长城会将在美国硅谷举办全球移动互联网大会

网易科技讯 8月17日消息，长城会联合创始人薄益群近日表示，长城会将于2012年10月19、20号，在美国硅谷的圣何塞会议中心举办“全球移动互联网大会·硅谷站（GMIC SV）”，预计全球将有5000多位企业家、高管、投资人和开发者共同参与。

此外，长城会还将在10月16-23日组织以“探秘硅谷——移动互联网创新之源”为主题的赴美商务考察活动（G-Trip）。

薄益群介绍，G-Trip的参与者将可全程参家全球移动互联网大会硅谷站，与硅谷行业精英零距离交流并探讨商务合作；还将点对点拜访硅谷最具创新精神的移动互联网企业，如谷歌、Evernote等；G-Trip活动中还将安排“斯坦福创业论坛”，即长城会在硅谷当地组织的行业交流活动，参与者将与斯坦福校友同台切磋，批量接触将来的移动互联网行业精英；“中国之夜”也是G-Trip的一个特色活动，将最大化发掘海外人脉价值；当然，G-Trip还将对硅谷创业周边进行考察，以及体验美式休闲，感受硅谷移动互联网人士的日常生活，激发美国式的创想。

薄益群透露，G-Trip已经确定将拜访的硅谷企业包括谷歌、eBay、Tapjoy、Zynge、Evernote、Glu等多家世界级互联网公司总部。

此外，G-Trip同行的中国互联网公司高管包括小米科技CEO雷军、腾讯高级执行副总裁刘成敏、金山软件CEO张宏江、金山网络CEO傅盛、IDB资本合伙人李丰等。

薄益群还详细介绍了全球移动互联网大会·硅谷站（GMIC SV）的情况，GMIC SV包括主会场，可以聆听到硅谷领袖和全球精英的意见，有兴趣的企业还可以参加主题演讲、圆桌论坛和高端对话；

开发者星球：开发者人员可以学习到最新的技术和了解行业趋势，展示自己的应用程序，并有机会在appAttack应用开发大赛中争夺冠军。

创新大赛：为处于萌芽和成长阶段的公司而设计的全球性创业大赛，获胜者将有机会加入顶尖孵化企业。经验丰富的企业家将在主题演讲和小组讨论中分享创业心得。

展览：向数千位移动互联网的潜在客户互动展示自己的产品。

此外还包括移动互联网行业领导者参加的闭门峰会晚宴，G-20峰会；GMIC之夜：会后晚宴，宽松的分享与交流空间；GMIC Connect: 只有CMIC高管门票持有者才能进入的专属交流区域；GMIC谢幕酒会：行业领导者参加的鸡尾酒会。

为了向中国的移动互联网企业和行业从业者推介GMIC SV和G-Trip，长城会近日在位于北京中关村地区的车库咖啡举办了主题为“探秘硅谷——移动互联网创新之源”的主题沙龙。

在“圆桌论坛：探秘硅谷移动互联网创新之源”的环节，IDG资本的李骁军、第一财经周刊主笔，驻旧金山硅谷代表骆轶航及万兴软件副总裁傅宇权分别从自身的从业经历和视角分享了对硅谷的移动互联网创新的理解。

以下为沙龙文字实录：

主持人：

各位朋友晚上好，今天晚上的活动正式开始。

我叫薄益群，来自长城会，是长城会的创始人之一，平常负责产品和服务的运营，欢迎在我的演讲过程中以及在过一会儿和嘉宾的互动中@薄益群，对我们的发言有什么问题，随时都欢迎，@薄益群。

今天的主题是“探秘硅谷创新之源”，关于这方面，我很期待过一会儿论坛几位嘉宾的讨论，我现在想在正式讨论之前分享一些我们对行业和美国市场的看法，一句话概括就是“移动互联网，我们的全球化梦想，也是我们长城会的梦想。”

早在三年之前我们建立长城会的时候，我们就有两个信仰，第一，我们相信移动互联网未来肯定是大事情，不仅是行业内的大事情，也是全社会的大事情；第二，我们相信这一定是全球性的大事，不管是商业价值也好，还是社会价值也好，一定是全球化的。

这位老先生是去年11月份我们在硅谷见到的一个人，他特别让我们兴奋，不知道在座各位中有没有人认识他，他的名字叫王康伟（音），他是在硅谷非常有名的天使投资人，最近十年和当前最火的一些公司，谷歌、FaceBook、Flipboard……各位所能想到的几乎都被他投资了，在硅谷号称“点石成金”。去年11月份特别有幸，我们在我们组织的考察过程中和他有了面对面的交流，当时我们问他“你对未来技术发展有什么见解和趋势？”他就说了两点：第一，没有事情不是移动的。第二，移动互联网是全球化。当时我们听得热血沸腾，我们坚信这两点，移动互联网会是全球化。

这个人，我想测试一下，现场有谁能说出来？如果谁能说出这个人的名字，我就赠送一张全球移动互联网大会的门票，他叫做扎克.罗西（音），几年以前在硅谷的咖啡馆里，twitter整个的思考架构就是由他在咖啡馆里用铅笔画在一张草图上的，他就是twitter的联合创始人扎克.罗西，去年11月份我们在硅谷考察时也有幸见到了他，跟他讲的内容并不是特别重要，但让我兴奋得是，这个人是我们在最近三年里花了无数精力想接近的人，可能各位知道，我们长城会每年做一个行业大会的全球移动互联网大会，我们特别想邀请他来中国做我们的演讲嘉宾，为了这，我们付出了各种各样的努力，写邮件啊、通过朋友介绍啊，等等等等，在两年前，有一次我们听说他在巴黎参加一个互联网大会，我几乎就是为了这个人而买了一张飞机票跑到巴黎，在会议上见到了他，握了手，打了招呼，告诉他我们有一个大会，希望邀请你来，他说好好好，我也希望去。这就完了，总而言之，这么长的时间里我们用了各种各样的方法接触这个人，但实际上我们看到的另外一个现象是，我以前的理解，硅谷的公司，美国的互联网公司对中国的兴趣远远没有我们想象的那么高，只有极少数，雅虎、Google这样非常大的公司来到了中国市场，对大多数美国公司来说，中国还是一个很遥远、很神秘的地方；另一方面，美国市场也很大，很成熟。

