网秦还能走多远？

在万众瞩目的央视315晚会上，网秦公司成为千夫所指的罪人，被曝光串通关联公司飞流下载进行恶意扣费。而就在第二天，网秦向美国证监会递交了上市申请，计划融资1亿美元并在纽交所上市。在网秦的招股说明书的17页，披露了315晚会的事实。

1亿美元，对于一家去年营收只有1769.5万美元，并且当年亏损983万美元的公司来说可不算是一个小数字。网秦用来说服海外投资者的最大理由，恐怕还是广阔的中国市场和持续的高增长。

作为一家典型的消费级软件公司，网秦采取的是基本版本免费使用、增值服务付费使用的商业模式，它必须在通过免费吸引到尽可能多消费者的同时，尽最大的努力将他们转化为付费用户。

从招股说明书上来看，网秦干得不错。对比网秦2010年和2009年第4季度的数据就会发现，2010Q4网秦的月度平均活跃用户数比去年同期增长了113%，而月度平均付费账户数却增长了184%。显然，网秦通过了一些激进的手段将更多的免费用户转化成了付费用户。

并不是说这些手段就一定是违法的，但是在这里提个醒还是有必要的。最近酷6公司CEO李善友离职的事情被炒得沸沸扬扬的，可有人记得当年酷6的前身是最早一波上市的移动互联网华友世纪？2004年左右的时候，包括华友世纪在内的一波SP纷纷上市，结果没红火几年。由于行业出现了恶意扣费等情况引起了舆情汹汹，压力下中移动被迫收紧并引入了短信二次确认等政策，众多SP们就像霜打的茄子，很快就蔫了。

如果说2004年是中国移动互联网市场的第一个巅峰的话，7年之后的2011年有可能成为第二个高峰，这个高峰可能会来得更加猛烈。因为当年的商业模式更多地还是与短信这种比较有局限性的技术手段相连，而如今已经进入了3G和智能手机时代，会有更多的技术手段。遗憾的是，业界好像还是没有找到更好的商业模式。

像网秦这样的移动互联网公司能够走多远？也许网秦真的能够继续往前走很远，但是它存在一个很大的缺陷：产品线太短。严格说来，与其说网秦是移动互联网公司，还不如说它是传统的安全软件公司，因为它所有的收入来自杀毒软件以及衍生出来的通信管理软件。

从PC市场的经验来看，由于盗版市场的长期繁荣，要让中国的消费者为软件付费，仍然还任重而道远。当年，瑞星和金山一直守着只有十几亿元规模的消费类安全软件市场，虽然小日子过得不错，但是却难以将公司做大。如果海外投资者知道中国的消费软件市场是这么个情况，能够给网秦特别高的估值才怪呢。

因此，网秦的出路可能只有两条：一条是到知识产权意识更强的海外市场去发展付费用户，它目前已经这样做了，但是要真正让海外消费者认可一款中国的软件，难度恐怕也是不小，更多的可能会被海外知名品牌OEM的方式。

另一条路就是利用安全软件吸引到的众多免费用户，拓展更加广泛的商业模式，例如移动广告、LBS等等。但是这还要看网秦能否用互联网服务而不是软件的思路去开展业务。

全世界的投资者都有一个毛病，就是喜欢看数字。笔者几年前曾经参加过惠普的全球分析师和媒体大会，站起来提问的分析师们句句离不开数字。昨天腾讯发财报，由于数字不理想导致股价大跌。对于公司的经营者们来说，为了满足这些数字，有时候也得采取一些非常手段，但愿这不会成为中国公司的常态。

（冀勇庆供网易科技专稿，转载请注明出处）

作者简介：

冀勇庆 曾任《IT经理世界》主笔，网易科技名博，长期关注IT和通信行业动向，著有《华为的世界》、《狼战》。

现为网易科技专栏之“诊断IT企业”专栏独家供稿，与大家分享他眼中的各个IT企业，让大家更深入地了解到所关注企业的方方面面。