沙龙实录：谷歌中国Admob战略合作总监赵旭昱

网易科技讯 1月17日消息，由网易科技联合KPCB中国（凯鹏华盈）共同举办的“五道口沙龙”第三期活动于1月15日在北京举行。本期主题为“手机广告”，我们特邀了谷歌Admob、百度、腾讯搜搜、架势无线、Mobus、多盟、有米、哇棒、果合等公司的嘉宾共同交流和分享。以下为谷歌中国Admob战略合作总监赵旭昱演讲实录：

赵旭昱：大家好，我叫赵旭昱，在Google中国这边负责AdMob的战略合作。今天很荣幸能够来到这个沙龙和大家一起探讨一下手机广告在全球乃至于在中国的发展。先抛砖引玉一下，介绍一下我们AdMob整个的情况。大家应该对AdMob的历史比较了解了，其实是前年的时候，Google开始准备7.5亿美元收购AdMob，一直到2010年5月的时候最后通过反垄断，正式纳入到Google的大家庭里面来。在中国我们行动的比较晚，但是AdMob本身是一个在线的系统，一直以来有很多国内的开发者，一些广告主在我们在中国进行推广之前已经在中国这边有一个比较好的发展了。但是，我们从2010年10月份左右的时候在中国这边开始寻求一些战略的合作伙伴，在广告主那边也找一些广告代理公司，和一些广告主进行一些合作，从此我们在中国这边开始了一些发展。所以今天我希望能跟大家把一些AdMob在全球的一些情况和在中国目前我们发展的状况，以至于AdMob一些广告形式和大家进行一些分享。

目前来说，AdMob应该算是全球一个比较领先的手机广告平台，自AdMob成立以来，大概已经服务了差不多有3.5亿用户，现在目前在全球100多个国家都有AdMob的广告投放，支持的语言有10多种。广告形式我在后面会有更多的阐述，其实这个广告形式跟大家想的，在这么一个小的屏幕下，跟传统的PC广告已经做到了将近，几乎说在创意的角度已经得到了一个完全的延伸。除了比较常见的文字、图片，现在可能更加在一些音乐中我们会看到更多的是一些副媒体广告，这些媒体广告其实是非常炫的。今天我本来带来了一个视频，后来结果不小心没找到，所以可能下次以后再分享给大家。不过我后面会有一些截图，跟大家分享这些广告形式。

AdMob在中国，虽然我们在中国的团队进行合作推广时间比较晚，但是因为AdMob上线之初实际上已经把中国作为一个非常重要的手机广告的市场，所以它同时已经支持简体和繁体的中文。在这种情况下可以看到我们在过去的13个月里面成长了1300%，就是13倍。从每个月广告服务的数量来看，现在是1.3个million，这个数字基本上更多的主要是停留在智能手机，也就是苹果的IOS和安卓系统的一个手机上。这里面数字还不包括目前在中国手机广告市场里面占主流的是Wap广告形式。从我们的数据检测来看，实际上如果有一个应用，你在浏览的过程中如果有看到AdMob的广告，那么我们认为是一个独立的用户。从我们的数据来看，目前IOS的用户在中国差不多是300万左右，安卓的用户差不多是将近500万。所以从AdMob的独立用户的角度来说是将近有800万的数字。当然，这个数字不是更新的，可以跟大家说，这个数字是去年11月份的，接下来的12月份和1月份我们又有差不多30%的月增幅，所以我们觉得这个手机广告市场在中国的发展实际上基本上来说整个在全球，增幅速度是完全领先的。

另外尤其在中国有一个非常强劲的现象就是安卓的发展。安卓的发展增幅确实是超出我们的想像，其实我们的数据并没有正式对外发布，但是我们在中国安卓的用户是率先超过了IOS的用户的。当然这可能是跟中国现在iPhone4也好，iPad都断货比较相关。现在我知道在中关村水货市场，一个iPhone4已经炒到6700块还拿不到。所以可能这也是一个影响因素。但是总之从这个现象不难看出在国内安卓是一个非常强劲的发展势头。

从AdMob的广告解决方案来看，实际上它是一个完整的解决方式。这里面实际上是包括了几个方面，从这个产品本身的角度来说，它实际上是一个跨平台的，所谓的跨平台不是我们理解的只支持高端智能手机。实际上它是支持包括wap，包括塞班，包括Windows mobile它所有的都支持。只不过说起来最火的就是IOS和安卓，所以我们在各种场合谈论的会更多一些。

另外其实很多人不知道，其实AdMob有一个广告平台叫做Adwill，这个广告平台实际上是跟doubleclick，或者是我们叫做广告管理系统一样，是支持多家广告平台的介入。也就是说如果你用这个的话，它实际上是可以把多个广告平台，包括AdMob，包括其他的一些广告平台都可以用这一段SBK可以嵌入进去的。这个我也知道，最近我们国内也有类似的产品出现。但是这个AdMob是很好的，可以跟大家分享一点就是它的源代码都是开源的，包括sever的源代码也是开源的，如果大家有兴趣在这方面做一些开发的话，可以去它的网站上非常容易的把各种原文档的信息文件下载下来。

从这个工具上来看，基本上可能也做到跟我们的PC广告差不多。就是及时的有广告跟踪，及时的报表，更完善的解决方案。没有特别的新奇的地方。可能有一个跟传统广告不同的就是house AD，也就是说自己的广告推广。可能这些广告推广对于开发应用来说是非常重要的。为什么说非常重要？因为很多开发者不是开发一款应用，如果通过这个平台的话，他可以多款应用互相通过流量的对导，这样的话能够整体带动它在安卓market，或者是苹果的APP store里面的一个市场占有。

