骏梦创始人许斌：美术是吸引游戏用户第一要素

网易科技讯 7月28日消息，2012Chinajoy中国游戏商务大会之“海外发展与合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

上海骏梦网络创始人兼首席执行官许斌在演讲中称，现在获取用户的CPM成本已经到了200-300元，非常昂贵，因此，做游戏最重要的是搞清楚，游戏是做给谁玩，并且强调美术对于吸引用户的重要性。

许斌称，网络游戏发展这么多年，现在获取用户的成本已经非常高了。“在刚开始的时候，CPM成本非常低，获得一个用户的成本3分钱，做什么都能够赚钱。但是现在，CPM达到200元或者300元，做得不好一点要达到500元，到了这个阶段做游戏的经营利润非常低，很容易400万广告出去，颗粒无收。”他举例称，在国内有一款游戏引入了一部香港电影，投入约300万广告，只做了3000多万在线用户，注册用户才8万。“我们游戏开发商做游戏运营，首先考虑到CPM成本。”

许斌还称，现在的网游营销发生了很大变化，新的网游生存环境非常激烈。“无论是联运商和开发商非常难过。现在游戏不是做的好不好的问题，没有人知道你的游戏，很多游戏死了，别人根本没有听过。”他对此建议称，投放的时候可以尽量打单渠道的广告，不用重复在多渠道购买广告。

在许斌看来，美术是吸引用户第一要素，“美术主要是为了吸引用户，让他们尽快对这个产品提高印象分，然后通过产品营销留住用户。”

实录如下：

我们是2009年成立的，成立的时候当时决定要注册网页游戏，当时成立了以后开始开发了两款游戏，第一款游戏开发了小小忍者10个月，在2010年公测的时候，第一月做到了1200万的收入，第一个月注册用户是800万，当月收入营销成本花了30万人民币，在开发第一款的同时，做了第二款游戏仙剑奇侠传，我们当时公司没有钱买IP，IP在中国有广大的用户基础，我个人团队也非常喜欢仙剑粉丝，当时比较先进，当时同时开发，做了一年以后，上线收到了钱当时谈了合作，我们买了仙剑IP，后面买了大富翁，包括还买了知名的互联网动物的形象—阿狸，我们买了正版的IP。

去年下半年我们开始谈新的IP采购，包括日本的海贼王，今年在中国买了最好的动画片的品牌叫秦时明月，在中国大家不知道有多红？当时在百度排在第三名，在国内比较期待，国内网页比较在IP上花钱的公司，之前做了很多品牌的事，我和大家分享一下，我们为什么这么愿意买好的IP？

不管买还是怎么样，只做IP游戏，是因为考虑到CPM成本，在个人互联网里面，不管做网游跟IP有关，CPM成本非常低，获得一个用户的成本3分钱，做什么都能够赚钱，如果CPM高端游戏达到200元或者300元，做得不好一点达到500元，到了这个阶段做游戏的经营利润非常低，很容易400万广告出去，颗粒无收。在国内有一款游戏迎来了香港电影，投入300万广告，只做了3000多万，注册用户才8万，我们多少游戏开发商做游戏运营，首先考虑到CPM成本。

以前做游戏网页游戏在2008年刚开始，大家也知道最早的时候开发商和联运商是7：3，开发商拿7，联运商拿3，有大量的潜质互联网资源，像天涯网，这个用户非常不精准，不像脸谱公司和腾讯可以精准地分析出是男还是女，在天涯上很难分析，广告价值非常低，靠广告经营起来比较难，有了网页游戏非常好.

天涯玩游戏的人年龄高一点，他们认为网游是骗钱的，中国男人有一个梦想，都有潜意识都要做皇帝，大家可以看到第一代网游出来全部都是三国，而且玩的人年纪比较大，上班的、公司高层老总，都想做三国梦，都想做曹操，一看网游比较简单，不需要安装，不需要花很多钱。那个时候开发商生存环境非常好，可以赚到70%钱，而且没有营销成本，所以第一代网游快速起来。只要赚钱很快有资本进来，以前做端游的人，我们就要要做。

短短四年现在，整个营销的网游营销又发生了很大变化，有新的网游生存环境非常激烈，作为开发商来说，无论在腾讯世界里面还是腾讯世界以外成本非常少，联运商也非常难过，因为大多数厂商靠采购成本，采购成本现在在提高了，以前是0.40-0.50，现在2元-3元，现在要5-6元，可能做8年，这个行业变成这么高的CPM成本，现在只做四年做了这么高的高度。我做游戏做了10年，以前做传奇三，做游戏跟卖牙膏没有区别，大家可以看家乐福大型超市，有各种各样的牙膏，你眼睛能够看到的就是高露洁、佳洁士，再加上黑人牙膏，其他牙膏看不到。现在游戏不是做的好不好的问题，没有人知道你的游戏，很多游戏死了，你跟别人说有一个兄弟做游戏，最近死了，别人根本没有听过。

