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Rovio市场总经理:今年中国下载量要达到一亿

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网易科技讯 11月31日消息,Techcrunch Disrupt北京大会今天在国家会议中心举行,这是Techcrunch Disrupt大会首次登陆海外,也是第一次来到中国。网易科技在现场做直播报道。Rovio(愤怒的小鸟)市场和业务发展总经理Peter Vesterbacka在现场接受了访谈。

Rovio(愤怒的小鸟)市场和业务发展总经理皮特·韦斯特拜卡(Peter Vesterbacka)在现场的访谈中表示,现在在中国大约有五千万下载量,今年要达到一亿左右。皮特称,他在中国看到很多“愤怒的小鸟”的衍生品,但是大部分都没有得到授权,他们接下来计划开专营店铺,销售经过授权的产品。他同时称,Rovio已经在上海建立了一个办事处,上周正式进行了上海办事处的启动仪式。

在谈到Rovio公司的娱乐化经营策略时,他透露,Rovio已经买下了自己的动画公司,将会继续推出电影和相关视频。

以下为现场对话

对话Rovio市场总经理PeterVesterbacka

主持人:大家有多少人喜欢愤怒的小鸟,这就是我们愤怒小鸟的创始人,据我理解我们现在要了解这个业务,你新十亿业务改变要做这个是吗?

Peter Goodrnan:是的,我们要进入这个领域了,这些气球和公仔是在北京和上海看到的。我总是希望在很多地方看到愤怒小鸟的形象我们也看到有很多愤怒小鸟相关的产品,比如这些气球、衣服等等,都是我们在中国的朋友创建的,很有意思。

对话Rovio市场总经理PeterVesterbacka

主持人:我想愤怒小鸟并不是被追捧最多是仿制最多的产品,其实中国很多商业领域也给我很多的灵感。我回去跟我们国家讲这些气球对我们很有用。当你买到这些气球,你进入到商店还跟他们说你还穿这个衣服,他们应该知道你是谁吧,他们怎么对付你的抱怨?

皮特:我当时只是了解这些产品,他们并不知道我是谁。我进入这些他们只是很积极跟你推销。我确实是要跟他们抱怨质量,我认为他们确实要保证愤怒小鸟的质量,但是我看到气球的质量有点失望。下面我会告诉他们的工厂要做更好的盗版,更好的山寨。

主持人:我知道你们现在已经有了一些店铺了,你们想在中国建立一些店铺是吧?

皮特:是的,很明显,对于我们产品来说有很多需求,我们产品有一些是游戏,还有很多其他的工具,需求非常大,我们希望销售经受许可的产品。现在随着需求的上升,我们今年销售额可能会达到几百万美元。我们有一些游戏,还有一些实体产品,我们要提高产品的质量,我们要销售经过授权的产品。但是你知道我们这个产品在中国山寨版非常的多,但是我们看到这样的需求非常好,我们还是非常高兴的。实际上我们要在这里建第一个店铺,我们在中国接下来12个月建一些店铺。

主持人:你觉得在中国的数据会是怎么样?关于正式的销售,还有山寨版的销售,这些数据怎么样?在这里有一些店铺可以销售。

皮特:我觉得现在在中国大约有五千万的下载,这是我们得到官方的数据,今年要达到一亿的下载。关于实体的产品,我们没有太多经过授权的产品在这里享受。我们往往会说,这里有一些非常多没有经过授权的产品,但是我们接下来会开一些店铺销售经过授权的产品。我们不太知道关于实体的产品销售额会达到多少,在全球有一千万。但是在中国会有一亿会怎么样,我不能够猜。

主持人:你们产品是非常的流行,这里有很多人看到你觉得非常的兴奋,要给您照照片。很明显在美国、欧洲你们的产品非常的流行,为什么在中国也会变的非常的流行呢?

