网易科技讯 5月7日消息，移动广告服务商多盟COO张鹤今日在GMIC大会接受了网易科技专访。张鹤表示，虽然移动广告市场自去年起就开始火爆，但由于冲规模，高成本等原因，大部分移动广告公司都处于亏损状态，多盟将在明年开始盈利。
张鹤指出，一些在去年加大投入的移动广告公司，正是为了在今年弯道超车，移动广告要想赢利，必须想得长远，技术、客户、服务都需要铺长线。
“其实相比PC广告，移动广告更便宜。”他说，去年，很多广告主并没有移动广告的预算，但是在今年，有此前接触过移动广告的广告主将移动广告预算提高到了整体的10%。
目前，多盟移动广告业务中的开屏广告和插屏广告效果最好。去年，多盟接触了一些风投，但据张鹤介绍，去年资本市场整体下行，多盟没有获得满意的估值，今年会继续接触风投。“多盟的现金流相对健康，融资并不着急。”
以下为采访实录：
网易科技：张鹤先生你好，欢迎在GMIC大会接受网易科技的专访，想请听先介绍一下去年多盟的业务以及营收各方面的情况是怎样的。
张鹤：谢谢，非常高兴在这里和大家交流。我认为2012年是移动营销品牌广告的元年，我们去年在品牌广告方面应该算是一路高歌猛进吧，代表这个行业在推动移动品牌广告的进展，总体来讲是比较满意的，我们看到包括汽车、快销等很多大的品牌客户都已经进入到这个行业里来，而且它并不像2011年以及之前的简单尝试，而是持续有规模的投入，我们单一品牌去年的投入可能超过600万，单一的可能会超过300万，去年从Q1到Q4发展势头非常好，从第一个春节期间的投放10万元开始，到年底可以发展到300万，发展势头作为整个行业，第一年全面进行移动品牌广告的投放来看，我们还是非常满意的。
网易科技：今年第一季度的成绩怎样呢?
张鹤：今年还是爆发式增长的态势，从第一季度来看，今年就我们的平台来讲可能会有数倍的增长，从广告营收方面，尤其是从3月份开始，我们看到越来越多的广告主呈现全面爆发的态势，2013年的很多广告主预留了手机广告的预算，甚至有的广告主的预算达到了整个互联网预算的10%左右，在去年之前这个数字是不可想象的。
网易科技：今年成绩应该会更好。
张鹤：对，今年值得期待。
网易科技：之前我也采访了一些做移动广告的公司，我发现他们大部分在去年都是亏损的，因为他们投入很多，多盟有没有这方面的问题?
张鹤：坦率地说，对于互联网行业来讲，现在还是早期投入阶段，我认为整个行业不是盈利阶段，我们距离盈利的目标从今年的发展态势来看其实非常近，但我们认为这个阶段最重要的是做市场份额，所以互联网大家看的都是这个规律，包括当年门户也是在不盈利的情况下上市，在行业早期时大家要抓住机会，条件往往是不具备的，这时候更多是投入，需要风险投资的支持，去教育客户，等到行业真正爆发时你会有更大的收益，这个阶段对于多盟而言，我们认为市场份额是最重要的目标，我们不追求简单的盈利，虽然离目标很近。
网易科技：预计什么时候开始盈利呢?
张鹤：预计是明年可能会全面盈利，但坦率地说这的确不是我们的重要目标，如果明年需要在市场份额方面需要投入，我们会毫不犹豫的把现有的资金和收益全部投入市场，教育客户进来，有更好的产品体验和媒体资源，这样会帮助产品走得更远。
网易科技：在去年，很多移动广告市场都是在冲规模，包括今年也是这样的状态，里面会不会有一些恶性竞争?