但在最近一年，我们对这个想法有了进一步的认识，发现明显有一种基础，发现越来越多的美国公司到中国来，美国人对中国市场的兴趣发生了翻天覆地的变化，所以去年11月份我们终于见到他时自己也特别兴奋，一方面和我们带的考察团的人员质量高有关，包括腾讯、阿里巴巴的高管等，一方面和这有关，但另一方面也说明了美国对中国市场的态度有了非常大的变化。

这张图上大家认识的人可能相对更多一点，因为都是中国公司，我想说的是反过来看，现在我们发现一些中国公司做好准备想要去美国市场一显身手，这些公司越来越多，热情前所未有地高涨。今年10月份我们会在硅谷举办我们的全球移动互联网大会，同时围绕着这个会议我们会组织一个商务考察活动，这张图里的公司代表都已经确认参加这次大会和商务考察活动了，让我们感受到中国公司对美国市场的兴趣也发生了很大的变化。

回到我们一开始的愿景：想成为一个伟大的公司。

无数的、成千上万的公司都有同样的想法，希望自己成为伟大的公司，长城会也有自己的想法，一句话概括：我们是希望在移动互联网行业搭建一个有全球影响力的商务平台，具体怎么做呢？Glocal，在此我要感谢UC，第一次让我认识到了这个英文单词，一开始我还以为他们写错了，不言而喻，实际上它想表达的是全球化的商务愿景、全球化的商务模式、全球化的商务部署和本地化运营相结合，这是未来的大趋势。

长城会做的这件事情，我们可以概括为几个关键词：领袖、会展、移动价值、周一晚餐会和G-TRIP。

在座的可能也知道，长城会组建了一个所谓的CEO会员制平台，接纳了世界范围内到目前为止的150位会员，主要集中在中日美三个国家。

同时我们每年都会做一次大型会战“全球移动互联网大会”，目前为止在北京已经做了四年，应该说在中国行业里是规模最大的，今年有五千多人参加。

在今年5月份的大会之后，我们对自身的价值有了重新的思考，我们在想，什么时候才算移动互联网行业真正的大爆发呢？对此我们有这样一个想法，我们觉得只有在各行各业、传统行业真正进入到互联网之后，才说明我们这个行业真正成熟了，就像今天的互联网一样，无数公司现在已经无法想象，没有互联网会是什么样，我们相信未来的移动互联网也会达到这样的状态，所以我们想，我们不仅仅要看这个圈子里发生的事情，从我们的使命感上来讲，我们也有一种使命，希望把移动互联网的价值普及到各行各业，甚至普及到整个社会，发挥它的社会价值。所以从8月份开始，我们会启动一个项目，叫做“移动价值”，通过在全国，尤其是二线城市的巡回活动来普及我们的思想，把移动互联网传播到各行各业的社会中去。

周一晚餐会是我们针对长城会内部会员小圈子做的商业交流平台，几乎每个星期在各个不同的城市都会举行这样的活动。

G-TRIP，这是我刚才反复提到的国际间的商务考察，未来一次是围绕10月19、20号两天在硅谷做的全球移动互联网的七天考察活动。

除了参加我们的大会，我们还安排了商务拜访，安排了这些公司，基本分这么几类，一类是大平台、大公司，一类是在硅谷比较火的新兴公司；还有第三类是在硅谷当地的孵化器，有点类似于车库咖啡这样的地方，我们去体验硅谷为创业者提供服务的环境。

一句话，相信今晚参加活动中有不少人和我们是同样的愿景，如果希望世界听到他们的声音，希望你们加入我们，这个女孩子会帮助大家实现愿望。

接下来是圆桌论坛：探秘硅谷移动互联网创新之源，请几位嘉宾上场和我一起讨论这个话题：

IDG资本的李骁军；

第一财经周刊主笔，驻旧金山硅谷代表骆轶航；

万兴软件副总裁傅宇权。

直切主题，有请三位自报家门，先介绍一下自己的背景，也介绍一下自己的主业和美国市场到底有什么关系。

李骁军：

大家好，好久都没来车库咖啡了，刚才经过，不变的还是楼下吆喝的“正版书按期卖”，我想估计这在国外是没有的，还有，我们车库咖啡是在一个很诡秘的旅馆上，这一次我差点又走错了。有变化的，我看了一下上面的招聘墙，上面有些招聘人士写了一首诗，最后是I  Want  You，有一句英文，比较国际化，最近车库咖啡曝光率也很高，国家领导人都来了一大波，所以车库咖啡现在确实是又红又专。

自我介绍一下，我叫李骁军，跟美国的关系，属于比较老一代的出国留学那代人，大学毕业出国混，混了一阵子又再回来混，来回办点儿什么事儿，两边跑，我每个月跑一趟美国，过去五六年，整个在美联航攒了至少有两百多万……可能有三百万公里吧，但要说“揭秘”啥的，实在不敢讲，刚才说的一些人，也有聊过，真正和人家深层次交流的没有过，你们没跟这帮人混过，没跟这些人打过深的交道，基本上大部分得到的知识……就算我是经常去的，也都只是书面上的，所以不敢多“揭秘”，可能我去的次数多一点，听的多一点，所以可以跟大家分享分享。

