上海海湃CEO任刚：无线互联网游戏的推广

网易科技讯 8月27日消息， 第三届中国移动互联网iOS开发者大会今天在国家会议中心举行，网易科技作为特约媒体在现场报道。

以下为上海海湃计算机科技有限公司CEO任刚做主题为“无线互联网游戏的推广”的演讲。

任刚：大家好！我们在iOS开发过程中三年里得到了很多帮助，今天结合我们的一些做法跟大家分享。

首先，讲一下海湃的创业故事，我们的经历其实很简单，从200年开始做共享软件，2000年末的时候，偶然看到一本杂志，登了一篇很知名的文章，《到美国赚美元》，当时很多人加入了共享软件，我们就是那个时候开始的，这一做就做到现在。2007年的时候我们做的第一个iPhone共享软件，以共享的思路做iOS，因为刚出来是特别早的时候，做了很多iPod软件，本身就比较熟，所以iPhone出来第一天就很关注它。我们做了一个iPhone录像机，那个共享软件表现相当不错，后来出来的自带了录像机我们那个就没落了，2008年8月成立Haypilnc。为什么要做HaypiKingdom呢？一开始我们想做一个联众，或者想做一个单机游戏，还有就是做一个战争策略的联网游戏，因为联众是平台中的平台，当时意识到iOS本身是一个平台，大平台上再做一个小平台，再加上本身和赌博这种灰色产业联系比较紧，所以就放弃了做iOS联众那个想法，所以后来选择了做战争策略的联网游戏，现在看来这个想法是对的，因为当时团队是新的，市场也是新的，以前也没做过联网游戏，所以就选了SLG这样的战略策略的联网游戏。当时的想法就是我在被窝里能躺着打游戏，这种感觉一直激励着我们，我们要做iOS第一个能联网的游戏，实际上在我们做出来的时候已经不是那么回事儿了，很多小的游戏已经上线了。当时的团队很多人都在坚持，做中间经历了很多，一版又一版的改，后来上线了有人还说你的后台结构根本不对，最多只能支持200人同时在线，我们的目标是支持5000人同时在线。我们这个团队最自信的就是技术，技术都遭到了质疑，可想而知当时是比较苦恼的，好在我们挺过来了。

2010年1月18日HaypiKingdom上线，大批玩家会推着你往前走，这个感觉就完全不一样了。这是我们上线以后接近两年时间在美国的排名，当时很多功能没有加进来，也不敢推广，到了6月份后台基本稳定了，到现在为止支持4000、5000人同时在线一点儿问题都没有，我们的技术现在看来还是经得住考验的。到了6月份，首先是两个投资商找过来，因为他们是我们的玩家，他们对这个东西很感兴趣就找过来，后来一步步我们做了几次大的推广，6月、8月、10月份都做了推广。到了今年的4个月以前偶然一直在走下坡路，是因为我们连续4个月一分钱没花，现在看来不花钱的情况下能维持在TOP10。

2010年10月份推广之前我们已经做了很多铺垫了，前面已经有三次推广以后的一次推广。我们认为推广的核心是产品质量，这个事情其实一直也有很多争论，到底是不是一个普通产品推广就能推得起来的，我认为如果没有好的产品质量就得不偿失。再小的产品也要从质量抓起，如果没有这个“1”，后面多少“0”也是白搭。苹果推荐这个过程对小团队来说这是梦寐以求的事情，但是这是被动的，你无法主动的寻求苹果推荐，只能等着人家来推荐你，这不是理想的方式。第二个是打入排行榜，比如说我们是以收入榜带动下载榜，我们首先是在收入榜上推广起来的，因为玩家的付费率比较高，我们先用收入榜带动下载榜。再一个就是限时免费，曾经非常有效，现在看来效果越来越差，因为每天限时免费的产品特别多，越多这些APP根本来不及，所以每天内容太多的时候效果就会差。还有就是FreeAppKing，现在你想预定是没有那么多资源的。这些效果都不错，但是收入越来越高，再一个就是很难订到合适的档期。PPC的广告用下来用户质量非常高，这是最大特点。PPI广告投放Tapjoy，这个渠道现在效果越来越差。还有就是代理发行，主要是Chilingo、EA，找他们是推荐的方法，我们不在乎把一部分东西分出去，因为我们是在打基础的节，这样能带来很高的用户量。代理发行很好，推荐小团队来找，如果没有很好的产品质量的话这个也不合适，他不会理你的。社交网络Facebook、Twitter，之前我们花了很大精力把它做好，但是事实发现这个效果并不是很好，至少在我们游戏里面不是很好，所以在现在的尤西莉不考虑一开始就加Facebook。传统的互联网广告部是太理想，还有就是PR，这就像中彩票一样，如果你的新闻稿给很牛的编辑发现了，也对你的题材感兴趣的话，带来的效益会比较大。交叉推广，目前来看有一些老的推广公司非常不合适了，资金一直在变化，市场在变化，推广方式也一直在变化，目前看来像以前的渠道就已经基本上退出历史舞台了。所以迫切的需要找一些好尝试，我认为交叉推广是非常好的尝试。联合运营就像人人网这样的联运，其实现在已经触及到了移动互联网，我们在跟Dena做联运，让他们在本地市场做推广，欧美市场我们是不做联运的，其他的俄罗斯市场可以交给其他的做联运。还有很多其他的方式，但是主要的就是这些。

