顺丰优选2014将推开放平台 继续扩张

文|孙宏超

已经在电商行业摸爬滚打一年多的顺丰优选去年销售额接近4亿元，和天猫、京东等其他电商平台相比数额不算太高，但为顺丰快递积累数据的任务已经基本完成。

据顺丰优选总裁李东起介绍，2014年，顺丰优选将推出开放平台，相关产品供应商可以入驻。但和其他电商平台略有区别，顺丰优选更多采用代运营模式，商家主体是农户，顺丰优选将通过自己的渠道为农户们提供增值服务。

扩张的2013

2013年顺丰优选扩张非常迅速，春节过后基本就未停下脚步。据顺丰优选市场总监杨军介绍，顺丰优选常温配送已从年初的3个城市到覆盖全国，而冷链物流也已经覆盖了全国11个城市，在这些地区，顺丰优选对生鲜商品实行全程冷链配送，即当商品离开库区后，分拣和包装操作场地具备温控条件、装入温控箱运输、收派员将商品装入保温袋上门派件。所使用的温控设备包括冷藏箱、冷冻箱、冰盒、冰袋、保温袋等。

而在食品来源方面，顺丰优选更多选择了海外直采和原产地直采的模式，杨军对网易科技表示：“今年4月，顺丰优选获得国家进出口商资质，成为国内第二家拥有进出口资质的食品电商；顺丰优选首款海外直采产品台湾太阳堂凤梨酥上线，台湾凤梨、柳丁橙、法国博若莱红酒、美国华盛顿州酒等也相继上线，在报关报检方面，顺丰集团也有很好的经验。”

和其他中型电商相比，顺丰优选的扩张速度非常迅速。李东起坦承顺丰涉足电商的真实意图在于积累生鲜冷链的经验和延伸产业链，“从优选出发建立在仓储和配送末端的经验，未来可能成为集团新的增长点之一”。

目前，顺丰速递已经根据为优选配送获得的温控经验，在上广深投资监理冷藏库，为顺丰速运及其他电商提供温控配送服务。如此一来，顺丰集团的食品生鲜配送业务便扩大至其他电商。李东起透露，事实上目前顺丰已经在为另外一家电商作食品生鲜的配送。

顺丰当时建优选的另外一个重要目的，就是为集团积累电商经验，而将快递业务的触角甚至电商行业，并且争夺高速发展的电商客户。

从目前发展情况来看，这一任务已基本完成。据李东起介绍，顺丰已经与几家大型B2C签订协议，并且在双11期间，顺丰也为天猫上不少卖家进行了服务。

生鲜电商可期

近年来，生鲜电商成为电商行业中增长最快的板块之一。

去年5月顺丰优选正式上线时，生鲜电商还没有受到业内关注。但1个月后，淘宝上线了生态农业板块；同年7月，京东推出生鲜频道；2013年，1号店、天猫商城等也纷纷加入这一领域……此外，易果网、菜管家、万家欢、沱沱工社、正谷也日益成为规模较大的农产品生鲜垂直电商。各大电商似乎同时嗅到这片食品电商的新蓝海，蔬菜、水果、鲜肉、水产这些曾经被人们认为永远无法在电商平台上购买的商品，正通过以顺丰为代表的一辆辆冷库车、三轮车直接送到消费者的门口。

虽然参与者越来越多，但李东起认为，现阶段还没有“竞争对手”一说。“市场还很小，食品网络交易额尚不到总额的1%。现在谁谈竞争对手太狭隘了，关键是培养用户习惯，把这张饼摊大。”

李东起表示，2014年顺丰优选将主要在三方面发力：

一是加大国内外直采力度，通过直采增加毛利空间，同时直采可做到全程可追溯，对产品安全有保障。

二是拓展冷链物流，向三四线城市下沉。“在四五线城市，由于超市数量有限，人们对有质量的食品有更多需求。”李东起透露，春节后将继续拓展冷链物流覆盖的城市。

三是开放平台，农副产品供应商可以入驻顺丰优选。不过，李东起表示，开放平台更多是代运营的方式，大量商家是农户，顺丰优选可以为这些农户提供增值服务。

李东起表示，顺丰优选2013年是亏损状态，但盈利的预期非常强烈，如果增加直采，可达到30%以上的毛利。不过，在食品电商节奏加快的情况下，顺丰优选2014年的主基调仍然是基础建设，把用户体验、IT系统、物流能力继续优化。