图文直播：云计算抓住中小企业市场论坛

圆桌论坛之“云计算抓住中小企业市场”

网易科技讯 5月31日消息，由创业中国精英会举行的“TMT China 2010：互联网与移动通信高峰论坛”今日在北京举行。网易科技作为首席门户支持进行现场图文直播。

在圆桌论坛之“云计算抓住中小企业市场”中，云络网络科技创始人兼COO艾金(James Eron)、网秦CEO林宇、北京快网CEO刘再德、富达亚洲风险投资合伙人谭秉忠、惠普首席行业咨询师兼首席执行企业架构师余元华参与论坛。

以下为本次论坛的文字实录（陆续更新中）：

云络网络科技创始人兼COO艾金(James Eron)

艾金：大家下午好！我的工作在上海，非常高兴能够来到北京，现在来北京是非常十分兴奋的时刻。大家一般周六都做什么呢？是参加网络会议，我参加过那个大会见了很多潜在的客户，也换了很多名片。我非常兴奋很多人和我交换名片，我觉得我很特殊。然后门开了从VIP房间里李开复来了，然后所有的人都和李开复照照片，然后找他签名。现在在互联网行业也确实展现出一些新趋势，云计算是大家谈论最多的话题之一。今天我们请到了几个非常杰出的专家，他们都来自IT行业，有的是服务供应商，来自云计算领域，有的是风投专家，非常感谢各位。

首先我想给大家提出第一个问题，在你们看来云计算对IT行业产生了什么样的影响。并且你们认为在两到三年当中云计算将会发生什么样的变化。

北京快网CEO刘再德

刘再德：云计算在几年以前应该是2004年的时候，那个时候我创建了快网。那时候我们需要很多电脑，所以那个时候我提出了一个概念叫做效用计算，那时候我申请了效用计算的专利。我的专利申请得到了批准，我一直在追踪这个事情。因为现在的应用可能是始于2004年，这个概念也是我当时提出来的，就是效用计算。就是说所有的应用都会成为一种应用，所以你上网就能够获得你想要的东西。所以在网上的某个地方，所有的问题你都可以解决。这也是我们现在所谈的云计算的移动和扩展性的雏形。也就是把计算当成一种效用，所以我认为这一点也是云计算最重要的一部分。

两年以前我又提出了一个概念，有些人也在做这些事情，然后去提供一些云服务。比如说有些人需要内容交付的网络，这是我们现在所讨论云计算的概念。所以我刚才讨论云计算的历史，如果未来这个概念逐渐发展的话，可以说云计算现在处于初始阶段。但是未来两三年，我们就不再需要IT技术架构了，所有的东西都可以从互联网的某个角落找到。也许两三年不会发生，但是时间稍微长一点，尤其是在中国，这些事情可能会实现。由于中国和其他地方不一样，所以中国自己做也是非常大的趋势。并且这种趋势和美国不一样，这是我的简单介绍。

主持人：继续谈谈云计算对于IT的影响，并且你认为它在两三年当中会发生什么样的变化？

网秦CEO林宇

林宇：我们从05年开始，坦白地讲尤其从去年开始，我们觉得云这个东西在自己的业务体系建构中起着越来越重要的作用。我们网秦的能力是在端上，就是手机上的杀毒软件、引擎、算法。往后看更多的能力是在云上，应该说我们构建了全球最大的真正在手机上云安全的一套完整的体系结构。在这个结构中我很强调一个感受，就是说对于安全问题，比如说病毒、恶意网址或者是骚扰电话，包括垃圾短信的处理响应能力。我们从去年开始结合自己的安全引擎，至少有十倍以上的处理增长。如果这个走传统的杀毒软件再病毒库的模式是很难想象的，包括我们新推出的服务在云上构建非常的快。包括下一步我们做的计划，我们会把在移动安全上的能力分享出来，我们提供一些在线杀毒的接口，提供给行业里的客户。

从我们的细分领域和专业市场来看，这对我们的帮助是相当大的。我们觉得云计算在端上更加激烈，如果你系统的体系结构复制起来更加困难。因为我们是做B2C的，如果我们的客户多了以后，我们将进一步增强自己的核心竞争力和竞争的壁垒。所以我决的云最早就是IT界的概念或者是炒作，现在自己从业务管理来看，这实实在在对自己公司的业务有很大的帮助。

惠普首席行业咨询师兼首席执行企业架构师余元华

余元华：因为云这个概念，我们可能有不同的理解。因为中国人就像早上李开复博士讲的，中国人有一个特点就是喜欢寻根问底。什么东西我们一进入到云雾里面中国人就感到到比较害怕，所以有句成语叫做一头雾水，所以说一头雾水就是云的概念。云计算这个概念对我们有多大的影响和谁有关系，前面讲的很好，从客户的角度。

我们HP公司在云里面已经做了差不多十年了，从一开始我们就在这里面做工作，但是云计算流行起来也是最近四五年的事情。我们看到有这么一个事实，就是当新技术出现的时候，我们每个人对新技术里里外外都很清楚。但是当一个技术发生到一定程度的时候，那个技术就慢慢不见了，跑哪儿去了，跑到底下去了。我们这个技术发展到一定的程度，最后到对终端用户来说就不可见了。这样一个概念对我们国家，对我们企业，对我们每一个公民来说，不同的层次影响是不一样的。现在国际上有一个提法就是绿色的IT，为什么要说绿色IT呢？因为这意味着环境的问题，现在我们知道每天用硬件的东西和软件的东西，硬件的报废程度对整个环境影响是非常大的。原来一台计算机工作还不如现在的手提电脑，现在电脑越来越小，这是我们今天要做的。

