实录：联想之星王明耀、凯鹏华盈陈振源点评

网易科技讯 7月17日消息，网易科技“五道口沙龙”第八期“移动应用分发渠道”16日在北京举行。来自安智、机锋、小米科技、网易移动中心、豌豆荚等不同类型的移动应用商店和检索平台创始人和负责人参与了现场分享和圆桌讨论，共同探索应用商店和开发者、运营商、硬件商、最终用户等的关系以及自身发展趋势。来自沙龙合作伙伴凯鹏华盈和联想之星·乐基金的投资专业人士做了现场点评。以下是现场实录：

上半段点评：联想之星·乐基金投资副总裁王明耀

·移动互联网的发展由运营商中心转到用户中心

·官方市场的“痛点”源于用户数量增加，带来体验下降

·解决出路在于以人为本的智能化

·好的市场不能埋没优秀应用，而应该助推其推广（更多）

今天谈的这个话题，移动应用的分发，我们3月份在另外一个移动互联网的沙龙上探讨过。我们在这个行业里经历的时间比较久，喜欢回顾。这一轮互联网的兴起跟当年Web移动互联网最大的区别是什么？最大的一个特点，或者说动力来自于：当年是以运营商为中心的，现在变成了以用户为中心。这句话就说明了，移动应用的分发，今天探讨的主题，这一轮移动互联网发展的动力来源，这已经不是哪一家独大，虽然说现在几个手机厂商有多大，但是有更多的分发渠道的出现，这才会成为这个移动互联网成长的动力来源，以及跟以往最大的区别。

现在大家发现应用商店有很多的类型，刚才提到有一个比较好的观点，那些大的官方市场本身会有“痛点”，最大的原因是在用户应用的数量不断增加之后，你会发现未来的趋势就会变成跟当年移动梦网非常接近，面临同样的问题，大家用户使用体验会下降。上面有一些统计数据非常有说明的价值，前几百名占了很大的下载比例，而排在后面的应用，几乎就没有太大的机会。这就是今天我们要解决的最主要的问题。

逻辑上面大家非常认可网易移动徐小姐的说法，最主要是要做到以人为本的智能化，智能化的解决方案会催生出很多很多的解决方案，只有往这个方向发展，今后的应用分发行业才会有序的去做，否则的话，现在的安智也好，机锋也好，用户数量马上就上来了，马上变成十万了，变成下一个苹果了，会面临同样类似的问题。反过来讲，能够把应用变得更加智能化，能够把搜索，其他的用户数据的挖掘能够做得更深入，这样才能够在未来应用越来越多的情况下面，有一条独特的路能够出来。这个时候，我们今天看到的一个大的方向。

我非常认同刚才探讨当中的一句话，智能化的解决方案是帮助优秀的应用能够成长，这个其实很重要的。当年大家对移动梦网的不认可，或者说反感，只要某种关系放在第一位，这个应用下载量就非常大，由于种种关系，我的应用很好，放在后面第一百页，几乎就没有什么下载，这是很大的问题。这个市场健康的发展，在于好的应用能以某种方式脱颖而出，而不会得到埋没，这个市场上面的应用商店，各种分发渠道的丰富，有助于不同的优秀的应用能够脱颖而出，这是整个行业的业态。说到行业业态未来的走向，可能也会去探讨，这个走向其实说到分发，我们把它归结到传统的领域里面，要么是做超市的，要么是做专卖店的，差不多是这么几个发展的方向。另外回到手机或者应用领域里面，就看你有什么资源，有些是靠资源的。比如说手机硬件，终端，因为他的终端是带动应用商店的发展。另外一些，恐怕是靠你对用户的应用需求的发掘以及提供更好的体验，这是后来一些第三方也好，现在是苹果发展的方向。

相对来讲，不同的应用商店发展，都要挖掘自身的优势和特点，把用户的需求，或者数据，或者关系能够挖掘得非常深，提供一个相对比较好的体验，才是最终的出路。总体来讲，上半场我们看了这几家，他们都在不停的做探索，有一些发展的还很快，很快的原因就在于用户是有需求的。刚才还讲到，中国的手机虽然叫智能手机，但是应用上还不够智能，大家需要不同的工具解决智能的问题。上半场讨论到这里，我简单的总结，还是希望中国有更多，这个市场里出现更多更好的类似解决的方案。因为只有把开发者他们能够更好的动力，积极性发掘出来，特别是优秀的应用不会被埋没，有更好的分发的渠道，这个是回过头来我们有对比的，可能跟手机当时的性能也有关，你就会发现，很难有很好很经典的应用能留下来，因为当时是太靠关系了，太靠运营商去转，太靠官方的渠道了。所以针对开发者的积极性没有发挥出来，而产品不好，用户的体验也不好，这个市场就容易走向负向的循环，反过来，只要有好的应用，开发者能够积极性得以激发，用户的体验也会很好，才会促使移动互联网的发展向着正常方向发展。

我们联想之星下面有一个乐基金，联想有了Phone，是我们的一个方向，我们也是大力扶持好的应用开发者，一方面我们希望通过我们的资金，对行业的理解，包括和创业者的交流进行解决。反过来应用商店这方面，和分发渠道的发展，另外一方面是对开发者进行一定的支持。这几个方面的力量能够合在一起，移动互联网的发展才能够更快，才能够走得步伐更扎实，同时对终端用户来讲，才是最好的一个结果。我就简单的讲这么几句，谢谢！

下半段点评：凯鹏华盈创投基金投资经理陈振源

·看好应用市场商业模式，须有长远眼光

·要尽快抓住用户，增加粘性，开发者才会进来

·大鳄即将挺进，现有平台要做好准备

我觉得从今天下午这里的沙龙，有几点，一点是从商业模式来看，移动用户的分发平台，我个人来讲，本身从商业来看，我还是很看好这个商业模式。

第二，开发商的角度来看，有几个问题，一个方面，把用户带进来，把用户留住，另外就是处理好商业模式的问题。先说怎么带领用户的问题，包括产业链很长，我本身也在华为干过，这里面涉及到管道的问题，涉及到制造商的问题，涉及到非常非常多的应用，他们可以通过这个起到来运营。我觉得这一块儿，对于我们现在第三方应用平台来讲，这一块儿的优势相对来讲要抓住既有优势，尽快的抓住用户。

第二用户黏性这一块儿，机锋这边也做了很好的探讨，怎么抓住用户，怎么增加黏性，这几方面都是很好的探讨，用户来了，要留住，留在这个平台上，开发商才会进来。刚才开发平台的两个代表都发言了，街旁这边都说了，他比较牛，他的应用比较强，可以说是特别有效，这一块儿也是相辅相成的东西。

我个人来看，这个事情长期来讲我是很看好的，如果我站在应用平台的角度来讲，竞争的大门刚刚开始，很多有竞争实力的，刚才讲的360，腾讯，小米等等，他们好象之前从另外一个领域进来，本来这就是一个平台，平台这个东西如果做好了，很多都想做，也很赚钱，有很多很多竞争对手，他们的前端掌握了很多很多资源，对于我们已经在的平台，机锋和安智这样的，可以增加我们的服务，把用户黏住，做出一个好的商业模式来。

所以也非常开心跟大家认识，我们凯鹏也是关注应用平台上的投资，也关注应用开发的投资，非常希望跟大家交朋友，感谢！