张鹤：坦率地说这个行业其实是刚刚起步的阶段，中国任何一个创业基本都是一窝蜂，任何一个行业很少有所谓的蓝海，都是一堆一堆公司过来，总体来讲我觉得竞争还是比较良性，这个行业需要在竞争中成长，让平台的服务更好，媒体更好，给客户的服务质量更好，因为大家都知道一个道理，要把市场份额做大，而不是简单的干掉某一家公司，这就比较狭隘了。
网易科技：现在客单价是不是已经很低了?
张鹤：还好，昨天我也分享了这样一个话题，总体来讲，现在流量的价格呈上涨趋势，从大屏幕的广告形式，更多产品形式开发出来，越来越得到广告主的重视和认可，所以他们也愿意付出更多的成本来获取资源。
目前为止从整个媒体资源来讲，移动互联网还是非常便宜的，所以我们看到很多非常聪明的广告主在大规模投入，因为他们看到相比传统PC其实还是便宜了很多。
另外，在效果类客户里，就看广告是不是更加精准，如果能做得更加精准，你也能拿到很好的议价。
网易科技：我们一直在期待在移动广告方面会不会有更新颖的呈现模式能同时兼顾效果、兼顾体验，多盟在这方面会做什么样的努力呢?
张鹤：这方面我们是最有发言权的，多盟在行业里创造了很多第一，第一个引进了《水果忍者》这样的海外媒体，第一个做了富媒体广告，第一个推出了插屏广告，都是谈到以改善用户体验的方式，现在我们主推的开屏、插屏等广告形式都是大尺寸的，全屏的，互动效果都非常好，很多都是通过HTML5的方式进行富媒体展现，我一直认为，广告是在用户体验和价格收益之间的平衡，如果两者有矛盾，你可能要选择用户体验，我们看到多盟创造了很多第一、推动了行业发展，这也是我们的品牌广告做得比较好的原因，目前为止多盟拥有行业里绝大多数开屏资源和插屏资源，这是我们的优势之一。
网易科技：这的确是很大的优势，也是差别化。我看一些分析讲，今年移动广告公司会迎来洗牌的状态，去年一些没有获得资本支持的公司会死掉，你对这个问题怎么看呢?
张鹤：当年我分析这个市场时看好两个方向，一个是手机广告，一个是游戏，游戏去年年底开始爆发，也算如约而至，手机广告，我们开始做这个行业时就认为它是长线发展行业，不会是暴利行业，如果以这样的心态来做这个行业，现在的一切，坦率地说已经超出了我的想象，比我想象的快很多，如果你是想赚快钱的公司，想捞一票，这样的公司可能这两年会遇到很多麻烦，多盟这两年其实还是一直在打基础，做好我们的广告平台，做好产品，做好技术，做好媒体资源的积累，一个一个客户的服务好，这是我们现在的阶段，对我们而言，现在已经超出我们想要的了，如果一个公司没有做好这方面的准备，我觉得有可能会猝不及防，觉得活得很艰难，但我们认为行业的春天来了，只有做好准备的公司才能有大的收入，我们觉得把眼光放得稍微远一点，事情就会看得比较清楚。
网易科技：距离多盟上一轮融资一年多了，最近有没有在资本方面有些动作?
张鹤：到2012年，整个资本市场确实不好，2011年整个资本市场投资非常火爆，2012年我认为是倒春寒，资本市场相对比较清淡，这样一来，估值等很多方面就会受到影响，我们会酌情看2013年的情况，因为多盟的资金还是非常充裕的，并不急于过早融资，当然，我们知道大资金对我们获得市场份额有很大帮助，如果在合适的条件下我们会考虑。
网易科技：去年接触了一些风投，但对价格不满意是吗?
张鹤：不光我们接触风投，也有很多风投找我们，大家都有沟通，资本市场的冷暖，你接触一下很快就知道了，和2010年比是天壤之别，资本市场往往会有这样的特点，忽冷忽热，大家会有不同的阶段，但大体来讲我还是非常有信心，我一直是行业里看多的一派，还是比较乐观的一派。
网易科技：好，谢谢张总。
本文来源：网易科技报道
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