薄益群：

每个月去一趟。

李骁军：

我每个月去一趟是有个人原因，我的家在那里，所以来回跑的原因是既有公也有私，我们本身大部分的投资在中国，但因为我们要跟美国保持密切合作，要学人家的创新，所以第一，我们的投资者在那儿，第二，我们也跟美国有战略合作关系，基金名字叫IDG Accel，我们的公司经常出去，还有一些美国的公司，所以基本和美国的合作比较密切，尤其在过去一年。我1997年在硅谷住过一阵子，那时候是美国绝对的创业热潮，最近这一年过去，也是感觉到创业热情绝对高涨，但这一次的硅谷跟以前还有点儿不一样，以前的硅谷，说句老实话，大部分的技术都是我们看不见的，不管是做芯片的、做通讯的……

薄益群：

我看你的热情不需要调动，留一点儿时间，一会儿还有更多互动时间，欢迎你，在美国常来常往。

骆轶航：

骆轶航。我是《第一财经周刊》的，自己一不做投资，二不做产品，就是旁观者，靠提问题和写字为生的人，我是《第一财经周刊》驻旧金山和硅谷的记者，如果说我和硅谷的关系，大家都看出来了，过去一年大部分时间我都在那里，刚才李总说他经历了从上一轮泡沫没破之前15年左右的硅谷，以我对硅谷的了解，我最早一次去也就是几年前，我对它的了解也就发生在这几年，对这几年的硅谷，我应该是比较密切的旁观者，之前放的PPT上的某些大人物，可能我也是在座各位中为数不多的唯一跟他们中的一些人聊过的，就是这样一个基本关系。

我想简单概括一个感受，我从去年常驻那边，你想想，作为一个中国媒体，一个写中国的人常驻那边，还是那句话，你个人的品牌，公司的品牌在那边都是从零开始，从一开始两眼一抹黑不知道怎么做，当然，在这个过程中，现在在美国那边的长城会帮了我不少忙，一开始就是不知道怎么入手，现在有决心去做一些真的旨在连接中国和硅谷两边创业者的有价值的事情，这不是吹捧。

我有这样一个想法，这个想法不是随便说说就完的，我是真的相信这个东西，其实现在所谓的互联网，包括移动互联网，事实上中国跟美国，或者中国跟全世界，都是两个星球的事儿，中国是中国……世界上有两个互联网，一个全球移动互联网，一个是中国互联网，原因大家都知道。但我认为我们在做的事情，或者是我现在在做的事情就是，其实总而言之就是为了把这两个互联网变成一个互联网，（为此）而铺路，做一些能做的事情，因为我认为到最后我们所享有的信息、工具、服务、应用的价值都应该是共享的，我们通过某些方式的连接来做这样一些事情，我觉得这是最好的事情。

经过一年多，现在我敢说，OK，我有这样的想法，我认为我有这样的冲动来完成这件事情。

傅宇权：

大家好，我叫傅宇权，来自万兴软件。我和万兴软件的总裁两个人加在一起在硅谷待的时间大概二十年，万兴软件八九年来所有的成长都是靠美国人给我们付美金长起来的，我们主要长在美国，其次是欧洲和日本，万兴软件一直在做海外市场，这么多年没有做过国内市场，相信很多人并没有听过我们……

薄益群：

我帮你做现场调研，在座的有听说过万兴软件的吗？除了在我们的EDM上看到过这个名字之外。

傅宇权：

我很有信心，应该没有人知道的，万兴在过去八九年一直闷着头做国外，直到最近我们开始做国内市场也是因为移动互联网，我们在国外做的产品，效果还可以，也不是谈成功经验，主要是万兴在过去八九年做海外市场时走过非常多的弯路……

薄益群：

你简单说两句你们在美国市场卖什么东西？

傅宇权：

我们在欧美市场主要卖三个方面的东西：

第一，我们是自主品牌的，自主开发的，自己建的渠道，卖三个类别的原产品：影音类产品、数据类产品、文档类产品，我们做全球市场，做B2C产品，做自主品牌，所以我们产品的方向一定是最大众化的，我们不会做太细分的市场，因为做全球市场，最好还是越大众越好，产品越通用越好，就像iPhone一样，不会为中国设计一个按钮，也不会为美国设计一个按钮。

薄益群：

硅谷，我们当时想这个话题时自己在想，一说起硅谷，很多人自然而然就想到那里是创新的源泉，学习的对象，敬仰得不得了，相对来说，谈到中国市场，很容易给大家一个概念，山寨文化以及一些相对消极的词汇，不知道各位对硅谷创新和中国有没有创新这个问题怎么看？

李骁军：

其实我觉得山寨是正常的，硅谷嘛，创新，你看一点，硅谷创新，打个简单的比喻，人家是0到1，我们是1到N，把它扩大了一下，人家是把这个事儿从没有做到有，从没有到想了出来，这里面有很多深层次原因，随便找本书、翻篇文章也都知道，这是我对这个事情的理解。但你去问中国任何一家公司，他们都会说我们怎么运营，怎么让产品落地，这在硅谷好象没有听说，你去找互联网公司，不管是用移动互联网注册还是定酒店，他们都不会讨论我在哪个城市发展，怎么落地……

薄益群：

他们怎么办？

李骁军：

都是通过互联网，用技术实现，我们从头到尾就是干人工的事儿，这也是我们的文化。

薄益群：

骆轶航有什么看法？

骆轶航：

我多说两句，昨天我去某个我个人感情上非常喜欢的国内移动互联网创业公司，也不藏名字了，就是豌豆荚，我个人比较喜欢这个团队，跟他们的人的关系都非常好。

昨天把我吓坏了，进去一看，哇噻！他们在小西天附近的一个孵化器里，我肉眼目测大概有八九十人，当然他们那个公司，你知道，因为创始人背景的原因、投资方的原因，整个公司很硅谷范儿，都是大的桌子，共享一个空间，猫就在其中走来走去，因为创始人喜欢猫嘛，他们整个团队的架构就是那样，我一看人数，八九十人，吓坏了，一家成立两年多的公司，它大于我们现在能看到的定义中的硅谷的大部分创业公司的人数，基本是他们人数的一倍多，Flipboard五十多人，当时我去过，在一条街的两边；Flipboard（音）已经是融到第一轮的公司了，今年已经200多人了，去年去的时候也有几十个人，看起来都不会有中国一家刚成立两年的公司的规模这么大，当时把我吓坏了。

