手游的另类玩法：悍匪王峰祭出三板斧

文/顾晓波

从交叉推广、买断版权、涉足发行、大规模投放广告到赔钱换手机，从端游过渡到手游，王峰特立独行的玩法已经脱离了手游的传统套路。

上周《王者之剑》正式版发布，从1月份上线到8月底这款游戏已经经历了半年多的时间，而正式版意味着它的新一轮生命周期开始。王峰介绍称，蓝港目前的月流水在7000万左右，其中《王者之剑》占到了4500万。

蓝港将发布会地点选择在了公司内部，并且是开放式，除了记者和合作伙伴外，蓝港的全体员工也是参与者；对于这种做法的原因，王峰的回应是，“想把公司的气氛弄得更好一些。”而在此前，在公司内部开发布会的情况不少见，但所有员工都参与的却极少。

当天的晚宴上，王峰在席间坦言，相比起卖掉和上市的手游公司，现在的蓝港更加自由，“想怎么玩就怎么玩。”

曾被形容为“一半书生，一半悍匪”的王峰，正在逐渐显露出悍匪的本色。

手游三板斧：发行、营销、买断版权

8月28日，蓝港宣布成立发行平台，成为继《捕鱼达人》的开发商触控科技之后另一家涉足游戏发行业务的手游公司；王峰放言，一年内的基本目标是实现单月净收入过亿。

这是蓝港今年年初宣布全面转型手游之后的又一次结构性调整，此举被解读为蓝港增强自身话语权的动作。目前手游平台和CP（开发商）分成落定五五分，不过随时可能出现的变化如达摩克利斯之剑一样悬在CP们头顶；王峰表示，蓝港在试图突围，走出单一的仅仅靠研发就和平台对话的模式，而比起话语权，发行平台更大的价值在于提高企业的成长速度。

另一方面，蓝港在营销上的投入也延续了当年端游的玩法，此前盛大已经在这条路上走了一个极端——完全摒弃渠道，通过品牌推广支撑《扩散性百万亚瑟王》。《王者之剑》正式版发布后，蓝港通过了各种手段去进行推广：

1、通过主流门户、垂直游戏门户首页广告，并在湖南卫视和江苏卫视的几档热门节目中投放了广告，包括《非诚勿扰》和《天天向上》；

2、在北京、上海、广州等城市的影院、连锁游戏厅等进行大量线下投放；

3、在微博上重金投入，通过公众帐号和微博大V进行营销，据了解，《王者之剑》发布当天，相关微博被韩庚转发，转发量在短时间内成倍增长，蓝港内部人士透露，蓝港将通过泷泽萝拉等热门微博大号对《王者之剑》进行下一轮营销；

4、与人民财产保险公司合作推出“换机风暴”，价格在1000元以上的安卓和iOS设备（包括红米手机）如果不能玩《王者之剑》，蓝港将补贴2013元现金给用户换机。

王峰认为，手游不同于页游，页游可以忽略品牌、强调流量，而手机游戏既要研发做好也需要品牌突出；此前蓝港已经买断《疯狂猜图》的内部广告，并与《我叫MT》进行交叉推广，从线上到线下，蓝港的营销已经扑天盖地地展开。

与此同时，蓝港买断了热播国产动漫《十万个冷笑话》的改编权，将与另一家手游公司推出相关手游作品，蓝港参与发行和市场推广；王峰并未透露更多细节，不过业内猜测该游戏可能是一款卡牌类作品。

王峰透露，目前蓝港已经有6款游戏在时间表上，算上发行的，蓝港今年将推出10款游戏。

谈出售：几十亿就卖掉 对自己太没信心了

2013年上半年中国最大的十家手游研发商中，排名第二的银汉被华谊兄弟收购，第五的《大掌门》开发商玩蟹科技被掌趣收购，美峰数码已被中青宝收购，慕和网络被凤凰传媒收购，神奇时代被天舟文化收购，蓝港是仅存的几个排名靠前而没有被收购的公司之一。

就在上个月，蓝港拒绝了朗玛信息的收购，这使得朗玛的主动停牌变成了被动落空。

事实上盯上蓝港的公司并不在少数。王峰透露，和朗玛有深入接触是因为他们和蓝港有一个共同的投资方——IDG，朗玛在线对收购信心十足，决定先停牌再与蓝港进一步接触；而王峰也在巨额资本面前陷入两难，“我王峰也没见过那么多钱。”三个创始人都表示不想卖，而投资人一开始有些意见，在经过挣扎后王峰决定放弃出售，将上市作为最终道路，这一想法也得到了投资人的支持。

“我还是希望能够抓住这个移动游戏启动的时代，好好把公司做下去，我爱钱，但是更爱蓝港。”王峰说。

王峰认为，蓝港今年的净利润一定会过亿，这个数字让蓝港处在市场靠前的位置，这也说明市场还处在早期；同时还意味着不管是蓝港还是整个手游行业，都还有足够的成长空间，这也是王峰拒绝收购的底气。

据悉，目前《智龙迷城》的开发商日本GangHo公司市值已经突破了120亿美金，超过了任天堂；而国内前十的游戏公司正在以十几亿人民币的价格变卖，“大家对自己太没有信心了吧。”王峰不无惋惜地说。据王峰预测，到今年12月30日前，还会有比已出售的多近一倍的公司被卖掉，所谓过热的现象不会结束；在前十家公司都被卖掉的时候，谁能独善其身、守住规划，将变成更有挑战性的事情。

尽管目前端游厂商仍然守着足够大的端游蛋糕，不过在王峰看来，移动游戏的竞争将蔓延到整个游戏行业。“移动终端已经成为我们生活的重心，游戏是随之而去的，这是毫无疑问的，移动游戏会未来超过所有游戏领域。”王峰说，“如果把游戏细分来看，移动游戏一定会在三五年之后超过整个所有相关领域，包括PC端的页游和端游。”

同时王峰首次透露了蓝港在上市方面的计划，蓝港已经符合上市的客观条件：1、连续三年盈利；2、符合香港主板第一年利润不低于3000万的标准；3、股东结构没有重大变化。对于市值，王峰表示目前尚不好估值，但是如果在香港上市，PE大概在15-20倍，内地可能是50-100倍；如果蓝港下定决心，可能会在9个月左右上市。

此前有不少业内大佬认同手游走端游的推广路线，但是真正大规模投入的除了盛大以外就是蓝港，在这一点上王峰的路子足够野，而野的前提是蓝港现在仍然是王峰的蓝港而非某公司旗下的蓝港，没有期权合同、没有对赌、没有被强加的盈利预期，按照王峰的说法，“想怎么玩就怎么玩”。