做最快的手机还是做最适合的手机？

文/吴茂林

今天终于见到小米3真容了，从硬件参数来看，也确实值得发烧友们的追捧，其中电信和联通版采用高通最强大的骁龙800系列（8974AB）四核CPU，最高频率为2.3GHz，堪称目前最快的手机。而且这次发货的周期不再是倍受诟病的“期货”，下周就有移动版的工程机出售，10月上旬就有正式机出售。

会不会改变原有的“饥饿营销模式”

对小米3是否会改变原有的“饥饿营销模式”，我持有怀疑的态度，就像你一直爱着你们家媳妇一样，突然有一天让你要出轨，如果对方不是美若天仙或者坐拥几亿身家的富豪之女，我想你也不会傻着去干这种蠢事。谁没事给自己找没趣，特别是在有钱赚的条件下。

小米是不是故意搞”饥饿营销模式”？这个问题的答案很简单，“是”又“不是”。

是，很简单，当年黎万强在小米手机上市之前的一个月参加某沙龙时，就曾经确认，小米手机的主要目标客户群就是手机发烧友。在苹果iPhone乔布斯的言传身教下，雷布斯也摸准了发烧友“追捧不追跌”的心态，换言之就是“吊胃口”。

以苹果iPhone举例，物以稀为贵，试想如果人人都拥有了，它还值这个价吗？有人卖肾，有人卖身，就为了换这3.5英寸的“面子”。而今，iPhone虽然价格还是高高在上，但已经不再紧俏，也不再是高端人群的首选，连现在夜总会的“高端从业女性”都统一换成了三星NOTE2或者S4，因为对于她们来说，现在的iPhone都是发廊级的同行才用的，“我们丢不起这人”。

而小米要做的就是利用人们的“紧俏的就一定是好的”心态，借助MIUI的影响力，再塑造一个中国式的乔布斯，形成一股子盲目的追捧热潮。特别是在某些媒体的渲染下，再加上周边朋友的鼓动和攀比，大部分发烧友的肾上腺加速了分泌，然后脑子里一通热血，然后你就成为了小米的712万用户之一。

是的，2012年小米共销售了712万手机，而且每次公开出售都是在短短数小时甚至数十分钟后被抢购一空，例如最新的这款红米手机的头二轮10万台两分钟内就抢完了，但是第三批才5万台，从12：00开始到12:30了还可以抢购，这个有点奇怪，至于为什么？你懂的！

如果敞开卖能卖多少？这个假设很难回答，因为它确实也不能完全敞开卖，还是要受制于上游元器件厂商的有效供应。笔者和小米公关部的某高层吃饭时曾聊到，8064的良品率低下，是直接导致小米手机无法敞开供应的内部原因；这个理由其实也能说得过去，去年因为工艺上的不成熟，8064芯片的缺货导致了多款旗舰级产品的供应量不足或延迟上市，小米也许真的被你们冤枉了，它是有心敞开卖，但确实件供应不上，所以只能SAY SORRY了，你们信吗？

最好的手机还必须有最能说的人

在我看来，中国手机圈有两大能侃之著名人士，一个是“雷布斯”，一个就是余大嘴，但后者的口碑不太好。我关注了华为最近多次的新品发布会，给我的感觉就是东施效颦，想要模仿乔布斯的风采，但是对手机行业及硬件的把控又不及“雷布斯”的高度，又喜欢在微博上大放厥词，又不具备相对应的行业影响力，有点小马拉大车的感觉——吃力。

雷军目前俨然已经成为一派“教主”，一呼百应，米粉的狂热程度不到发布会的现场真的难以体会。关于“雷布斯”，最多的传言就是他在小米手机没上市之前兼职“手机贩子”，这里不是贬意词，是指的他每次出现或聚会，都会背着一个小包，里面至少有七八台手机，而且绝对是最新上市或没在国内上市只在国外上市的新手机，这绝对不是虚构，这证明雷布斯至少是一个发烧友级的领导，只有“发烧友”才能做出发烧友能看得过去的产品，例如魅族的黄章也有这样的基因，在这方面，余大嘴根本连给雷军提鞋的资格都没有。

所以，从这一点上说，雷军是小米手机的精神领袖无可质疑，而且也配得上中国国产手机教父级人物的称谓，如果没有雷军的“说”，小米手机会黯然失色，但反过来没有小米手机发烧级配置，雷军也会遭到发烧友的唾弃，这是一对连生双子星，一对绝对的优秀组合。

拼参数只是一时 软实力才是一世

今天的发布会，我能记得住的就是”最快”、“最强”“最好”等”最”字……中国用户的特点就是2000块钱的里子要穿出5000元的面子，这当然是一件很有难度的事情，小米的策略是：我用上最“好”硬件，我用上最“好”的屏幕，我用上最“好”的……，然后这样就是一部最“好”的手机吗？

如果手机行业这样拼参数搭积木就能推出一款最“好”的产品，那才是整个行业的悲哀。华为可以对着运营商说，100台机器我给你2台备机，就能保证不出现售后备用机断档的问题；但小米售后中心成堆的用户用事实告诉我们，这可不是一位数的返修率就能打住的事。这就是软实力的差距。

这次，雷军在小米3发布会上的“最参数”表现，让我很疑惑，难道所有人都要去追硬件参数当发烧友，难道你买台手机就为了冬天当暖手炉，而平时仅仅是打个电话发个短信？

什么才是最适合用户的手机？这个很难有一个统一的标准，但是做适合某个用户人群的手机，这个我觉得很多厂商都有自己的见解，例如主攻HI-FI人群的vivo，主攻户外人群的云狐四防手机，还有像在拍照能力上孜孜不倦进行追求的OPPO等……

这让我很自然地联想到上周刚认识的一个朋友--徐国祥，他做过华为的技术总监，又研发过酷派第一款的智能手机，现在做的是某品牌的手机。这是个新品牌，但是它的手机硬件DIY定制的理念很新颖，我认为也许将是未来针对普通大众人群的一个方向。

这个手机主推的卖点就是用户可以自己选择手机配件进行DIY，比如你要用多大尺寸的屏，你要用多大的内存空间，你要用多大的分辨率，还可以把你的外壳印在手机后盖上，然后这款专属的私人手机就属于你了。今天，他在微博上说要做798元新手机的消息，比红米还少一元，就像是专门和红米唱对台戏一样。

大家都清楚，手机是需要量产才能将成本摊薄，像这样的手机个性化DIY对元器件厂商成本压力就很非常，除非是你要有很大的数量，平均到每一款DIY产品上也有绝对的量才能控制成本，要不就是将成本风险转移到供应链的厂商上。这个问题，我也直接问到徐国祥，给我的答案目前是第二条，但做到第一条是目标；它们据说有七八年的供应链整合经验，打通了供应链的各个环节，同时将百度云OS、迅雷、京东商城等软服务提供商进行结合，并且联合中国电信的渠道环节，组合成一个最优性价比的闭合链条，这也是软实力的一种体现。

作为曾经的小米一代用户，我是不会再用小米的手机了，这也许是一种成熟发烧友的心态吧：痛过，就不要再痛了！唯一的几丝期许，不要像华为P6一样硌手，也不要像华为荣耀3一样的烫手，为什么了？因为我现在用的就是这两款，算了，我们还是来谈谈小米3的购买吧……

作者简介：吴茂林，中国派论坛创始人，从事手机媒体报道十三年，目前主要关注国产智能手机及相关领域。