去年腾讯高层提到过，他们说现在做游戏，不应该考虑到怎么样做好玩的游戏？第一个考虑的是这个游戏给谁玩？我们对应用的理解就是把游戏分成第一天和第二天，第一天和第二天有很大区别，第一天来的用户根本不知道怎么玩？第一天注册来客户端一定是你的营销品牌打动了他，吸引了他来，第二天来的用户靠你的产品了，产品好，产品可靠性各方面来决定，所以现在做好游戏，必须把这两个问题都要解决。

随着整个网游四年的发展，现在行业有了大的变化，以前我们抓到用户的原因就是许多用户第一次玩游戏，可能因为色情广告或者各种原因点击进来，但是3、4年来，吸引到用户90%过去玩过游戏，这样用户对于产品产生了挑剔性，他会选择玩什么样的游戏，如果这个游戏没有达到行业标准很难做。从今年开始所有厂商开始做精品化游戏，大家在一个地方投入成本不愿意高，成本包括整个开发人员的增加，美术增加，品牌增加，投入大量的钱，投入这么多钱，如果控制做网游是很关键的问题，在付费游戏上面只有三种游戏排在前50名，第一种就是知名单机游戏改编的游戏，第二种是知名网游改编，第三种是创造出经典玩法，征服世界，切水果，愤怒的小鸟，这个很难，哪怕做10年也不会太理想，我们做产品最好的方法做前两者，有IPO的东西。

说了那么多我们为什么做品牌？低的成本获得更多用户。第二点如何做？我们自己的想法是当你有一个平台的时候，如何抓取用户？我们在去年一年得到很多经验可以分享，比如说我们当时做12忍者，做动漫，动漫做得非常好，我们当时买了土豆、优酷，当时我们找了字幕组，当时广告一集前面4、5秒4、5000元，一个礼拜12000，现在广告是100000，各大厂商价格炒得非常高了。当时12忍者拿了动漫的品牌回来，做一款游戏，的确吸引了很多人，刚做的游戏是降龙十八掌，实在没有办法包装，金庸在中国如此有品牌，但是他在哪里找不到，我们在知名的小桌网站，现在没有人看金庸的东西，在百度上面做买小龙女、杨过，所以做完了降龙十八掌，我们吸取了失败的经验，如果做好营销，做好品牌，除了有好的品牌，投放的时候尽量打单渠道的广告，如果在徐家汇买广告，足够吸引顾客，不需要在陆家嘴买，多一条渠道可以翻倍。

我们的做法比如今年推出新建侠客，这是今年下半年重点推出的产品，新建当时购买的时候，觉得品牌非常好，中国盗版市场非常严重，卖单机版无论是音乐光盘还是游戏一向很惨，去年卖了1700万套，非常不错。除此之外现在要吸引更多除了直接投放，如果你对品牌有足够用户量，应该做好用户的自制传播，包括营销，用户之间的分享，如果做得好对于用户数增加有非常大的帮助。

最后讲一点关于传递什么？从传递来看，如果有好的品牌，营销、美术是第一，包括产品的美术，还有微电影，我们公司拍微电影，这个东西不是你搞的，非常难，美术主要是为了吸引用户，在营销过程中用美术吸引用户，通过一些活动玩法吸引自己的用户，让他们尽快对这个产品提高影响分，通过产品营销留住用户。我建议大家做自己喜欢的品牌，做品牌难点在于因为这个品牌已经有了针对用户了，不是盲从，他对品牌的爱你必须要了解，我们做芯片必须要知道芯片是什么，没有这个爱做出来的游戏不是用户要的，这个公司要难产，我们规定自己的产品要有自己大量的品牌。

最后我感觉网游是非常艰巨，明年上半年单宽产品做到5000，才能做到第一，第二是2000万，如果做网游，现在所有的平台，如果每个游戏速度不是很高，跟电影票房一样，拍阿凡达的时候，把其他片子倒出来，全部给阿凡达，网游作为渠道上面非常主要的一块，联运商就高端产品，要有高收入，要做到品牌很强，推出游戏它的CPM成本比其他产品低很多，会得到联运开发商的支持，不然到底游戏出来了以后到底给谁玩？这是我们自己做的在品牌方面的影响，希望给大家一点经验。