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易信VS微信 跨界联姻如何逆袭

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文/ 王利阳

今天上午,中国电信联合网易召开新闻发布会,双方共同打造的IM工具“易信”终于从传闻变成现实。对于一款IM来讲,易信的整体用户体验不错,但要想挑战微信还有很多地方需要不断改进,不过易信的出现让运营商、OTT企业,以及互联网巨头们幡然醒悟,原来运营商与互联网企业也可以合作共赢。

易信给网易、电信带来的价值

来简单探讨下易信的价值。

带动网易新闻,邮箱等业务。易信有多大市场价值现在还不好说,不过微信对QQ邮箱、腾讯新闻、QQ音乐、游戏的带动作用显而易见,网易在这些业务上与腾讯有着直接竞争。腾讯有着微信优势,而网易各项业务的推进就显露出缺少自己的平台的不足,寄人篱下借他人平台总比不上自己建立平台来发展自身业务要好,况且如今又有了电信这个强有力的合作伙伴。

缓解微信带来的市场冲击。对于中国电信来讲,此前的翼聊产品用户体验有待提升,要想抵御微信的进一步冲击,中国电信有必要积极主动拥抱互联网,与网易合作推出的易信确实有不少起色,互联网属性更强了,整体竞争力也比翼聊强很多,下一步就看运营能力了。

易信可采取的突围方式  

易信需首要解决的就是用户量问题,如何增加用户量,如何沉淀用户?

构建创富前景,吸引参与者。根据微信的发展经验,增加用户量可先挑动营销机构的神经,微信能快速发展离不开营销机构们天天的吹捧,一些创富神话让微信众人拾柴火焰高。舆论压倒性的铺天盖地式的报道微信,才能让微信创新不到3年时间4亿用户的奇迹,当年新浪微博的快速崛起也与媒体轰炸式的报道有关。能挑动舆论媒体神经的群体,正式那些营销机构,在微信逐渐封杀营销号的环境下,易信画张大饼可有效吸引跟风者,舆论造势上去了,用户量自然会增加。

电信定向流量沉淀易信用户。用舆论炒作的方式吸引用户只是治标不治本的方法,要想健康长远发展,沉淀首批用户至关重要。易信与微信、陌陌等第三方OTT应用相比的最大优势就是有着中国电信的资源背景,中国电信有近2亿用户,又有流量资源优势,通过易信定向流量优惠套餐沉淀电信用户,建立底层IM关系,之后再综合搭建移动社交体系。有了稳定的用户群,才不会在可预见的更为激烈的市场竞争中惨遭淘汰。

易信对行业产生影响

与腾讯和广东联通合作推出的微信沃卡相比,网易与中国电信共同筹划的易信更具时代意义。微信沃卡只是流量上的合作,而且仅限广东地域,而易信是由双方成立的合资公司来共同维护且是全国性产品,其对行业带来的影响要远胜微信沃卡。

电信行业迎来真正变革。如果说广东联通与微信合作的微信沃卡释放了运营商对OTT业务的松绑态度,那中国电信与网易合作的易信则释放了电信行业变革的信号。在传统电信业务上,联通、电信都无法与移动抗衡,所以想要逆袭只有拥抱互联网才有机会上演弯道超车好戏。只有移动还死守传统业务优势不肯放手,联通、电信相继拥抱互联网,IT全行业大变革已经开始。

互联网企业的市场地位提升。在过去运营商依靠垄断优势永远处于高高在上的市场地位,如今随时互联网行业进一步发展,运营商顶不住压力而被来下神坛。互联网企业能比运营商更好的理解用户,所以在新一轮市场竞争中,互联网企业的市场地位将提升。中国电信愿意与网易合作足以说明这一点。

联通和其他巨头打开思路。易信的出现也让联通和其他互联网巨头们醒悟,如今,无论是运营商还互联网巨头都已无法单挑微信,为了避免微信一家独大,其他人连口烫都喝不上,运营商与互联网企业之间的合作将会越来越多。如今中国电信选择了网易,那么接下来中国联通很有可能会与其他众多互联网巨头传出绯闻了。

结语

现在评论是否看好易信还为时尚早,客观的讲笔者还是对易信充满期待的,微信一家独大对互联网行业、对用户都不是好事,适当的制衡才会让微信有所顾忌。接下来OTT业务市场竞争将会进入全新局面。

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