皮特:实际上我觉得我们的产品在每一个地方都是非常流行的。就像智能手机的渗透率一样。我们的产品也像智能手机一样非常流行,不仅仅在美国,在中国、韩国我们也是非常流行的,在韩国你知道他们人口不多,但是我们下载量却达到了2000万。现在我们在全球大约会达到5亿的销售额。我们产品非常的流行,主要是由于我们在店铺设计方面是非常好的,像乔布斯一样使苹果手机变得如此的流行,我们在不到两年之内使我们产品已经达到非常多了,接下来我们会开更多的店铺,在接下来的26年当中,我们店铺会发展的非常的快,下载量也会越来越多。

在美国我们是最大的,在中国我们品牌增长率是最快的,要比FaceBook、YouTube、google等增长率都是最快的。但是我们现在还有很大的发展前景。

主持人:我知道愤怒小鸟已经在一年之内达到了1亿的下载量,和很多其他的游戏是一样的。比如很多其他的游戏也是非常流行的。但是对于其他游戏来说,需要多少年才能够达到1亿下载量?您觉得像您这样休闲的游戏,为什么如此的流行?

皮特:主要是时机比较好,我们在游戏发展方面也有很多经验,我们在2003年就开始开发游戏,在愤怒小鸟之前我们已经开发了50多个游戏。愤怒小鸟我觉得它将会成为风靡一时的游戏。我们的计划是,要给iPhone和一些店铺建一些游戏,因此我这里提到我们的战略。去年当我提到1亿下载目标的时候没有人相信,但是现在可能会达到2亿到3亿的下载量。

在前12个月当中去年是1500万,数量变的更多,我甚至都不相信我们的增长会变的这么快。你可以看到还有其他人也做类似的事情,有很多的平台,比如智能手机。我们不仅仅在智能手机上使用,在PC电脑上,在网络上都可以使用。我们还有google等等都可以利用。因此我们现在连接是非常多的,有很多平台都可以使用我们的游戏。我们还有一些动画等等,做了很多不同的事情。

我们觉得我们公司并不仅仅是简单游戏公司,我们觉得要给下一代人提供娱乐,这是我们的定位。

主持人:你指出了YouTube,指出了他的流行。你在过去开发了51个游戏,后来开发了愤怒小鸟,对于那51个游戏,您觉得它们的增长是比较缓慢的,你知道我们的观众都是企业家,他们想知道在这里对于他们发展空间究竟有多大?他们是比较感兴趣的。

皮特:我觉得我们这里有一些风投,他们总是觉得太早,或者太晚了。在我们业务当中时机是至关重要的。我们过去开发了51个游戏,后来开发了愤怒小鸟的游戏。2003年的时候有智能手机,在2003年的时候我们也有一些业务的发展,在iPhone我们也有一些游戏。即使你开发的游戏非常好,你并不一定能够获得好的份额。你可以看到iPhone已经出现了很大的改变,我们现在确实是有一个比较好的融合,但是以前没有这样好的融合。

我们看看这51个游戏,在过去我们业务模式是不一样的。在中国也是一样,有很多的项目人们要找到人才。我觉得学习是比较好的方式,你可以给其他人开发游戏,你就可以知道怎么样开发更好,更多的游戏,我觉得这样的游戏也并不是特别好玩儿,你要做很多的努力才可以,做一个企业家你必须要比较疯狂才可以,你必须要信任你做的事情,对自己做的事情有信仰,有信念。正因为如此,我们后来开发出了愤怒小鸟这样一款游戏。只要在你公司里有活力就有希望。

主持人:就是要不断的新型,跟着走就可以了。愤怒小鸟作为一个品牌,你们现在要和这些人一块儿工作,还是要找到一些新的领域?

