天使汇Demo Day第十六期总结

网易科技讯 7月20日消息，天使汇Demo Day第十六期7月15日在北京车库咖啡举行。当天活动不仅有5个初创项目的路演展示，还有关于所有创业者都非常关注的话题——创业团队早期的股权分配的主题讨论。

在活动的讨论环节，六位资深投资人围绕这一主题与现场观众分享了自己的经验与心得，并提出了很多建议。

参加这次天使汇Demo Day活动的六位天使投资人，涵盖了多个投资领域。他们分别是：空中网创始人、总裁以及乐博资本合伙人，杨宁，关注移动社交、网络社区、LBS等方向；立达基金创始合伙人，王孝清，在汽车、战略咨询、互联网等行业有着多年创业、投资及高管经历；Cyberagent Ventures北京公司总经理，戴周颖，主要投资TMT项目；源渡创投创始合伙人，王学峰，关注消费升级、企业应用、清洁技术的早期项目；蓝驰创投投资总监，曹巍，主要关注互联网社区、游戏、电子商务等方向；开物投资执行董事，主要投资TMT、数字医疗和仪器方面。

天使汇Demo Day活动模拟了真实的投融资环境，创业者展示完自己的项目后，投资人嘉宾对项目提出质疑，或者建议，同时也在现场表明影响投资决策的真实因素。为创业者在未来的投融资过程提供实战经验，也能够给自己的项目作出更好的改进。

当天，第一个上场的项目就迅速吸引了现场的观众，尤其是女性观众。它有一个有趣的名气——大姨吗。大姨吗是一款以月经问题为切入点的工具类私密社交服务。特别的是，大姨吗的开放私密社区，通过不记实名、不索取联系方式，让女性社区氛围更加私密安全，促进女性八卦闲聊的行为，增强软件粘稠度。

投资人嘉宾王孝清、戴周颖对该项目的用户黏度、活跃度，以及商业模式提出疑问，但仍然对此项目表示出很大的投资意向，表示有意愿从个人角度投资该项目 。嘉宾还具体问到了每天用户登录量，日新话题数目，出让多少股份等。

第二个登台的是网格。通过网格，消费者可使用商家提供的Wifi，同时在登录页面消费者可以看到商家的推荐产品及周边优惠信息。同时，用户可以下载WiFi快速连接（手机应用），实现快速、自动连接WiFi，缩短上网流程。

这个能够帮助用户节省手机流量的项目听上去迎合了许多消费者的心理。但是从投资人的角度，他们需要知道商场无线覆盖的前期投资谁来完成，互联网接入成本谁来负担，如何面对3G越来越普及越来快的竞争，在连接时弹出商家广告的方式是否能够黏住用户。而且在商场一般都是小流量的上网需求，所以这种模式还需要推敲。

创始人提到的不需要用户名、密码登陆以简化上网过程，那么这样对于后期数据挖掘的价值又是什么。嘉宾对一类产品的建议是：可以做，但是要做大、做强很难，做产品一定想清楚核心价值。

接下来参加展示的是私物，一个整合分销社区，通过整合重组各大化妆品电商网站数据，精准匹配给终端消费者。

投资人嘉宾对这种模式提出了颇多质疑。认为该项目核心价值不清晰，对用户行为的分析还需要更深入，获得用户的成本太高。

此外，如何保证商品是正品是一个很大的挑战。建议私物团队需要重新考虑化妆品行业的切入点。投资人嘉宾曹巍对此项目的比价模式持不乐观的态度，他认为竞争对手太多，应多从用户需求方面挖掘如何进入细分领域；张艺认为该项目的执行道路将会很坎坷；王学峰则表示有兴趣继续接触项目。

第四个展示项目布八哥，是一个能够帮助商家进行消费者细分管理和关系型精准营销。通过将基于社交网络的用户兴趣图谱与商家的交易信息进行匹配，我们帮助商家进行潜在消费者挖掘，并基于不同类别的消费者订制不同的促销计划和折扣力度。

嘉宾对该项目的消费者数据收集和分析能力表示赞赏，但是均持观望态度。这类项目，投资人非常关注以下几点：消费者信息的渠道是什么、能否通用？输入输出变量是什么模型？如何大规模拓展？这些都是创业者在面对投资人时需要阐述清楚的问题，同时清晰简短的表达也非常重要。

最后登台的是优菜网——“像送牛奶一样送菜”。通过低成本物流让生鲜电子商务成为可能.主要用户是有小孩的白领和30%不愿意买菜的老人,通过我们的服务,大大方便了白领和不方便的老人的生活,实现了菜在家等人下班的理想的购物体验。

投资人很看好该项目零库存、用户预付费的方式，但是指出如何保证作为生鲜类产品的蔬菜的品质，和怎样解决用户希望可以挑选蔬菜是个问题，要想做得大而全对团队要求也很高。商业模式定位是走高品质路线，还是高销量路线？也是优菜网团队需要面对和思考的问题。

随后，活动进入了当天的高潮阶段——创业团队早期的股权分配主题讨论。对于创业者来说，股权分配是一件无法绕开的大事，但是创业者对此往往存在很多误区。股权是否应该平均分配？CEO应该拥有多大比例的股权？常见的股权分配方式又有哪些？作为创业团队多少人最合适？如何减少因为人员流动带给股权分配的影响？

投资人嘉宾认为在创业团队中，持股人最好不要超过3人，创始人应当占最大的股份以引导企业发展，并根据自己的创业经验或者接触到的实际案例，建议创业者一定要有核心的价值观，可以通过设定股份期限来分期、分批地给出股权，如果某个人提前推出团队，那么就表示他放弃其所有股份。

另外，嘉宾们还特别提醒到，创业团队应该封闭地讨论股权的分配问题，不允许任何投资人的参与，团队成员之间要有开放的胸怀，最后讨论出一个大家满意的结果，避免不满积攒成不合，最后导致团队的经历集中在算计利益上，而不是专注于产品。