但说起来原因，第一，很多事情在中国没法儿通过技术去解决，第一，我们需要人去维护我们的数据中心，因为没有一片靠谱的云可以在中国用，微软的进不来、Google的进不来，百度云、盛大云、阿里云，如果他们的人坐在这儿，你问他们靠谱吗？他们自己也不敢说吧，所以他们需要自己去运作这个事情，包括很多销售这块的事情，他们一直在压缩人手，但很多事情还是没法儿通过自动的方式来做，这是一个非常大的原因。哪怕是一家尽量摆脱，在文化和组织架构上向硅谷前沿靠拢的公司也没法儿完全做到这一点，因为很多现实环境不具备，这个情况我们得接受，我们的人更多，场地也不便宜，又没法儿在自己家里办公，中国对办公环境还有他们的要求……

薄益群：

除了人数方面呢？

骆轶航：

这是一个点，你去学，但一时半会儿不能学到的东西，因为环境的原因。

第二个我想说的是，其实李总已经把我想说的都说了，我们的很多项目，我觉得中国还是运营驱动，每一个创业公司招运营这块的人还是很看重的，中国创业公司的市场要会打仗，运营要能吃苦，但这样的事情在美国，在硅谷是很少见的，他们的时间花在什么事情上，技术和创新，很多创业公司没有市场团队，都是包出去，销售几乎也没有，包括很多公司出来之后都是自动去做的，你看它的核心团队基本就是一个技术团队，和中国的情况不一样，包括我们说的很多租车类、旅游类、代驾类产品，在中国主要靠运营维护，你怎么铺点，怎么把运营区做好，但在硅谷更多是技术类的东西，如何在这之后通过数据更精准地配合，他们认为数据有更多价值，把它放在产品中，而我们是靠运营来驱动这件事，这就是不同。

反过来我想给大家打一打气，大家埋怨中国创业环境恶劣，OK，我们除了有可能有些严厉的监管，有一些不太靠谱的事儿，但我们想一点其它的，世界上除了硅谷之外，还有哪个地方能够有这么多孵化器，有这么多以创业为主题的场所、咖啡厅，包括有那么多公司完全鼓励大家，有开放式的环境，大家可以穿着拖鞋、短裤去上班，有多少团队越来越倡导这样的文化？美国是，我相信日本不是，我相信印度也不是，巴西和智利、俄罗斯的情况我不知道，但我认为中国现在越来越接近这个东西。

而且我觉得有一点非常好，如果你接触中国1970年代后、1980年前出生的那波人，你会发现他们越来越像美国创业者，强烈的结果导向，过去和中国人相关的，中国人强调做生意的关系，在他们身上变成了结果导向，形式风格变得非常直接，而且团队越来越强调个人英雄主义，在美国、中国人的年轻创业者团队中这两个趋势越来越像，主要是我接触到的年轻中国创业者越来越像美国创业者，这是在大家认为不太好的环境之下他们从气质到风格上越来越像，那么一旦环境稍有改善，活力就会释放，这是非常简单的事情，所以大家不要急着考虑移民的事儿，在这个地方机会很多。

薄益群：

一方面美国是平台化的发展，不用那么多人力，以及那么多岗位的细分，这也是一个区别。傅总呢？

傅宇权：

我记得你的题目是硅谷创新，我们这些年一直做欧美市场，直接跟美国公司竞争，可以讲一讲我们走过的弯路，我们是典型的中国企业，所有开发团队都在深圳，有四百多人，主产品有十几个，林林总总加起来有一百多个产品，我们怎么做的呢？我们刚开始走的就是跟随，别人做了一个我们认为很有市场的产品，那么我们就看它的产品，然后结合我们的技术来做一个相对（的产品），不能抄的，做欧美市场，要是抄你就死了，做一个相对式的，比如在这方面的功能有所加强。

去年我们做了一个相对的创新，一个iPhone拍照软件，PowerCam（音），做了差不多一年多，光是UI就讨论了三十多个版本，产品做出来后，原先我们预测一年下载一千多万，结果两个月就达到了，现在差不多奔着四千多万去了，只有半年多时间。80%的市场都在海外，我们没有运营，没有任何推广，全是自然的，我们都很惊讶，为什么会有这么多用户……曾经我还发过一个微博，4月26日单日下载141万，我很奇怪为什么有这么多下载，后来一搜，谷歌等很多都在推荐我们的产品，它和中国的玩法不一样。

回头来说，我们在中国推这个产品，取了一个很通俗的名字，叫“神拍手”，让所谓的“屌丝”也能听出来，“神拍手”如何再做国内市场，就像骆轶航刚才说的，我们要开始找运营人员、推广人员，这就是典型的两个市场的差别，我们去看，三星和苹果打专利官司，你去看他们官司的内容，你就会觉得离我们太遥远了，我们还在什么程度上？还在AK47上，小米，还在拼价格，人家的手机在拼什么？在这样的差别之上我们怎么去讲创新？我一直认为，技术是创新之源，必须基于技术，有想法不叫创新，在这个程度上讲，我就认为，国内企业去讲很大的创新都是很难的，但可能国内在运营模式上，尤其是在互联网运营模式上确实是全球领先，以360为代表，包括腾讯现在的运营模式，真的是全球领先……

薄益群：

我不得不打断你一下，你让我想到了下一个问题，如果大家都相对比较认可美国市场技术上的创新，中国的产品相对来说没那么容易，中国公司去美国的话还有戏吗？自己的弱项跑到人家成熟的市场里去。

傅宇权：

我还有一个看法，创新是一回事，市场是一回事，这是两回事。不一定我们的产品技术上有多少专利就能够成功，没有专利就会失败，就像PowerCam一样，我们就是做了创新，才有机会跟人家抢用户，我们去年年底才做了拍照软件，两年前就有拍照软件了，已经做烂了我们为什么还要进去？很多人都无法理解。一定要做很大的创新，我认为在消费软件市场，或者是消费硬件市场……