皮特:我刚才说了我们并不是一家游戏公司,我们是开发娱乐的产品。就像迪斯尼一样,一个电子版的迪斯尼给人提供娱乐。我们并不能够给人扩展到其他的领域,我们在愤怒小鸟的基础上要扩展,我们要发展一些动画,在接下来我们会看到有很多的动画。我们在YouTube上有两亿的用户,因此我们在那里有着比较好的流量。动画我觉得是比较重要的,我们有一个高管他做了很多好的电影,他是电影的制片人,现在我们已经把他纳入到我们的团队里,当然也需要两到三年的时间我们才能开发出下一代更好的方向。现在这个产业是不断变化的,到目前为止我们通过我们的游戏,渗透率是非常的高。我们有一些好莱坞的工作室与他们一块儿合作,在将来电影和动画将会占很大的份额。

关于我们实体的产品,如果说你有一个比较好的,强有力的,受到人们比较欢迎的品牌,在中国和世界很多人都喜欢愤怒小鸟这个游戏。如果你这个品牌深受人们的欢迎,你们一些实体产品也会受到欢迎,比如iPad,或者这样的气球也会受到欢迎。我们也有一本书,这本书有汉语和英语,因此在中国大家也可以买我们将要出版的这本书。我们在这里要解决许可证和监管的问题,我们都是中英双语的。我们在上海建立了一个办事处,上周我们正式进行了上海办事处的启动仪式。

在中国是世界上第二大经济体,中国的发展非常的迅速,因此我们对于中国市场开发是非常严肃、认真的。我是来自芬兰的,我们这家公司对你们来说就像是来自于一个小国家的小公司一样。现在中国不断的变化,我们真的希望变的更加本土化。我们会雇佣中国当地的员工,也做了很多的工作。我们进行了很多的设计,我们的游戏进行了第一次中文版的升级和更新。我们还做了很多月饼这样的产品,进行本地化的发展。我们这些产品都是有中国的色彩,我们在中秋节的时候开发出一些类似月饼的产品,我们这些产品都有本地的风味,我们希望能够在中国有发展,我们在这里发展也希望能够把这里好的体验带到世界其他各地,我们要具有中国的色彩,我们在中国也提供了很多产品和服务。

我们在中国和其他地方采用的方法是不一样的,我们的方法比竞争对手还不一样,我们希望比中国更有意味。

主持人:你觉得更好的实践有哪些?您觉得对于一个游戏公司来说,他们可以采取哪些最佳的实践,建立图书、电影,进行产品的宣传?您在多年以来有什么样的经验,帮助人们进行过度,从小的公司变成大的公司?有哪些最佳的实践?

皮特:我们这里有很多的店铺,在过去发展过程中也出现了一些问题。孩子都知道这些猪是贪婪的,我们有自己的文化。大家都了解我们的游戏,有一点我们正在学习,我觉得我们要不断的学习,终身的学习。我们可以学一切东西,也可以学的非常快,这是我们了解到一个非常重要的经验。我们现在在学迪斯尼,迪斯尼的收益达到2000多亿美元,进行一些广告和宣传。我们看迪斯尼是怎么做的?我们怎么能够像迪斯尼那样取得成功?我们希望能够一年获得比较高的收益额,其他公司一年能达到40亿,他们怎么做的?我们可以向他们这些公司学习。其实这里面的哲学要想实现,我们并不是一切都事先知道的,但是有很多人在我们之前做的很好了,我们可以从他那里学习,并且可以很快学起来,我们也希望从基础这儿学起来。我之前也提到戴维,戴维在我们好莱坞系统之外创建了这么成功的电影授权系统,还有乔治鲁卡斯的星球大战,我从这些人身上学习,看从哪儿可以受益。我们可以从他们身上学习很多。

在中国我们不是很熟悉中国的情况,我们可以聘请就在中国生活、工作,会说中文这些人,所以我不需要成为一个中国的专家,但是我可以通过把这些人一起拉拢过来做这些事情。所以学习真的非常非常重要的一个过程,我们永远不要忘记,我们事先有了一些基础和成就就可以不用学习,不是这样的,我们说活到老,学到老。如果你问很多人,对于公司来讲,他的成就是什么样?总是渴望更多的公司能够获得更多的经验?我们作为愤怒小鸟,他是我们一个很好的起点,我们希望借助这样一个很好的起点做的更多,做的更好,比如在中国和美国都能够拿到第一的位置,我们有这样的空间。我们也希望创建一个真正的全球娱乐的品牌,就用我们愤怒小鸟做这样一个品牌。

主持人:你刚才也说到我有纪录、唱片、衣服还有底裤,所以它的衍生产品是多种多样的,你觉得它的重点是什么?你最后会不会像吃豆子机?

