新媒体创业大赛总决赛项目展示：七公主高跟鞋|传媒梦工场|新媒体创业

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网易科技讯 6月29日，由中国期刊协会、新传媒产业联盟、浙江日报报业集团联合主办，传媒梦工场承办的中国首届新媒体创业大赛全国总决赛在杭州（玉皇）山南国际创意园举行。网易科技频道全程专题直播总决赛赛况，以下为参赛项目七公主高跟鞋的Demo展示。

项目描述（根据现场速记整理）：

谢谢大家！我们针对的是都市女性，想要买高跟鞋的话先来七公主看一下。为什么要做高跟鞋团队呢？首先我们来分析一下市场需求。

在这个市场上大概有四种需求，一种是物质需求，这是毋庸置疑，我们看一下周围的女性朋友我们都知道，无论她是喜欢高跟鞋的还是不是很喜欢，或追求质量和不追求质量都难免需要一双高跟鞋，这是客户需求。

面对琳琅满目的商品，特别是大商场。文化需求从各个微博上可以搜索到以高跟鞋为标签的模型，每一个都达到了50万到或者30万的粉丝量。个性化需求，是市场需求发展的一种潮流和趋势，解决这个个性化需求，特别是对每个过程来说，它都是一个个性化的单独独立的个体。

有的人可能追求性价比，有的人可能追求品质，这些信息的需求都可以到我们高跟鞋上来寻求咨询的答案。还有一个关于文化方面，买高跟鞋不仅是一种需要，还是一种人生态度。

我们七公主的发展目标，就是专门做女性高跟鞋导购的专业媒体平台。这是我们的市场定位。差异化针对于其他的网购产品主要是品质、品位和品牌。虽然我们有一个很好的资源实体化和网络一体化经营，我们的目标人群就是针对20到38岁的都市文化精英为核心骨干。

我想提的是我们一些特色服务，首先是用户注册方面，这也是美国的一家的网站，他也是这两年才发展起来，在用户注册的会给你精美的图片，让你选择你喜欢的哪款鞋，也从而为每个注册的用户建立个人的数据库，分析他的需求和他有可能需要的资料，有可能会根据他的需要给他发送这个方面。

互动性，我感觉做任何一个产品最重要的是用户的需求。我们请专业的设计师发布最新品的模块，全民参与讨论。我可能也是一个用户，我设计不来，我只能把这些需求放在网，有专业的设计师针对这个发布一个新品，全新参与讨论。这样我们可以扩大信息需求的价值，从而进行一个效的网络。这个就是信息价值，或者说评价体系。

我们可以对这个高跟鞋建立专业的评价体系，比如说它的质量、包装，对你的舒适度如何，或者价位。用户上面是照片把你的脚大概建立人体的模型，从而与您喜欢的鞋匹配，给您提供相关的信息。还有是实体化与网络化的联营，我们线上的可以提供一个折扣，线小可以进行一些分享。

还有七公主是一个水星，可以给你提供一个非常魔幻的世界，有自己的鞋子柜，有私房话不，也可以大家一起设计，也有一些小游戏。我们的商务模式主要有以下几个，我们给商家提供的信息的价值，我们发展用户有明星粉丝团。

公主高跟鞋是每一位女性的生活必需品和精神寄托。追求高跟鞋时尚潮流，分享消费经验，了解高跟鞋文化是女性市场的迫切需求。

如何解决女性对于高跟鞋物质和精神层次的需求，传播高跟鞋文化是“7公主”团队的创业契机。

针对女性的高跟鞋细分市场，“7公主”的目标是搭建一个基于兴趣图谱的高跟鞋导购、分享、交流和创新的购物社交网络平台。

“7公主”项目立足于高跟鞋购物社交网络细分市场的空白，依靠专业技术、资源广阔和经验丰富的团队优势，坚持媒体人客观公正的原则。

通过市场调研，资源整合和技术开发，“7公主”项目已经进入初步创业阶段。通过共同努力，“7公主”立志成为一个深受女性用户推崇和依赖的高跟鞋文化传播专业媒体。

公主高跟鞋是每一位女性的生活必需品和精神寄托。追求高跟鞋时尚潮流，分享消费经验，了解高跟鞋文化是女性市场的迫切需求。

如何解决女性对于高跟鞋物质和精神层次的需求，传播高跟鞋文化是“7公主”团队的创业契机。

针对女性的高跟鞋细分市场，“7公主”的目标是搭建一个基于兴趣图谱的高跟鞋导购、分享、交流和创新的购物社交网络平台。

“7公主”项目立足于高跟鞋购物社交网络细分市场的空白，依靠专业技术、资源广阔和经验丰富的团队优势，坚持媒体人客观公正的原则。

评委问答（根据现场速记整理）：

主持人：时尚类的项目。

浦晓燕：我想问你，你知不知道有一个网站叫“美丽说”，你觉得这个应用跟美丽说的主要区别在哪里？你跟它的有哪些竞争优势？

回答：我们现在针对的女性是都市女性，比方说美丽说是针对一线城市的白领，蘑菇街是针对二线城市的90后，而我们是针对品牌忠诚度比较认可，追求品质和品位，是一个用户。

第二点我们实体化跟网络化，我们的团队成员里面有一个女性是浙江省三个品牌的总代理，她线下很广的销售网络，她进行品牌资源的整合，我们可以通过线下的活动进行推广。我们还有一个队员做了很多年的推广，可以进行线上资源的整合。