薄益群：

总结几个点，简短说一下，既然你做的产品，同类化的产品已经有很多了，那么在美国市场你们是怎么看好它的？

傅宇权：

我们是结合技术去做差异化竞争，这就是万兴这么多年……一句话来说，就是差异化竞争。

薄益群：

你们的差异在哪里？

傅宇权：

就讲PowerCam吧，它出来的时候是做实时特效，这是一个很大的点，很多用户就是觉得这个很新奇，第二，它支持实时特效的视频；第三，它把移轴、人脸识别等传统卡片机上的东西，尤其是移轴，那是专业机上的东西，把这些东西模拟得比较好，所以PowerCam出来以后市场上出了很多移轴，我不敢说人家好与不好，但大家去尽量模仿这种效果，类似这样的东西。

薄益群：

再说下去就变成PowerCam的产品推荐会了，骆轶航，你作为一个观察者，怎么看待中国公司去美国有什么机会？

骆轶航：

在那边有的时候我经常会扮演一个角色，中国创业者或中国公司接待站、桥头堡，经常会在那边见到他们，也是承蒙他们赏光，中国代表、中国公司过去也都会给我打个电话。我想说的一点是，中国公司有资格在北美立足的，你一定会看到他们的做法和大部分在这片土地上的游戏方法不太一样的中国公司。

对不起，我又要给那个公司做广告了，海豚浏览器，对不起，我第一个要说的肯定是他，海豚，你会知道它超过1700万用户的下载量，一半以上在北美，你会发现你完全可以认为这个公司是一个把研发和产品团队设在北京、武汉、少部分在成都，的把市场瞄准海外市场的公司，我们知道，这个队伍中大部分人都是做产品、做设计、做研发的，比起其它很多创业公司，他们也有运营的人，但已经很少了。我见过一个海豚的投资人，他对我讲过一句话：海豚让我非常诧异的一点是它完全不同于很多中国公司所开发出来的产品，花花绿绿，华而不实，它非常简单，非常有设计感。它在加速引擎这方面架构得很好，无论从产品设计、技术还是整个产品的感觉，都是一个很国际化的产品，这个产品没有在Chrome在Android上登陆前，基本上它是Android最好用的浏览器软件，因为我们知道Android自带的浏览器很烂，几乎没法儿用，但很长时间没有人知道这是一个中国公司的产品，这是非常有意思的例子，这个例子让大家知道，一个完全中国的公司在北美市场立足，一定具有很多中国公司不具有的B2和做事方式，甚至是价值观，我认为至少在这一点上是这个例子。

薄益群：

我也挺佩服海豚浏览器的，而且它不是中国的知名公司。

骆轶航：

好象最近在中国有点开始知名了。

傅宇权：

刘铁锋他们的团队在国内不知名，但对我们做海外的人来说早就熟了，就像万兴在国内也没人知道是一样的，其实它做海外已经做了很长时间，做海豚浏览器的公司叫百纳，当然之前不叫百纳，铁峰他们从大一、大二就开始做类似的产品，他们做了很多安卓的产品，死了很多，都是从做海外市场打磨出来的，所以他们知道最好的产品就是自检，包括昨天我跟某些人聊，跟你也聊了这个问题，为什么海豚浏览器能在北美市场做起来，而UC浏览器在北美市场没什么机会，如果站在现在的角度来讲，除非它调整产品，就是这样。

薄益群：

你怎么总结，海豚浏览器到底做了哪些努力能取得成功呢？它成功的因素是什么？产品方面的特点。

骆轶航：

一开始就瞄准我们要做一个简单的、快的、产品体验和技术驱动的产品，第二，我们瞄准的用户就是这样一群人，基本上就做这几件事，完全靠产品，至少在它前两年它完全是靠产品出位的。

薄益群：

一开始就是考虑海外用户？

骆轶航：

对。

薄益群：

可能有很多很多公司在中国做得不错，想延伸到海外……

薄益群：

我举一个例子可能不是很恰当，要挨骂，夸腾讯好象是一件不讨好的事情，但我觉得该说它的时候还是要去说。

大家都说腾讯是一个抄袭起家的公司，对于这点我不适合做评论，但我想说的一点是，第一，腾讯在海外的名声远比它在国内的名声好得多，或者说是在北美，第一，它是全球第三大市值的互联网公司；第二，腾讯在北美也战略性地投资了很多非常有意思的公司；第三，我觉得非常重要的是，微信这个东西，尤其是几个版本持续的演进、更新之后，当然你可以说微信一开始也是抄的，没有问题，但最后它也衍生成了一款很独特的产品。而这款产品，至少目前我发现这款产品是一款，在中国层面上，过去腾讯用户的使用群和现在新的一批用户群都在使的东西，而这些东西现在在北美开始有了这样的趋势，我认为这个人不应该局限于微信，知道V  Talk（音），也在用它，觉得很有意思。

如果大家去用这款产品，你会发现它是一款在设计上非常用心的。从腾讯自己的角度，微信也是革自己命的产品，与其让微信去革腾讯的命，腾讯不如拿微信来革自己的命。我的意思是说，如果你的一款产品在中国取得了成功，想走向海外，必须要和你过去做的事情很不一样，你要有这样的意识和突破能力。当然，UC  Web做到这点可能会很难，如果它不长期做的话，事实上UC  Web在IOS上重新针对北美用户设计了一款浏览器，我不知道这个东西，但体验起来还算不错，跟UC在印度做的那个产品是彻底的不一样，我不知道这个事情以后会怎么样，但我认为这个方向、这个路数是对的，是有很多公司在重新做一款新的东西，如果大家绑定的是美国商店，可以下载下来试一下，我觉得那款东西不错。

