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盛大游戏张向东:页游千万流水游戏到手仅百万

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盛大游戏张向东:页游千万流水游戏到手仅百万
盛大游戏CEO张向东

网易科技讯 7月24日消息,2013中国国际数码互动娱乐展览会(Chinajoy)开幕,盛大游戏CEO张向东在对话网易科技时表示,页游渠道商和内容提供商(开发商)之间的矛盾非常大,千万流水到手可能就变成了百万级。

张向东表示,目前一款页游去掉研发成本、去掉广告宣传成本、去掉巨大的渠道成本,得到手里的太少,自己做千万计流水的游戏,到手上变成了百万级,这是一种打击。而手游如果处理不好和开发商的关系,最终开发商觉得无利可图,就会去做端游和页游。

7月18日盛大游戏旗下《百万亚瑟王》(MA)正式公测,盛大游戏总裁钱东海透露,该游戏在中国发布首日的DAU(日活跃用户数)超过了日本、韩国和中国台湾地区的DAU之和,高于50万,日收入或高于1000万元。

《百万亚瑟王》包括安装包和数据包在内大小达到了600多MB,这个体积此前受到很多业内人士的质疑,张向东表示,用户有迫切的需求希望玩到一些高品质的产品,如果这个时候市场充斥着几十兆,几兆这种很小的产品的话,对于用户而言,自己的手机性能,包括网络环境被浪费掉。我们作为从业者有义务帮他们提供他们希望获得一些高品质的产品。

以下是网易科技对话盛大游戏CEO张向东实录:

记者:《百万亚瑟王》的数据表现什么样?

张向东:流程数据几乎接近MMO,大型MMO。这个是非常让我们欣慰的,大型MMO游戏也就这个数据。而且它的活跃情况,每天活跃情况在持续上升。

记者:现在运营商和渠道商的矛盾是普遍存在的,怎么理解这一块的关系。

张向东:页游现在渠道商和内容提供商之间的矛盾非常大的,作为一个页游公司我们辛辛苦苦做一款产品,推向市场到最终拿到自己手上利润可能百分制十几,太少了,因为去掉研发成本,去掉广告宣传成本,去掉这种巨大无比的渠道成本,得到手里太少了,他会盘算自己做千万计流水的游戏,几乎到手上变成百万级,这个是很大一种打击。如果说手机游戏能够很好的处理游戏运营商和游戏开发商之间的关系,我相信这些开发商更有动力做很多好的产品,平台运营也会获得更高的收益。如果我们处理不好这个关系,这个不是我们能够解决了的,如果处理不好这个关系,可能最终开发商觉得无利可图,他会去做端游、页游,所以我们希望处理好这个关系,对于产业发展也是良性。

记者:最近发生的几笔手游收购案,价格在10亿到20亿左右,您觉得这样价格在行业里面算高吗?

张向东:这个市场不了解,因为我们是在美国上市的公司,我们现在PE是8倍,在国内不知道多少倍。

记者:MA这款产品,从整个客户端到整个内部数据包加起来大概6、7百兆,但是现在还是非常受欢迎,这和之前很多游戏人预料不一样,这是一个产品现象,还是证明手机端在这一块有很大的市场。

张向东:我觉得这样,中国的手机游戏是从这种Symbian java这种过来的,大家看到尽可能把游戏做小很快速的推向市场,它认为这是成功的一个先决条件,但是随着网络环境越来好,尤其是手机这种硬件环境越来越好。用户有迫切的需求希望玩到一些高品质的产品,如果这个时候市场充斥着几十兆,几兆这种很小的产品的话。对于用户而言,自己的手机性能,包括网络环境被浪费掉。我们作为从业者也好,作为游戏公司也好,我们有义务帮他们提供他们希望获得一些高品质的产品。这种类型的产品,刚才有一个媒体问我“是不是天时地利人和?”我觉得这就是天时,进行我们正好出这样一款高品质的产品,正好用户需要,我们把这款产品推向市场,用户反馈非常好。当然也不是说我们推出很大客户端游戏一定受到用户欢迎,我们在推出的时候把这个产拆成最小的包,可能初始包10几兆,很小一个包,再慢慢勾出一个几十兆,再勾出上百兆的东西。这样用户下载安装过程中玩到游戏,我们不怕。也不是一下子几百兆的包扔到市场上了,这个也不是我们的做法。

记者:从趋势来说,小体积的手游和端游哪个更符合未来用户这种趋势?