2010年10月，那次推广同时使用的推广渠道：

首先是限免，限时收费了一个礼拜，然后突然免费，当时效果非常好，这个限免直接就推到TOP100。第二是FAAD，这个收费比较高大概1500美金。第三个是Tapjoy，这个很有效果，当时花了5万美金，因为是早期的合作伙伴是0.25美金的安装。还有Admob，安装来说是2—2.5美金安装，这个算起来不划算，但是他的用户质量高。还有一个是iAD的前身，他们一直在联系我们，在他们那儿花了1万美金，他们其实也是PPC。软件内推广，花了3万美金（TextPlus），这个花了3万美金，这是一个聊天软件，我觉得这个不太划算，当时也没有很好的统计，到底也不知道3万美金带来了多少个安装。我们在35个网站做广告，比如说TA、EP这样的网站做广告，当时在上面找iOS相关的同时上，做了动画广告条，做了比较醒目的位置，花了5500美金，这个效果看起来夸张的不好，接下来不会考虑在这上面做广告了。还有就是PR花了1000美金。根据游戏的特性，我们做了一个游戏类的活动，那时候也有三、四台服务器，这些服务器最牛的买家会在枪战竟技场里面做半个月的PK，做这样的活动也是为了配合这次推广。这次推广之前我们在美国的TOP500左右，在推广之后当天效果就比较明显，这个推广起来比较费劲，能取得这个成绩我们是非常满意的。这次推广共花费16万美金左右，带来80万次以上的安装，平均每次安装0.2美元。后来我们统计，我们每个注册玩家平均贡献是1.5美金以上，所以按这个来算，0.2换回1.5是非常划算的。越往后推广费用会越来越高，市场竞争越来越激烈，推广成本会递增的翻。

关于交叉推广：

就是把相关的软件放在一起相互的推，在03、04年的时候用这种方式带来很大的增长，我认为在iOS平台上，在移动互联网的平台上，这种交叉推广更好，因为这个平台更统一，范围更小，这样交叉推广大家同时发力，比如说我们有一个大的气泵，平时每个人都往里面充气，在推广的时候，比如说我要推广给谁就把气筒推给谁，这个效果是非常好的。iOS5的推出，一些以前有效的推广方式碰到麻烦。Haypi和Trintit等公司联合推出互助推广联盟。平等互利，非商业化运作，人人为我，我为人人。这个月我们做了三次推广，就用这个平台，都推到了USATopfree20之内，请关注论坛和新浪微博。

这次推广我们获得的经验：

1、重点是协调多渠道同时发力，冲榜成功。

2、每个产品有它自己的特点要依靠数据而非想象来做推广，多做实验，一步步来。

3、推得起，还要立得住。不要冲榜成功马上撤下所有推广方式。

4、创业初期产品推广：

1）做个好产品让自己能赚钱，因为不赚钱光忽悠，投资来的钱最终还不是你成功的保证。

2）推广从小的目标国家做起。这个推广因为花钱比较多，所以一开始先选一个小的目标市场，比如说澳大利亚、新西兰、日本这样的市场，甚至可以是中国，中国这个市场看来越来越大了，选一个小的市场从这个目标市场做，我们一开始就从澳大利亚做起的，现在看来澳大利亚还是我们排名最高的国家，你在哪儿用功多市场是会有回报的。

3）找个好的发行商。这个发行商可以找CocoaChina，他们会帮助你们做的非常好，但是一切都基于好的产品，如果没有好的产品的话什么都是白搭。

4、适度推广。这个以前提的比较少，我要重点提一下，你既然一次能推到20万下载，你为什么不接着推呢？一个月来这么一次多好，收入和产出比非常好，比较这样做。为什么？你看那些渠道，你越做效果越差，不是高密度的推广只会带来高成本，很难带来好的客户，所以要适度的把推广的节奏拉开一点。

Haypi同时在开发着七八款联网游戏，Haypi上线已经快两年时间了，我们在这个过程中联运做Winwdos7版，另外就是开发游戏。这批产品将在十月份以后陆续上线，我们做的东西风格、题材差异非常大，我们每个题材只做一款，我会在新浪微博发布这些游戏开发，推广过程中的一些数据，经验以及教训，会跟大家一起分享，大家感兴趣可以关注我们的微博。这个市场已经到了中后期，已经不是蓝海阶段了，我们国内的数据是6%，以前是15%，就是中国的作者收入占全球份额的15%，现在看来已经萎缩了，这是比较惊讶的一件事情。如果我们单打独斗对付中小开发者来说，我们日子会越来

越难过，所以我们要抱起团来，共同期待中国的Haypi的明天。