李骁军：

美国市场足够大，所以骆总刚才讲的这一点很重要，差异化，钢年华为在国际市场，毕竟华为卖的东西是全世界普用的，没什么区别，就是市场化的；到了海尔这块，用户体验的要求稍微高了一点。到了我们这一代，移动和互联网结合，我想要真正地对那边的文化、理解、用户习惯有更深刻的了解，现在我们投的很多公司，包括我们投的很多公司都走出去了，但我更希望能走向大众化，打的不只是边边角角的市场，而是能进入美国大众的市场，我想那时候公司发展会非常快，我们跟公司都在努力过程中。

薄益群：

你觉得什么类型的产品、什么类型的公司更可能在美国市场成功呢？刚才他提到了微信。

骆轶航：

其实这个话题挺难回答的，但我认为，中国人做游戏可能会更好一点，游戏应该是比较容易去跨文化进入的……

薄益群：

你说游戏，上礼拜我跟硅谷的Shirley Lin提到，他认为，相对美国游戏公司进入中国市场，他觉得中国游戏公司进入美国市场要容易得多，尤其是非常轻的小游戏。

在下一个之前之前我顺便提醒一下，如果在座各位各位随时想到问题，欢迎举手提示我或是提示我的同事，可以随时提问，如果暂时没有的话，我们先继续。

刚才说到，看来中国公司在美国市场还是有一定机会，虽然那么遥远，虽然人家那么先进、发达。想听听各位的经验，你们觉得在这个过程中，对中国公司来说应该注意些什么？比如万兴，已经在那里做了很多年，不说血泪史，估计也走了不少弯路，请你分享一下，你们在过去的过程中到底遇到过哪些具体困难，你们是怎么解决的？比如在推广方面、在和本地合作伙伴打交道等方面。

傅宇权：

其实万兴走的一些弯路总结下来，第一个就是走正道，不要想耍小聪明，这是最关键的一句话，不要按照中国人做产品、做运营的小聪明去做海外市场，一定会被惩罚的，这种惩罚可能来自于国外，也可能来自于用户，这不是我们倡导的，但我们下面有工作室，有的人这么尝试过，但受到了一些打击。

做海外，我的看法是这样的，国内企业，尤其是软件企业，别的领域我想的不多，软件企业做欧美市场，走向全球，现在的机会非常好，因为互联网到了这个程度，APP  Store也是开放的，APP其实就是渠道嘛，过去中国的软件走不出去是因为渠道不够，现在谷歌和苹果把渠道给你打通，你还走不出去，那一定是你的问题。所以我认为我们有机会走出去，能做多大？我觉得现在先不要想太远，先走出去，这是我的看法。

过去我们犯的错误总结一下经验，第一就是刚才我讲的，不要耍小聪明，扎扎实实地把产品做好。

薄益群：

打断一下，稍微有一点点抽象，关于“小聪明”，你干脆举个例子。

傅宇权：

比如SU，万兴从03年开始做网络营销，做网络营销的都知道，刚才李总也提到了DM  Stream，这些跟万兴一样，我们万兴开始刷榜，利用谷歌所谓的算法规则去提升谷歌排名，这种事情就是中国人的小聪明，做很多类同的页面，结果谷歌去年的……我们还算好的，因为不是公司主导这件事情，是下面的人，有业绩基地嘛，一下子几十万页面没了，谷歌直接把主站杀了，搜不到它了。

薄益群：

道高一尺魔高一丈，我们长期遵守的信条在谷歌行不通。

傅宇权：

现在谷歌还在做这些事情的惩罚，第二个就是APP  Store，还是拿PowerCam为例，PowerCam4月份之前在国内是看不到的，永远是20名以后，我们团队就很奇怪，在几十个国家拿第一，在全球总榜第二，在国内就是见不到，上面永远是一些没听过的应用，结果4月份苹果打击排名，第二天我们三个产品全部在前面，最高的前五名，我们三个产品占了三位，一直排在上面，包括我跟苹果公司的人聊，跟APP  Store的人聊，说你们的算法规则到底怎么做，他说你就把产品做好就行了。我说那刷榜对我不公平，我说那我也没办法，但我们会不断不断用技术来管理这件事情，把刷榜这件事情尽量减少，但确实很难避免，因为现在又破解了。

薄益群：

很聪明，既表达了自己的经验，又成功讽刺了国内同行的不良竞争。

骆轶航：

说两点吧，第一，还是那句话，中国由于之前人们起到的一些不是很好的作用，包括作弊、刷榜，抄袭的，不尊重知识产权的，在AVI的事情上玩花儿活的，种种先例，导致中国公司在美国市场是有原罪的，别人不可能以特别好的眼光看待你，而且你天生就是有问题的，你坐在我面前，之前人犯的毛病我就默认你身上都会有。

薄益群：

你觉得现在在美国，美国公司今天是这么看待中国公司的？是吗？

骆轶航：

没有完全扭过来，你需要在原创性、知识产权保护的问题上做五倍、十倍甚至十五倍的比美国本土公司好，这是我们看到的先例，北美现在做的不错的公司，游戏的我不太了解，通讯类公司基本都在这几个方面（做得更好），要不就是手里有很多知识产权、专利的公司，而且是拿的美国专利，证明了我这家公司是尊重知识产权、致力于专利保护的公司，要不就是像我刚才讲的例子一样，我们是一个尊重产品本身、尊重技术、服务、产品本身的企业。

薄益群：

你说这个，反过来我想到，刚才他说PowerCam有一些非常新鲜的功能，如果中国公司有一天真正开始创新之后，是不是反过来美国公司也很难做？

傅宇权：

PowerCam申请了差不多三十多个专利。

骆轶航：

简单说第二点吧，在美国市场还是要有一个能力，讲故事的能力，尤其是用英文给老美讲一个中国故事，这是一个能力。但遗憾的是我们大部分中国公司在这一点上，可能由于语言差异、文化差异、考虑问题逻辑的差异（不同），讲故事讲得不是很好，但我认为讲故事这一点非常重要，无论你是讲给公司、讲给媒体还是讲给用户，这都很重要。其实在美国言过其实的公司也有，一年冒头几百上千的公司，但甭管他们是真正牛的公司还是言过其实的公司，他们都会把他们的故事讲得很好看，有一个很不错的现景，有相对长远的愿景，他会讲他是专注产品体验和精神的公司，会讲很多很好的故事，但我们中国公司在描述你是什么、你为什么在这个市场上、你为什么会有这样的市场地位、你的产品是怎么设计的过程中，大部分公司（讲得不好）。

