手游巅峰论坛：逐鹿开发者之夜

日前，由3W咖啡与三星联合主办的“逐鹿开发者之夜——手游巅峰论坛”邀请三星电子大中华区互联网应用与服务中心副总裁Dan Wong、当乐网CEO肖永泉、蓝港在线总裁廖明香、三星电子大中华区互联网应用与服务中心高级经理欧阳越与开发者面对面，分享手游运营经验，平台推广之变。

在活动现场，三星电子大中华区互联网应用与服务中心高级经理欧阳越女士分享了三星针对开发者的市场和推广资源，她认为本地化、具备特色和创新点的应用会受到三星的青睐。蓝港在线廖明香女士回顾了蓝港从端游、页游再到手游时代的发展历程与“血泪”经验。当乐网CEO肖永泉分享了三款月收千万级的手游幕后故事，指出手游的未来在细分市场，女性类等手游充满机会。

三星：硬件占有率第一 应用内容借助开发者发力

作为全球出货量最大的智能终端厂商，三星在2013年也将特别看重互联网应用和服务的提升。针对开发者，Dan Wong和欧阳越透露了不少好消息：包括市场资源，预装应用，合作与支持三方面。

海量市场资源实现品牌和用户双丰收

市场资源方面，被三星选中的APP合作方将获得全国上千家零售店和体验店宣传推荐机会，同时参加三星各种发布会等线下活动，获得品牌曝光；线上渠道Samsung Apps推荐，直接下载，已经覆盖全球126个国家，支持41种语言。

精品应用赢在起跑线上

合作方向趋向于精品内容，有本地特色、差异化和有创新点的产品更容易合作。在本地特色方面，具有中国本地特色的应用更符合中国用户的口味。差异化的内容也一直是三星与开发者合作的方向，通过差异化的内容来体现三星产品独有的功能特性。三星同时为开发者提供各种开发差异化内容的平台和技术，帮助开发者轻松开发出带有差异化功能和用户体验的产品。如Galaxy Note系列产品自带的S Pen，能够让开发者开发出带有“浮窗预览”等酷炫操作的产品，提升用户体验。

合作与支持：面对面交流，打包服务

合作与支持方面，三星能提供开发者最新的设备、全面的技术支持、通过如3W咖啡等合作开展开发者交流活动。2013年每月两次，三星的合作部门经理将在3W咖啡驻店，和开发者进行面对面交流。三星还举办应用大赛，获奖应用不仅能获得不菲的奖金，还将获得三星风投提供的投资审查机会和各种营销活动支持。2013年，三星将对Samsung Chord SDK开发的GALAXY S4应用进行评选，最终评选出共10个获奖应用。一等奖1名，奖金20万美元，二等奖3名，奖金各10万美元，三等奖6名，奖金各5万美元。获奖应用将获得共80万美元的奖金，并获得接受三星风投提供的投资审查机会和各种营销活动支持。

廖明香：初始研发团队控制30人内，把擅长的游戏类型做透

蓝港第一款手游《王者之剑》3月28日上线，目前总下载量超过1500万，日留存率达70%，这是一份非常亮眼的成绩单。廖明香总结了几点经验和教训：首测前，研发团队控制在30人内，沟通高速有效；狠抓游戏原型设计，同时大胆进行复合式创新；充分利用蓝港现有的系统架构和消费体验上的经验；主程序有近10年的大型游戏开发经验，制作人玩过几百款品类各异的手机游戏；做自己擅长的游戏类型，做透；世界观、系统设计等要善于继承自己的成熟体系；每一代产品要找到新的亮点，有个性特色；市场感觉要敏锐，要快速适应市场的变化；在选择U3D引擎时需要注意适配和更新问题。

廖明香说，“总之，要创新，先学习；要发展，先创新；学习只能生存，创新才能做大；游戏行业没有常青树，惶者生存。”

游戏运营，品牌美誉度是关键

蓝港总裁廖明香在现场提到，有几个误区需要开发者注意：品牌不是用广告砸出来的，精品才是品牌；品牌是市场细分的先行者，是市场卡位的占有者；品牌活在玩家的口碑里，一代人的记忆里。

手游的品牌营销非常重要，同端游一样需要“蓄水”，大量的品牌公关和宣传让预热到一定阶段后，再上线游戏，很多用户就会自动搜索并下载。前期的品牌公关做得好，营销费用会得到有效控制。苹果和安卓两个平台相辅相成，相互影响。App Store + Google Play是向海外扩张的重要机会。因此，找个平台要推荐位，刷榜等都不是关键，关键之做好游戏，自然会有持续的推荐。

肖永泉：手游的未来在细分市场，看好女性类手游

三款千万级手游的幕后

当乐作为手游平台，建立了明星产品的推广圆环：发现明星潜质产品，论坛舆论引导与炒作，运营意见的收集与反馈，然后反推发现明星产品。

2012年当乐平台收入最高手游《忘仙OL》，原名《灭世OL》, 更名重新包装。更名征集一夜之间7000个备选名称，1万人参与；当乐网全面介入游戏运营；大获成功后，当乐网赠送开发方一辆宝马Z4。两度上当乐的《契约OL》，2008年塞班版本，2013年3D版本入驻；数字顽石CEO吴刚先生亲自入驻当乐玩家社区担任客服。首款JAVA到安卓转型成功，月收入过千万网游《世界OL》，主策划雷斯林进驻论坛，与玩家互动。

手游的未来在细分市场

目前，一些结合社会热点的作品成绩不错，如恶搞佳作“齐B小短裙”两周下载量超过600万次。关于未来的热门手游类型，肖永泉预测，目前还有一些玩法还未实现，新玩法蕴      藏机遇；借鉴国外成功游戏也很可能成为新的市场机会；手游可多利用手机本身的特质，比如多利用触屏和重力感应等系统；关注更多细分市场，题材创新的游戏：如音乐类、卡牌类、街机格斗类、宠物类、跳舞类、体育竞技类、女性类、飞行类、儿童类。