而且我们只做高跟鞋不做其他的。我们是一把利剑。

浦晓燕：你不觉得这个市场的太小了。

回答：我感觉不小，我认为任何一个行情我如果内做到这个行业的最顶尖最权威，比如说你想买鞋的时候你想到买高跟鞋就想大我们七公主。因为这样我一直会有我存在的价值。

浦晓燕：你怎么样做了这样的决定，只针对高跟鞋。

回答：一个是我们自己有做女鞋的资源，还有一个就是在研究新型消费者行为趋势的时候个性化需求很好。还有一个是国外有这方面专门做女鞋子的网站，然后又很多也很成功，但是国内专门对鞋的还没有，还有是在杂志传播方面，你可以查到服装类营销的很多资料，但是关于女鞋子的就没有。

浦晓燕：像美丽说那样大家一起闺蜜探讨高跟鞋，比较好看，马上就可以在你的网站上实现购买。

回答：不是，到实体店，他可以到网站，我们的链接，就给你信息这些。

郎春晖：我想说一个问题，只做高跟鞋，只要想买高跟鞋就想到你，交易的频次和交易户很难去居于这个市场，就你刚才提高的蘑菇街，他一开始是做化妆品，因为这个流量很大，他是先来做流量，让网站的知名度大起来。但是之后他一定要做品类，所以你这种做法很危险的。

回答：我们是先做用户，我先积累用户，在高跟鞋这个领域达到一定量的用户，而且我们会有内容方面的丰富去吸引他，而且还有一个模块是闺蜜私房话，就你在上面不一定只讨论高跟鞋，你可以讨论任何女性之间想讨论的话题，。

郎春晖：但如果用高跟鞋来吸引别人，相对来说是比较难的。从上到下，衣服是很容易买的，我敢在网上买，我裤子、裙子、鞋子都不敢在网上买，因为你的尺码差别很大，差一点点就穿不了。

回答：所以我们现在就在这个阶段，我们在做的线下最难穿，最鞋要求严格的模特等一些公司在合作，因为他对鞋的要求是非常严的。这些培训机构和这些经纪公司进行讨论，如果能解决他们的需求，如果把这些最难的用户搞定了那普通的用户都能搞定。而且你可以上传你以前穿鞋的照片也好，你的脚也好，我们会技术信息的识别，给你建立一个脚的模型。

郎春晖：这是你们自己的还是从别人那拿来的。

回答：我们自己的。

郎春晖：现在很多大公司也在做，只是噱头，都不太靠铺，当然不知道小公司能不能把这个体现出现。

回答：我们的创业前期肯定是要把握客户的心理，你想怎么解决你的问题，我们把重点先放在这里，而且这个基础是可以实现的。刚才那个团队介绍数据，这些都是数据模型当中的一些。我本来就是从事这方面的研究工作，我对这个比较熟悉，是可以解决的。

主持人：其实买鞋真的是很麻烦的事情。

评委：时尚类的东西一定要漂亮。第二个是个性化，现在美国做得比较好的，买鞋子的，其实体现的就是个性化。你自己喜欢这双鞋子，我每个月给你寄一箱鞋子，你挑一双剩下的回寄给我。虽然个性化，但是你做的群，所替代的信息来源，也就是说网站、柜台特别多，其实不产生一个真的需要这个群提供信息的，更多的是个人品位的体现。

回答：刚开始用户注册的时候会采用调查问卷的模式，但是会把这个调查问卷做得很精美，你选你喜欢的图片，这个图片就代表一种款式。建立一个自己的数据库从而分析用户偏好。

评委：会员制跟你做导购，我每个月你送给一箱鞋子，这里手的会员会有比较好信息流。

简毅：你们全部是女性吗？

回答：最后一个是男性。关于技术开发方面都是男性。

简毅：我想问一下第一位和和第三位也都是全职来做这件事情吗？

回答：对，到七月份他们都会来全职做这个事情。

简毅：目前公司注册了吗？

回答：注册了。

简毅：陈女士，这么丰富的商场经验在你学生的带领下，百分之百做这件事情。

回答：我主要负责产品的构架，栏目的设置和消费者心理的分析，她主要负责线下资源，就是线下的推广。

简毅：她跟你怎么合作？领导跟下属的关系？

回答：我们是多股东投票。这个对她来说是对她有利的，可以对她自己的品牌做推广，而且线下，她也是浙江省的代理，但是如果想把个这个市场推广到全国会很难，但是你做到全国的电子网络，高跟鞋的网站的话就可以这是未来一个发展方式，你现在看看这个行业做得很好，但是当他做得很好就要考虑自己以后要做什么。