因为我在那边和别的机构合办过“亚洲科技之夜”，也是一个DEMO Night，这不是英语好的问题，哪怕他英语好，故事就是讲得不好，以至于讲完之后，下面坐着的人没几个举手问问题的，比日本人稍微好一点，但如果比一比一些台湾的公司、新加坡的公司，包括印度，讲故事的能力都比中国公司好，这一点其实非常重要，尤其是在很多公司的情况之下你要证明自己与别人不同，讲故事的能力很重要。

李骁军：

你说的都很对，但一些事情是会改变的，像我们投资来说，我觉得ABC现在就很有优势，它结合了中国的灵活和美国的文化，包括我们的下一代。

薄益群：

我觉得你们做资本的应该肩负着这样一种使命，找到讲故事讲不好但事情做得好。

咱们给在海外闯荡的公司多提点儿建议，比如我到了美国了，我能想到的是什么？找人找市场，在市场这方面，怎么做市场推广，什么样的渠道，有没有看过什么好的案例？

傅宇权：

我们谈一下我们的经历吧，谈不上经验，因为我们也不是什么很成功的公司，做了这么多年。

走向海外，我们跟很多人聊过，第一件事情就是你把你的VI做好，LOGO要国际化，一定要让用户感觉是一个可信赖的品牌，首先你要像一个品牌。

薄益群：

刚才骆轶航也说到了，设计师的重要性。

傅宇权：

这个VI一定要有你的核心使命，能够传递你的Slogan，我认为这是第一件事情，然后才是找人，我们在德国、日本、美国都有公司，我们设公司的原因其实很简单，我在这个地方找到了人，如果找得到人，我在台湾、印度都可以做，在当地一定要找到一个团队，能够帮你做PR、做市场、做维护，最好是能做开拓，但其实开拓价值不大，我认为，在软件领域，开拓渠道的价值是很小的，维护和推动是很重要的。

薄益群：

你刚刚提到PR和市场，我知道骆轶航曾经在网上专门发表过一篇和硅谷PR公司打交道的血泪史，要不要分享一下？他们就那么不好打交道吗？

骆轶航：

不是他们不好打交道，我认为这个环节都可以被忽略掉，我最后的结论就是，通常在大部分情况之下我们没有必要在他们身上花任何时间，有些时候是这个样子，原因其实非常简单，第一个不好打交道的原因可能是因为我是中国媒体，他们没有接触过中国媒体，第二可能是因为他们服务的公司PR不是重点，刚才我说了，这些公司都是轻型的，把人力资源放在产品和研发上，其它的都放在外包上，但外包没有融入到这个公司，犯不着融入到这个公司的产品、战略中，只是为了每个月能挣到钱，甚至它不会很积极地配合很多美国本土的事情。

这个情况我一点都不在乎，因为我认为这个环节……如果你本身在我的角色上，比如创业公司、中国公司去那边的话还是需要找到PR帮你找一些本地的资源，但去年我采访永福，他就很高兴地接受了采访，第一我觉得永福很有经验，而且有可能持续迅速地攀升过程中，他很勇敢，那个采访做得也很好，这是最常见的在那边的工作方式，包括大部分我的采访，我跟人聊天的工作，都是在私下里约，直接写邮件，或是现场再约时间，绕过那个环节去做，我认为这件事儿不是很重要，从我作为旁观者的角度而言，我觉得我需要用最低的成本和最简单的方式实现我的目的，如果是公司，它需要这样的解释，但我觉得更多时候完全是创始人本身要具有勇气和信心跟媒体打交道，建立私人关系。

薄益群：

万兴在美国有公关公司吗？

傅宇权：

美国公司的负责人会跟一些公关公司合作，其实这有几大块，一个是TOMS刚刚提到的，一个是企业领导人的PR，企业级的，还有一块是产品级的。其实中国企业走出去，老大们接受采访的影响力是非常有限的，除非你是马化腾这个量级的人，但产品级的PR是很有价值的，我举个例子，曾经CNET有个编辑，自己看到了我们的一个产品，做了一个产品分析，最后给了一条链接，那天他那一个链接给我们带了很多美金的销售收入，这就是产品级的PR，但产品级的PR风险蛮大的，因为美国这个是非常中立的，有一说一，如果你的产品不够好，你越做PR死得越快。我这话没错吧？

骆轶航：

没错。

傅宇权：

所以一定要够好了，才敢于做PR。

骆轶航：

为什么我说PR这个环节有时候可以忽略不计，我们举几个理解，最牛的孵化器需不需要做公关？不需要，他一个人顶一个公司的公关，而且现在大部分公司公关不是通过发新闻稿约采访做的，很多都习惯于直接约公司创始人，约创业者去做采访，这是一种比什么都方便的公关方式，所以很多环节是可以忽略掉的，最近我特别喜欢一个公司，Box，你仔细看这个人的访谈，看这个人发的关于产品的文字，在博客上写的一些文章，一个人就把一个公司的公关都做了，在中国今天我们看到的能做这事儿的人，周鸿祎、刘强东能做这事儿，但大部分人还不能做。

但我想说的是，其实渠道摆在你眼前，有很多东西能让你直接展示、面对你的受众，让你以一种更直接的方式，有时候都不需要接受媒体采访就能够把你自己推出去，现在方式已经很简单了，你自己就是媒体，你公司的博客就是媒体，你还有很多Social  Midea。

