众筹网COO孙宏生演讲
文/严珺
由网易科技主办的五道口沙龙之“众筹专场”于3月23日在京举办。众筹网COO孙宏生沙龙上表示，国内和国外的众筹在基础环境、项目质量、被接受水平上有较大的差距，因此国内的众筹平台不能照搬国外的经验，需要有“中国特色”。而众筹网的“中国特色”在于，除了为所有创业团队提供“一条龙”服务外，由于其自身的金融属性，还可以对特定的行业提供增值服务。
众筹平台是如何火起来的？
孙宏生表示，众筹是一个舶来语，英文是大众集资。这种集资方式和传统方式不同，通过互联网的方式做集资。众筹是筹钱，众包是筹资源。一句话理解众筹，小钱办大事是我们的口号。
众筹包括四种模式，一种叫公益众筹或慈善众筹。第二种奖励众筹，第三种股权众筹。第四种债权众筹。公益众筹，比如投入一百块钱，谢谢你参加众筹活动。奖励众筹我投入一百块钱回报是产品和服务，股权众筹投入一百块钱，可能获得万分之一或百分之一的股权。债权众筹投入一百块获得本息的回报。每一种众筹模式后面对应的监管不一样。
而众筹之所以在去年下半年到今年上半年突然火起来，是因为12年时奥巴马签署一个《乔布斯法案》，这个创业企业融资法案大幅度减轻对创业者融资的限制。该法案在去年的十月份被美国证监会全票通过，并对美国甚至全世界的创业环境产生了非常大的影响。
孙宏生简单介绍了法案通过后的三大变化：第一，允许初创企业向普通合作投资人进行融资；第二，允许个人投资者投资初创企业；第三，减少了对众筹平台的限制。
而谈到这项法案对众筹平台的影响，孙宏生表示，这个条例的通过，极大促进整个众筹行业快速发展。夸张的讲就是说，用所谓民主化的众筹模式，实际上是颠覆了传统天使投资或风险投资主导的投资市场，这个是众筹快速发展的重要原因。
国内外众筹有何区别？
谈到国内外众筹的区别，孙宏生表示，目前国内的众筹和国外相比仍有较大差距。国外的众筹模式到中国完全行不通，主要是由于国内的基础环境较差。
第一，项目本身有差距。从项目本身来讲，项目的质量、创新性、背后的团队水平，说实话国外比国内高出一筹，这是不能逃避不能回避的事实。
第二，风险投资人所谓的被教育或被普及的程度有差距。比如说以奖励众筹为例，这里支持很多创业项目的投资人或叫支持者，实际上有第一个，他有很成熟的判断，第二，他有一些愿意为理想主义，为陌生人去支持有这样一种公益的心，这些条件也是在国内所不具备的。
第三，只有有钱人才能玩得起众筹平台。除了创意项目本身质量、投资者、支持者本身成熟度，还有一样众筹平台是很烧钱的平台，这个平台国内要有能力，要持续投入的平台在。
第四，国内众筹平台需要更多的落地服务。从盈利模式上看，美国平台只做简单投资者和支持者简单的资金撮合的平台。拿到国内来又很难，不解决一系列落地的事情，很难做到让投资者满意，让支持者也真的能够得到物超所值的服务，逼着国内众筹平台必须做更多落地服务和支持。
创业团队如何众筹成功？
孙宏生表示，目前众筹网上已经有很多成功的案例，而创业者要想众筹成功，必须做到以下三点：
第一，项目本身质量，要有创意性，不要想通过互联网可以浑水摸鱼，因为一切都公之于众，项目本身质量不行是很糟糕的事情。
第二，不要过多强调功能性，一定把理念、梦想，公益性还要出来，大部分人买的不止是实物产品，更多是对你的人品、价值观的认可。像褚橙一样，超越橙子成为励志橙。
第三，一定要利用社交网络做社交传播，估算一共有多少铁杆粉丝，互联网有一句经典的话，一千个铁杆粉丝的理论，你量力做众筹。你的家人，你的朋友，还有你一些忠实的拥敦，把这些资源利用好了对你是非常有帮助的。
众筹网如何提供“落地”服务？
孙宏生表示，2014年众筹网将主攻两大方向：一是文化创意领域，包括电影、音乐、演出，包括出版、艺术、设计等等；二是科技硬件领域。
据孙宏生介绍，众筹网将为创业者提供一站式综合众筹平台服务。
第一，众筹网定位很清楚，我们专业做众筹，或者说金融的一个服务板块，把众筹体验做好，包括iOS、安卓平台上的用户体验，给用户发起全平台推广服务，会跟每一个品类，资深的合作方共赢，愿意为初创企业提供法律咨询，提供供应链，这是建立一个产业集权，很多人盯着这个平台做服务。
第二，众筹网在国内有越来越多的合作伙伴，包括媒体已经参与进来了，比如我们项目发起人发布一个项目，有很多人在底下说需要这个服务吗，需要那个服务吗。我们在每一个领域内最优秀的服务提供方合作，为项目发起人提供更专业的服务。
第三，众筹网的母公司网信金融自身是金融服务集团，可以给创业者提供很多，除了融资包括投资包括借贷，各种各样基于股权或债权的投资服务，可以帮助项目发起人实现商业目标，还提供一系列增值的服务。包括对特定的行业，比如出版行业，如果需要板报的服务，需要出版人的服务，甚至需要电商平台接入服务，我们会拉更多合作伙伴帮助你。包括我们会越来越多跟投资人建立联系。
孙宏生演讲原文见第二页
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
