新疆兄弟联盟张春：立足新疆服务国内外

网易科技讯 9月11日消息，2012中国互联网大会下午进入主题论坛环节，2012思想者——国际互联网高峰论坛在北京国际会议中心举行。网易科技在现场直播报道。

以下为新疆兄弟联盟副总经理张春做主题为“立足新疆服务国内外”的演讲。

张春：各位同仁，大家下午好！本来觉得这个时间段是内地人基本上都饿了，这个时段比较难讲。但是，拖到现在我发现连我们新疆人都饿了，好在我相信能坚持到现在的都是想在互联网这个行业有所作为的人。我用简短的时间把我们公司向大家做一个简单的介绍。

我们是新疆兄弟联盟网络科技有限公司，新疆作为中国最遥远的一个地方，因为历史、地域各方面的一些原因，不管是在传统行业，还是在互联网行业发展相对来说都是比较滞后的。但是，我们也有一个天然的优势，这个优势是什么？优势就是我们跟中亚、俄罗斯这些国家都是接壤的。所以，我们在创业的时候就瞄准了对中亚和俄罗斯这样的一个市场。我们公司创立于2007年的11月份，很不巧，08年发生了金融危机，09年新疆整个又是一年的断网，整个网全部停掉了。2011年第一场雪来的相对早了一点，紧接着互联网行业就进入了一个严冬。

尽管在这种条件下，我们没有得到天使，或者风投这样的支持，我们依然顽强的生存下来了，我们还不断的得到了发展。在去年2011年的互联网大会上我们获得了“中国互联网企业责任与活力”的奖项，今年我们又进入了新疆乌鲁木齐的高新区，然后这次国家批准的36家电子商业示范城市，我们也是其中一家。可以说我们在对外电子商务这一块取得了一定的发展，在这儿全球化的过程当中，我们的企业不大，但是我也想谈一下关于我们的一点做法，也希望这些能够对在座的各位有所帮助。

中俄贸易可以说是现在比较热的话题，尤其是在现在欧盟和美国需求下降之后，俄罗斯的需求在最近两年是异军突起。在去年双边的贸易额总共达到792.5亿美金，但是这里面如果我们去掉从俄国进口的403.5恩亿美金，实际上我们对额贸易逆差是14.5亿美金。在出口这一块，去年同比增长31.4%，尤其是今年是中俄活动年，相信在这样的一个形势带动下，中俄贸易会有一个巨大的发展，在未来的3-5年将会超过2千亿美元的规模。但是，就是在所有的企业，我们在走向全球化的过程当中有时候我们往往忽略一些事情，比如说一些历史、文化、宗教、信仰，很多的东西。我们中国很多的企业甚至包括互联网企业也是在跑马圈地，不断的扩张。但是，在扩张的时候，我们只是注重了自身的表达，就像很多的企业，他在做的时候，他会做很多的商品，但是他们真正的希望他们看到的你是专业的，往往就是我们做一个专业的市场推广的时候获得的效果相对来说页式比较好的。所以，在这个过程中，我们不应该盲目的去在未来的市场机遇扩大的过程中我回告诉大家在未来市场当中的一个机会。

作为我们来说，我们深入的了解了中俄两个国家的各方面因素，我们以入口的方式跟俄罗斯达成了这样的一个合作，由此我们获得了这样的一个资源，我们面这个图是一个网页的截图，获得了这样一个平台，这是覆盖俄罗斯以及中亚17个国家最大的一个平台。覆盖了将近4亿的人口，在其中注册的工商用户达到4千万，其中有45万个优质买家，每天在线买家超过10完人，我们还是俄罗斯最大的搜索引擎一个金牌的合作伙伴，可以有效的帮助所有人避免恶意点击所带来的一些负担。通过这样的一项合作，我们扩大了完成了在那边一个买家资源的建立，建立好之后，中俄至今还有很多的障碍需要克服，在新疆那么多年，我们首先是做中俄双语互动平台，我们的目标是打造一个是俄方的平台，一个是中国的平台，希望中国的买家和国外的买家两个人能够用各自的语言，在这个平台当中达成一个良好的沟通。这个项目目前我们已经申报了国家的863计划，也很快就可以上线，到那个时候我们就可以真正的更好的为中国的企业走出去做更好的服务。

另外，我们跟人民银行、外汇管理局、中国银行、工商银行，包括三大行我们在探讨一种跨境电子结算的一种新模式，这样就可以真正的方便中俄业务上的往来。另外，我们还整合了很多的国际谈判，国际物流货运，报官报检，一系列后续的手段。我们力求如果客户走入我们这样的一个交易平台，最终它将实现一站式的对外贸易，只需要成为我们的客户，在这个过程中，后续所有问题都由我们所整合的各种各样资源帮他解决，实现一个轻松的对额贸易。另外，面对中亚、俄罗斯的时候我也想呼吁的一点，在面对中亚和俄罗斯市场的时候，我希望我们的中国制造的企业能够转变一种思维，中国制造业的发展实际上是针对与欧美这样的一个加工出口的思维。在这个思维形势下，我们就是追求订单，追求更多的业务，然后不断的出后，然后我们在产业链的最下游一端。而在我们另外一面的中亚和俄罗斯市场，它现在处于轻工、电子各方面的一些我们现在的各种各样的制造业最发达的，刚好是那边最稀缺的。

所以我希望我们的企业在面对这个市场的时候不要仅仅满足于我们做一点产品然后我们卖过去，而是在这个过程中如何利用我们在这方面技术，各分析的一些优势，甚至包括设计，然后在这个过程中加强一种宣传的力度。根据我们平台上各方面的数据，现在不管在中亚还是在俄罗斯，整个的需求已经在逐步的向成套设备各方面转换，实际上在中俄贸易当中，俄罗斯以及中亚国家对我们中国制造的产品是又爱又恨，他们更希望由自己制造这样的一些产品，所以在这个过程中，我们能否真正的转变一下思维，然后把品牌的宣传和市场的培养作为一个重点，通过这样的一种宣传，形成一种品牌之后，我们形成一种品牌技术和产业需求的格局。如果做到这一端，实际上给我们带来一个非常大的机遇，什么样的机遇？就是我们可以让中国的制造业一步一步走向制造业产业链的上游，然后由我们来做品牌的设计，做品牌的包装，然后我们提供技术，然后由中亚和俄罗斯那边生产，而完成我们真正的产业升级。所以，面对这样的一个市场的时候，我们非常衷心的祝福中国的制造企业，在今天我们中国制造业可以说走到今天也非常不容易，很多的世界品牌的巨头也纷纷的撤离了我们中国，然后关闭了中国的工厂。面前这样一个市场，如果我们能够很好的把握住机遇，真正的形成这样的一种品牌的转移，对我们中国的制造业转型成为一个向世界品牌升级是一个非常重大的机遇。在新疆这么多年的时间，我们努力的完善了一个平台的建设，完成了产业链上游、下游这样的一种整合，在今天我们也面对全中国的企业和中国的优秀的制造业我们希望透过这样的一个机会，我们也拿出这样的一个平台跟大家共享，帮助工作的制造业真正的走向世界，真正的成为世界级的品牌，我的发言到这儿，谢谢大家。

申江婴：感谢张春的精彩演讲，到这里所有的演讲到此结束，下面用热烈的掌声感谢所有的演讲嘉宾，同时谢谢今天下午所有在场的听众，坚持到现在，在场的听众都是水平最高的听众，也感谢大家！2012思想者国际互联网高峰论坛到这里结束，再次感谢大家的光临，我们明年再见！