张向东:这个问题挺好的,因为手游和端游代表两种不同的玩法,两种不同的平台。中国一直缺一个东西是什么?操作感。我们第一代可能玩“小霸王游戏机”长大的,你们这一代“小霸王游戏机”那是一个陈列脑海里面的东西。那是一种平台一种新的玩法,手机恰恰像一个新的平台,一种新的玩法。我回去手机不能给儿子,因为他拿到手机一直玩到没有电,对他来说这是新的玩法,但是它不是像端游一样的,因为我特别怕小孩子,如果他真的在电脑面前一晚上不睡觉玩那是不行的,影响他休息。但是他拿手机,虽然玩玩一个小时以后,半个小时以后他自己不玩了。实际上这个东西我觉得是一个新的平台上新的机遇,而且新的玩法,对于我们而言,对于游戏从业者而言我们不仅仅看到巨大的市场,还能够看到这种对我们来说创新玩法带来这种,有游戏研发人员,包括我们运营代理,我们能够找更多有意思的产品。其实游戏产业,整个产业这么多年的发展,因为我在盛大待了13年,整个行业待十五六年。这些产业的发展,实际上每一次进步,包括一些这种伴随创新,如果没有创新这个游戏产业可能发展可能早已经停滞了。专游的发展经过这么多年,后来我们又开始做自主研发,经过这么多年。自主研发海外输出这么多年,完了页游这么多年,又开始手游起来。所以每一波,每一波感觉游戏在一波一波踩着创新的步子不断往前走。所以我觉得这是挺好一个机会。

记者:“亚瑟王”方式跟其他方式,您这边成本是怎么样的?哪效果好一些?

张向东:因为那种模式没做过。

记者:你们可能调研过采用哪种方式做这个事儿。

张向东:最主要我们在这方面比较擅长,我们想通过这种方式尝试市场给它一个反馈,实际上我们也来不及,我们尽快的推向市场,因为这个产品我们已经做3个月等级化,现在是暑期,如果再不推出时间来不及。

记者:下一款产品我们还会沿用这种路子推,还是我们用第三方渠道的力量推?

张向东:因为渠道我们接下来跟他们后期合作,我们也尝试跟渠道合作,我们根据这种渠道合作情况决定下一步。

记者:页游这一块也很多行业竞争,它抄袭这一块怎么看?

张向东:抄袭的代价很大,因为你抄袭不成功,不仅仅损失你时间,损失研发成本,关键损失机会。如果大家现在潜下心做一款好的产品,远远胜过你抄袭10款产品,没意义。我相信行业里面的从业者能做一款好的产品,关键大家都会觉得抄的快,但是你抄的快产品去的也快。我希望这个产业是良性健康的,因为它跟PC页游不一样,页游实际和端游抢,手游不会和端游抢用户。本身一个用户你可以是手游用户,同时也是端游用户这个不冲突的。大家不可能在电脑面前打开手机,但是我在打开手机的时候大部分时间不在电脑前面,实际上它是互补的。

记者:下半年自研游戏和代理的大概比例是多少?

张向东:大概超过50%是代理的,不到50%是自主研发,因为自主研发时间比较短,没有那么快。

记者:您以什么样标准来看它的成功不成功,以您的标准您觉得这里面有多少会成功,成功预期是多少?

张向东:我不敢下结论,因为这个市场在国内包括台湾,韩国有很多区别,有可能这款产品在中国不成功在韩国很成功,有可能在韩国很成功在中国不成功,这个说不清楚。因为用户差异还是蛮大的。你不能想象“智龙迷城”这款产品在日本连续排第一,排一年多了。导致Gungho整个市值翻70倍,这个能想象吗!一个公司一年实值翻70倍,因为一款产品。而这款产品偏偏不到10个人团队,花几个月时间做出来的。这个很难说得清楚,我们希望有这么一款产品能够让我们股价翻70倍,但是我不知道这个团队在哪里。

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