薄益群：

我有切身感受，虽然我在硅谷待的时间并不是很长，但我明显感觉到，今天晚上咱们这样的活动，一百多人，在硅谷，二百多人甚至三百多人的沙龙活动太多了。

骆轶航：

一天二十多场，都是晚上。

薄益群：

甚至有个人有个极端的说法，拿好两百张名片，在美国蹲上两个星期天天混迹在这些活动中，既能提高你自己的英语交流水平，而且能够迅速地和美国人交上朋友，往往这是更加直接的办法，PR公司，不说它各种各样的缺点，而且花钱很多，很贵，甚至有一种说法，你给它花钱，它也一样把钱花在FaceBook上打广告，还不如自己去想办法。

说到FaceBook，你觉得社交网络在美国产品推广中起到了什么样的作用？是不是非常关键的作用呢？

李骁军：

美国的话，刚才讲了，有云服务，FaceBook主要是Social  Midea，本身来说大部分的我想自己都没有一个发布平台，而是靠FaceBook的平台，到那儿什么都能看得到，我觉得这也是中国创业环境缺少的一块，FaceBook是一个连接器，把大家都连了起来。

骆轶航：

从个人的角度，FaceBook是除了你自己的手机、MSN之外的第三个识别你身份的社会帐号。另外一个角度，我住的那条街上有很多餐厅和小咖啡厅，推开门进去，那里的服务员都贴着他的FaceBook的地址，他的服务非常差，偶尔会有twitter的标志，基本上社交媒体营销，我们先不说大公司在FaceBook上做的市场推广，只说小的东西，都已经渗透到了这个方面，在中国，真正把社交媒体全面应用到营销这件事情上，新浪微博做了一点点，腾讯没做到、人人没做到、搜狐没做到……谁都没做到。

傅宇权：

我之前是搞营销的，Social  Midea是我推起来的，我们站在企业的角度上，四个东西要打通，要互相导来导去，我们叫做“导流量”。第二，FaceBook做了一个定位，第一件事情是做危机公关的，你的管理员首先要做的事情就是看有没有人在FaceBook上批评你，第一件事情是危机公关；第二件事情是客户服务，有没有人夸你，马上把人粘上去；第三件事情才是事件策划，包括我们在美国很多传统节日会做一些（活动），那个跟国内差不多。

现在国内微博营销和国外社交媒体营销是两件事儿，就像国内的移动互联网和国外的移动互联网也是两个星球一样，如果大家要走向海外的话，你会发现，做海外非常简单，非常容易，我发现在国内，微博太难混了。

薄益群：

你刚才说四个渠道？

傅宇权：

twitter、Youtube，还有一个自己的网站，因为我是做网络营销的，我要让这些人到我的网站上看到我的产品。

薄益群：

除了你自己的网站之外，那三个渠道你们花钱吗。

骆轶航：

如果你想推自己的品牌，推自己的网站。

薄益群：

我想知道他在海外做推广有没有花费用。

傅宇权：

最开始在FaceBook投过，没什么效果，效果一般，花钱其实就跟国内微博营销一样的，给小礼品，这就跟Social  Midea没关系，你做线下也是这么做的。

薄益群：

刚才你强调，FaceBook除了Market之外，更多是客户沟通，说白了，如果你的粉丝多到一定程度之后，媒体、公关公司也会主动来找你。

骆轶航：

这关系应该反过来，粉丝多，本身是因为你之前口碑好，产品做得好、市场做得好的结果。

薄益群：

我想再看一看现场观众有没有想提问的朋友？如果有的话欢迎举手。如果没有的话，现在请各位做一个总结，还是给打算去海外的公司提建议的角度作为收尾。

傅宇权：

我先说一下，第一，我认为移动互联网对于中国软件企业走向海外是一个非常好的机会，因为苹果和谷歌，尤其是苹果，它已经把硬件标准化了，又把渠道标准化，三星也帮我们把业界标准化了，这是原因，我们走向海外是很有机会的。

第二，我们的产品，尤其是移动产品，一定应该包括国内海外的，你不要光想着国内，也不要光想着国外，你的产品一定要大众化，向苹果学习，大一统，尽量做简单，尽量大众化，这是我认为可以做大的机会。

第三，如果走向海外，还是我刚才说的，要把你的企业形象做好，把你的产品做好，把你的产品理念做好，走向海外，唯一的东西是你要穿得体面一点、形象一点，第二，你肚子里真的要有货，就这么回事。

骆轶航：

我的几个建议，我之前也都非常明确地分享过：

第一，我同意iPhone和Google让我们的产品有能力穿过反光墙变成一个全球化的产品，这是第一；

第二，还是刚才那点，大家要在产品体验和知识产权保护上五倍甚至十倍好于美国同行，这样才能更好地融入这个市场。

第三，善于讲故事。

第四，在文化方面，以硅谷为例，我认为做一家中国背景的硅谷公司比做一家位于硅谷的中国公司要更接近这个市场，做一家中国背景的硅谷公司，而不是一家位于硅谷的中国公司，这两者之间的区别大家能够体会到吗？

李骁军：

我说得比较简单，到别人地盘上玩，就要按别人的规矩来做。

薄益群：

今天晚上各位从方方面面提了很多建议，关于怎么做推广、怎么做招聘、怎么做产品特色等方方面面，最后我也再提一个小小的建议，长城会为中国公司走向海外也提供了一个崭新的渠道，就是后面这张大图，在10月19、20号，我们会在硅谷举办一个5000人规模的在美国本地做的全球移动互联网大会，由于是长城会做的，必然会带很多中国公司过去，因为我们有这样一种使命，如果有朋友还没想好是否把产品拿到那边推广，参加这个大会，我们欢迎，如果只是好奇，想去看一看，也欢迎大家参与这张图上讲到的美国商务活动，一个星期的活动行程，两天对美国名企的拜访以及一些商务休闲活动，欢迎各位参加。

再次感谢各位的光临以及三位嘉宾的参与和分享，谢谢大家！