傅盛：拼爹还需自身产品硬

我在今年年中的时候做过一个演讲，叫做互联网《拼爹时代是更好的创业时代》，当时引起了业内一些反响。当然了，每天都有在评论里骂我的，用伦理道德来攻击我，我觉得爹其实只是一种资源的象征，也是一个形象化的说法，它和伦理无关。因为在今天互联网越来越出现中心化的一些趋势、现象，就像支付宝做了余额宝以后，就很难有人再来做出一个余额宝，就像做了微信以后就很难再有来往。每一个中心的出现其实都意味着它的难题，这是一个非常非常现实的事情，如果我们回避它，我们会误入歧途。

拼爹只是你的资源，最重要的是你自身要硬，要足够硬，即便你有一个非常知名的爹，但如果你是李天一，同样也会有牢狱之灾。对于一个要拼爹的公司来说，自己往往是弱小的，那么怎么能够找到一条成功之路？这实际上是我这三年来最大的一个实践。

其实，搜狗是一个很典型的例子。我有个说法叫“变量公司”，当几个中心开始出现竞争的时候，原来在边缘的一些公司突然开始变得重要了，其实这三年来金山走过的也是这条路。我们从边缘切入，不断地切入竞争对手的最边缘处，从它最看不起的一个地方开始做。

金山与可牛在当年合并以后做出一个非常重要的战略决定，就是选择当时在安全市场看上去已经被边缘化的产品——杀毒。这个战略决定决定了我们在后来的三年所做出的一切努力。我记得当时我总结了一句话，叫做砸锅卖铁做毒霸。当时的金山网络，无论研发人员、用户数量、资金状况，各方面都和对手没办法相比。虽然有时候也会出来骂两嗓子，但是那个就是壮壮声势，事实上我们知道我们和竞争对手有巨大的差距。在业内，由于倾尽公司所有力量去做看上去已经被边缘化的产品，才使得我们做成世界上第一个纯云端杀软，也做成世界上第一个网购敢赔的杀毒产品。只要用金山毒霸，如果上网时被骗钱，我们可以赔付现金，最高赔付48360元，大家不要对这个数字进行联想。

这样一个差异化或者边缘化的战略，取得的结果是什么呢？我们可以看一下已经公布的数据：我们的用户量在三年之内增长了7倍之多。

每天晚上，我盼望的一件事情就是奇虎360的股票高涨，涨成100亿的时候，我只要除以3，心里就很开心。跟一个看上去很强大的竞争对手做斗争，它的强大并不意味着你的弱小，有时候你可能会把全行业带的更大。所以，用一个自然的心态看待这样一件事情。

从另一个角度来说，边缘化策略让我们和腾讯实现了结盟。大家都知道，腾讯虽然是我们的股东，但是任何一家大公司，他还是不愿意把核心业务全部给你这个干儿子做，他还是希望由亲儿子做。我们选择了看上去边缘化一些的产品，又可以和腾讯达成战略结盟。所以，从边缘切入，我认为是拼爹时代对于我们这些资源比较缺乏的公司来说首先要做的，一定不要从它的中心领域去做。即便大公司的中心受到冲击，我也没有见到过成功的，比如搜搜、拍拍、百度Hi。所以，没有一个互联网领域能够通过追赶型战略来致胜，除非你的对手犯了巨大错误，否则我几乎没有看到过。

当然，我们也知道，移动互联网来了，我最悲催的一件事情就是当我刚刚开始做好一件事情时候，就要改行做另外一件事情。这种情况在我职业生涯中出现过很多回，这次对我来说又一个新的开始。那么，移动互联网时代，除了从边缘切入之外，还应该怎么做呢？要找到单点爆破的力量。在足够小的阵地里投入足够多的资源建立起一个居高临下的阵地，从量变产生质变，如果有一个形象的比喻，我觉得更像互联网的本质打法，更像制造钻石的做法。那就是在看上去很普通的一大块碳面前，在一个点上实现高温、高压，然后持之以恒，它突然就变成了钻石，光彩夺目。我们要在一个单点上找到自己的突破点，在一个边缘单点上找到自己的立足点，以别人不可能投入的方式投入，你就有可能找到一个不一样的机会。

在这一年里金山没有做过任何行业宣传，没有说过我们在移动端的关键性用户数。因为，我们就是怕把我们的老对手给激怒了。我们有款产品Clean Master，第一款在海外发布，发布时连中国人不知道，发布时也没有出现像今天被大家广为认知的安全概念这么热，我们用的是清理概念，它又是边缘市场。

今天，不管是百度、腾讯、还是360，在手机安全上的宣传我认为本质上都是偏离用户需求的。而我认为，手机内存不够导致安卓手机卡、空间不足导致照不了照片才是用户最核心的需求。我们在去年年底尝试在国外推出了这款产品。现在全球累计下载量已经超过一个多亿，同时在美国Google Play排行榜是总榜第五。今年6月份，这个产品被改成中文版，中文版的评价也很好，于是我们在今年7月份重新切入中国市场，从边缘的美国市场开始杀入中国市场。

在这点上，我还可以告诉大家一个你们更想不到的数据，大家一致认为金山网络在过去三年当中一直被360压制着追打，但是事实上今天我们在中国之外的海外用户已经是360的100倍以上。当取得成绩的时候，一个资源不如爹、不如你的竞争对手的公司，你一定要做出一个判断，这个边缘有没有可能变成中心，如果它变不成中心，你的所有努力是白费的，这是对趋势判断的问题。

我相信，中国互联网公司的国际化是下一步的大浪潮。我相信，中国有超过三千家手游公司，他们的产品都想发布到海外。我也相信，微信、淘宝、百度都不仅想成为中国的互联网公司，也要成为全世界的互联网公司。我认为，中国互联网公司的全球化会从边缘变成中心，这个趋势我在最近一年当中感受越来越强烈。