皮特:吃豆子机现在还是活跃在我们的视线中,但是吃豆子机在那时候还是比较成功的。现在我们要能够波及到很广的客户群,并不是通过实体,可能是通过虚拟的网络方式。这其实仅仅是游戏这个方面。另外,我们刚才说到是需要学习的,比如迪斯尼的朋友会谈到吃豆子机,或者之前卡通形象的成功与失败的教训,我们也可以从中吸取经验。比如他们对吃豆子机做的电影并不是很成功,我们现在在谈电影方面的考虑。还有马里奥也有做过电影方面的尝试,在我们做电影的路程中要吸取这样的教训。

从游戏变到电影,我们买下自己的动画工作室,我们把这个掌控权控制在自己的手中,并不是跟某一家好莱坞的公司签约,你们给我多少钱我们就去做,并不是这样的。因为我们也接到很多这样的提议,但是我把他们拒绝在门外了。对于我们来讲,我们希望自己掌握这个控制权,并且在这当中学习,并且控制这个品牌。我们其实对两件事情最感兴趣,一个是粉丝,一个是我们的品牌,我们要忠实我们的粉丝,忠实我们的品牌,如果我们能够做到这两点忠实就是OK的。比如很多人看待愤怒小鸟只是把它看做游戏,这也没关系,因为这也是我们要坚持的。但是也许由此衍生出来了,比如在Ipad当中超过300天都是处于排列首位的游戏,在很多方面我们都获得类似的成功,所以大家觉得这只是一个成功也可以,我们可以借助人们对游戏的痴迷扩展。比如我们现在推出一个菜谱的书,大家可以了解我们对万圣节做了什么动画,在YouTube上已经被观赏了上万次,所以人们对游戏和动画的痴迷可以帮助我们下一个阶段做到更多。

我们看到我们传统的竞争对手,他们没有进入到娱乐的行业,他们好像是包装消费品行业,比如这个游戏,这个软件卖多少钱把它包装,零售卖出去,他们从来不会谈到他们的粉丝。他们甚至不知道哪些人会玩到他们的游戏,或者哪些人观赏他们的电影。但我们是不一样的,我们每天都和我们的粉丝保持紧密的沟通,我觉得这一点非常重要,这使得我们跟传统的游戏公司区别看关键的因素。比如把我们和传统好莱坞工作室,或者传统游戏工作室区分开的重要原因,我们始终把粉丝放在我们心坎上,我们永远忠实于粉丝。比如通过微博,Twiter上都有帐号,在腾讯、人人网都有我们的主页。通过这些途径,我们始终跟粉丝保持紧密的沟通,了解他们的需求,和他们说同样的语言,所以要比中国公司做的更中国,这个我们是很认真的,并不是说着来的。

从现在开始往后一年多、两年的时间,我们可以再来讨论,但是我想在这个旅程当中,我们更多是专注于品牌,专注于粉丝,忠实于粉丝,忠实于品牌,这是我们整体的核心价值,这是我们整体的使命。我们会比任何人更早的到达数十亿级的级别,这不是最关键的,我们要和数十亿级的用户有着互动和沟通,这是我们的文化。虽然我们现在有着瑕疵,但是我们公司每一个人以此愿景进行奋斗。我们知道这个很困难,我们以此为使命,希望达到这一步。

主持人:比如你想做一个烤鸭的小鸟,比如被烤过的鸭,在愤怒小鸟中出现一个角色会更美味。

皮特:是的,在我们电影中会出现其他更多的小鸟,请期待吧。

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