问题就出去了。这里面的问题是创业者跟投资者的博弈，包括对方向的选择和支持。后来还有一个网站叫乐同，做音乐这一块也做的非常棒。在2012年时，当时有一些知名的投资人，包括倪代红做的四个苹果，中间转型做股权众筹，后来也不了了之的，这个是大概过程中一些情况，中间出现过垂直做影视的，垂直做音乐的，从综合的到做股权的，到最后不了了之的，包括到去年，可能有一些巨头后来进入。
众筹我现在理解它本质是资金的流动，你是让用户来出钱，来去支持一个东西，所以资金的话尤其在中国，可能就两个归属，一个就是钱能生钱，这块可能是股权，我出钱我可能最后能赚钱，有可能享受高额回报。另一方面出钱能买到好东西，低价享受高额回报，比如我给你一百块钱两百块钱，到时候你给我什么回报。他可能说给我比较实的回报，可能有10%、30%的人，他因为欣赏你喜欢你出钱，绝大多数的人出钱一定要有回报的，这个回报一定要非常棒的。我们现在做的是后者，属于非股权。
逻辑上讲我个人非常看好股权这一块，我们去年也尝试过做农业农产品相关的，你出钱的话得得到比较好的回报，我出一笔钱，到时候你给我比较好的大米或农产品的，这个逻辑上是很通的。去年某一家非常知名的城市商业银行找我们谈了四次，他的投行部的大BOSS跟我谈了四次想找我们合作，都属于股权这一块的，从逻辑上我是很认可的。一个是股权，一个是农业，我觉得众筹在未来应该是会有一些比较追求的，这个追求的话，一个早期你的资金和基金问题，第二，有些垂直的方向，能满足我出钱你给我一个好东西。比如科技硬件、可穿戴设备这块，可能我给你一百两百块钱，到时候给我新奇酷炫的产品；农产品这块，我给你一百块钱两百块钱，到时候你给我安全绿色的水果，这块从我们自己这也是说的通的。
去年我们花了一些时间走弯路做了试错的事情，我们花很多时间沟通金融股权方面的事情，也花时间做农产品方面的众筹，发现我们团队不是很擅长，因为我们是一帮比较年轻的团队，比如说农产品众筹，消费它的可能是妈妈、阿姨，我自己连孩子都没有生过，怎么能了解她们的心理。
我们自己可能对年轻人他们在想什么，他们想干什么，他们的钱会花到哪去，比如学生和白领，一个是生活费一个是工资，他们可能是月光族、周光族，大多数人没有理财意识、没有理财习惯，钱花到什么地方去了，吃喝玩乐等。这个群体我们比较了解，我们想说怎么去做关于这个群体的众筹，或者本质上前面说过，我们让他来出钱消费，这可能是一种跟文化、跟年轻人的这种消费相关的一个事情，所以可能未来我们会关注于年轻人这个群体，他们的生活消费，一些对于个性化的独特的这种东西的一种需求，这个就是我跟众筹未来的一些想法，关于我们自己，关于其他一些包括股权，像一些比较好的垂直的方向，我也是有期待的，我们自己想专注于年轻人这一块。谢谢。
主持人：感谢杜总的演讲，我们有五分钟的提问环节。
提问：因为我准备近期发起一个众筹，我先学习一下，我支持的两个众筹项目。众筹发起者在他的专业领域他是专业的，众筹这个事本身是一个专业，这个专业一定是众筹网站比我们要发起的人更熟悉，我们玩过一次没玩成功可能玩不下去了。怎么帮助发起者策划好众筹活动，众筹网站有没有类似于项目经理类的人帮助策划。这个对发起者是蛮有意义的，不知道有没有想过类似的方法？
杜梦杰：我们团队现在是十一二个人，有一半的人是项目经理，包括我自己。我也在做项目，我的工作是几个，一个是找钱，搞融资的事情，第二是找人，我们需要更合适更优秀的人加入我们，第三是定好我们的方向，第四，我会做对外的项目，我们团队有一半的人做这个事情，有人做对接的。
对众筹我个人觉得有两个核心的点，第一要挖掘好的项目，挖掘足够多足够好的项目，第二点是你的流量，把项目找过来之后，怎么帮他实现完成这个目标，本质上需要更多人来关注，这是流量问题，是我们比较核心的。
提问：可能还有第三怎么策划回报的项目。孙总众筹网有出版项目我支持了，也参加了线下活动，本来准备支持30块钱，后来开了100块钱的项目，其实不值70块钱的，但是是我想要的，我后来出了100块钱。发起人肯定有责任不能甩给网站，发起人在众筹玩法上肯定不足的，众筹网站把资料分享好，帮助发起者把个策划好肯定是很有意义的。
杜梦杰：我们网站很负责任的，花很多时间帮对方做策划，其他的平台，比如像众筹网，他们人员是我们好几倍，他们会有更多精力投入这一块，这个是不用担心的，对众筹的策划我们是驾轻就熟。
提问：OK。谢谢。
提问：您好！我是来自于一个国内大型保险资产管理机构的管理部的一个人，之前我也在大型公益基金工作过，你刚才谈到找你合作的问题，一定问过你的回报有多少，有没有担保，信用风险是多少，你的项目成功率大概有多少？
杜梦杰：我们项目成功率大概有40%。最开始金融、保险我完全是不懂的，他帮我把这个链条规划的很好因为他想合作。我个人感觉银行这么着急，可能有他们自己本身，他们属于传统的金融行业，他们有对互联网的焦虑。当时他们找我们合作时，他们自己已经把链条理顺了，比如你需要保险需要担保，他们会把钱贷给项目，项目可以接过来，包括上面有出资方也可以过来，我们当时谈的时候，他们帮我们全想好了，后来之所以放弃，如果我们跟他们合作，我们掌握不了一点核心优势，完全被对方牵着走，所有东西都在他那边。
提问：众筹这个东西做一个网站，不仅仅是一个平台，一定有它的金融属性。将来你所有的项目在你这个平台上，一定要对它进行评级，分等级，找贷款方找金融方，甚至把它打包成一个理财产品或贷款产品。
杜梦杰：刚才说，一个是偏金融偏股权这块，另外一块有点类似于预售，电商，这块就没有那么复杂了。
提问：跟帖有说，众筹会不会变成下一个余额宝，众筹它的金融环节，你们做互联网平台，跟金融行业，跟我们行业语义，很多语言环境是不一样的。城商行找你只是一个通道，包装信托产品，大量的几千亿的资产可以通过你来对接。
杜梦杰：这完全是两个不同方向，不同的项目和人群。包括像众筹网他们做了新的一个平台，会把原始配合和众筹网分开，这个事情从逻辑上更加说得通。这是个选择问题。
提问：你刚才说的风险实际上是你的项目尽职调查。实际上现在只做到这个地步。
杜梦杰：对。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