从广告英特尔角度来说的话，我们事实上在收购AdMob之前，AdMob在全球已经建立了非常好的一个广告团队，这样他和全球一些大的广告公司和广告代理公司都有非常好的关系。从去年12月份开始我们做了一个整合，把AdMob的广告和Google的Adwords广告做了一个对通。目前基本上来说我们的广告客户通过Adwords的投放，也可以说广告会投放到AdMob的广告系统里面去，这样更大程度上可以把广告的库能够提高，从此可以说给广告收益有一个比较好的提高。

这个应用其实不是特别会仔细去说这些具体的一些东西，我想很快的跟大家看一些AdMob的广告形式，给大家开启一些思路。Click-to-call在移动广告上应该是算是比较好应用的一个了，就是说可以直接带到广告里面去，这个是可扩展的，扩展之后还可以加多链接，可以加入搜索，可交互式搜索，这样保证在广告到来之前可以直接完成一次搜索，直接可以到达一次目标，更加准确。点击到地图，直接到下载的market里面去，Web，多创意自动轮换，视频，这就是那个比较现在更多的一些广告主可以看到的是非常炫的一些副媒体，甚至是一些交互。

house ads已经讲过了，最后其实是跨平台。因为今天时间比较赶，我会很快的给大家介绍一下AdMob这边的一些产品，包括一些新的广告形式。如果大家对这个有更进一步的兴趣，可以等一下我们在自由交流的时间再进行讨论。

主持人：当然，在下面的自由交流的时间其实是能够跟我们的赵旭昱先生自由讨论，不过现在我们也会给大家开放两个问题，就是有两个提问的机会，如果各位有什么问题想要问赵先生，可以现在举手。

提问：赵先生你好，我是海通证券研究互联网行业的，很感谢有这个机会和大家交流。我想请问两个问题，第一个是不是手机广告的平均售价不管是比CP哪个东西售价是不是比原先PC上的价格要高？另外一个我听说网龙91系列，熊猫看书那边也主要针对手机智能机上面一些广告位置，好像是2011年已经签了几个广告代理的大单，就是可能直接2011年光这个广告就有几千万元的收入。我不知道这个东西，按照PC的那个的话，它应该说广告值不了这么多钱，这个手机的广告现在是不是位置、价格会非常高？

赵旭昱：其实你的两个问题归纳起来就是一个问题，就是说手机广告现在这个价格是不是相对PC来说是比较高的。可以这么说，我们衡量一个广告的价格，不管是CPC也好，还是CPM也好，最终要看广告营销的目的，也就是说你的最终目的是什么。举个例子，比如海通证券这边，我们做广告的一个推广目的是为了下载一个客户端，从这个角度来说，一个成功的下载实际上你要衡量这个价值。从我们AdMob一个数据来看，目前可以坦白地说，在移动广告的平台上它的价格是要比PC更划算的多。首先在AdMob里面能够提供的广告点击率差不多能到1%左右，这个广告的点击率在PC里面是不可理解的。为什么呢？因为大家已经经过了这么些年用电脑的习惯，我们去一个网页上看，包括利用一个客户端的时候，我们很清楚地知道哪个位置就是广告，你的眼睛已经自动的就把它免疫掉了。所以这些广告基本上除了一些初级用户，很多时候我们的目标定位用户他很有可能不会去点这个广告或者进行什么下载之类的后续行为了。

但是在手机上来说，目前正是一个启蒙的阶段，所有的用户对手机上任何一些比较炫的广告内容实际上他都是当作一个内容来欣赏的，这其实也是一种广告公司做的一个新的课题，我们在这个阶段千万不能让用户对这些广告产生厌恶感，要不然这个行业以后就会越来越走下坡路。

从目前的数据来看，用户对手机上的广告，我们清楚地看到，如果是一个视频的汽车广告，一个用户在手机广告上可能把这个视频广告全部看完，乃至于还会重播一遍，但是在PC上这是不可能的，这就是由于用户使用习惯的不同，所以从这个角度来分析的话，我认为现在手机广告的价格远远是比PC上要便宜得多的。

提问：你好，我是果合的技术总监，我叫朱峰。我问一个最近关于Admob的问题。我们收到很多开发者的反馈说，最近Admob在单独运行的时候，在中国这边可能无法显示，有一些情况下无法显示广告，我们想问一下这是为什么？

赵旭昱：好，谢谢。要是从我们这边来说的话，因为我们这边的客户或者我们合作的伙伴还没有给我们这边的反馈，当然是不是（可能）碍于情面或者是没有方便直接到这边，非常感谢你提供这个信息给我。但是从我们掌握的（情况）来看，实际上广告有没有展示可以划分为两个问题：一个问题是广告在读取的过程中没有读取出来，另外一个问题是说这个广告没有及时返回合适的广告。目前从手机广告来说，我们从服务器端来看，第一种情况基本上是没有的，第二个情况取决于广告匹配的原理。我们是需要合作方，为什么要设自体的推广广告呢，就是说其实在PC广告上我们Google的Adsense也是一样的，当然总是没有一个时候是百分之百全部出现广告的，因为可能一般情况下差不多覆盖应该是80%到90%之间，也就是说有10%左右的时候是没有广告的，需要在系统里面设定一个预留的广告，这个系统是支持的。如果你不设的话，可能那个时候就出来空白或者是没有其他的广告，这个是对的。

为什么说会出现广告库没有达到一个预定的东西呢？这里面实际上有几个因素会产生影响。第一个可能是当时广告主是不是有合适的广告投放到这边去，第二我们的广告匹配是有一个原理的，它里面有几种或者是环节因素，或者是音乐的内容。如果刚好没有合适的内容匹配过去的话，也会出现没有广告，但是系统实际上早已想到这个问题了，可能是没有进行一个好的设置。如果方便的话，可以回头把他的信息告诉我，我可以帮他解决这个问题，谢谢。