云计算今天给我们什么帮助呢？意思就是让大家共享硬件和软件的资源，共享的目的是什么呢？目的是减少很多的浪费，从而给国家的环境能够做出贡献，这是硬件的问题。但是软件同样如此，比如说信息垃圾问题，今天计算机发展到一定程度，每个人都会在上面做点事情，每个人都想说点什么，而且产生大量的垃圾，在这个层次上面云计算也能做一些工作。

从企业来看，我们知道现在企业面临最大的挑战，今天的IT技术发展到现在，他碰到今天这么复杂的问题，我们如何能够用最小的投资，最小的资源能够给用户提供更大的帮助和做出更大的贡献。这个也是云计算在这个企业里面要做的工作，我们给每一个企业做战略规划的时候，我们要考虑企业目前的问题。

从小的企业来看，云计算给小公司提供了平台，你们能够有更多的机会开发一些产品给我们的终端用户。但是云计算每一个用户你看不见，但是云计算对我们的国家、社会和在座的每一个人都将提供巨大的帮助和贡献。

富达亚洲风险投资合伙人谭秉忠

谭秉忠：我的中文跟英文不行，所以既然我看到中文你们的反应比较大，我就讲中文。云计算很多人觉得是一个很神秘的概念，我觉得其实你真的想清楚这件事的话，我们花了很长时间。在三年内我们是不是有一个很大的对整个IT行业的影响，在这方面我是绝对肯定的，为什么肯定呢？很简单，你要弄清云计算，你不用知道云是什么，你知道这是在计算方法上的惊天动地的改变，什么意思呢？就是说从人们一开始的时候，你是用纸笔计算，然后有珠算、计算机、PC，每一次改变计算方法的时候，开始的时候你看不到影响力。但是当你真的翁永远好这件事，你发现它的计算是翻天覆地改变你做每一件事的行为。

我不知道在座的人在没有表格以前，你怎么计算自己的财务。里面创造出来的产品，我没法告诉你这个改变了什么，但是它绝对改变了我们的生活。云计算里面，如果你明白整个在互联网上做计算，刚才有人问我，你们企业软件还投吗？我说对不起已经不投了，为什么呢？因为云计算，你还需要放一个软件在公司里面做一件事吗？更好云计算的案例就是电子商务，电子商务本来就是云计算，本来就是在互联网上做的一件事，只要你认同你以后会用互联网，你的娱乐、工作、交友都在互联网上进行，其实你已经在做云计算了。

艾金：谢谢大家的发言，主题非常有意思。我们谈到了云计算它的能力，以及像一些无法复制的社交游戏，在云计算上面的社交游戏是无法被复制的，这点是非常重要的变化。还谈到了电子商务，还有云计算给我们日常生活带来的重大变化，还有我们也会减少对于软件方面传统的投资。我要问一些问题，在座的各位大家有哪些是来自中小企业的。对于中小企业或者公司来说，它如何利用云计算或者这个技术来盈利，你觉得这方面有什么样的机遇呢？

刘再德：我觉得最好的方法是，中小企业在云计算方面，一个是开源，一个是节流，这两个都是非常重要的概念。我觉得对于大多数中小型企业来说更多的是省钱。对于所有的中小企业和大众来讲，这是我当时我提出这个概念的时候是这个想法，我的想法还继续存在。

我们如何划分云计算，如果说我们把电子商务和其他的都当做云计算，尤其是做互联网或者是做软件的企业，它会有很多机会在这上面赚钱。为什么呢？因为云计算的方式，做的好一传十，十传百是非常好的，应该说赚钱的角度大大提高了，所以这次云计算带来中小型企业巨大的商机。

艾金：如何通过云计算赚钱呢？

余元华：刚才我们说到一头雾水，云计算可以帮助中小企业腾云驾雾。什么意思呢？我们做一个企业，过去我们怎么做呢？我们要买很多设备和软件，但是刘博士说了你不用买设备和软件，你要专注你的商业模式，哪个地方是你赚钱的地方。如果说不是你做的事情，你要出来也很容易，因为这个本身投资就很小。所以云计算给中小企业提供了一个平台，使得你能在那么广阔的市场里面能找到你专注做的事情，这些复杂的东西你不用再担心了，你专注你自己的业务，那个业务就是你赚钱的地方。

林宇：我们今天能够为将近5000万的用户提供服务，我们把云计算的思想放在你的核心竞争中去，而不是按照传统的走。其实大家可以看到，就像传统的安全软件一样，你更多的是喜欢什么都自己做。但实际上有了云计算这个概念以后，你通过云的方式把你的服务延伸过去。所以对于这点，应该说这两年随着自己业务的增长，对自己的思考还是很重要的。云计算这个思想并不是简单的概念，更多的是你的业务模式。其实把安全作为基础服务构建起来，网秦我们专门专注在以手机为主的移动设备上的安全。并且让我的用户尽量简单，除了客户端以外，你将来可以更多的方式获得网秦的服务。在构建自己的业务的时候，我们找到了云计算就相当于找到了一把钥匙，我们的能力被极大的开放出来，并且和产业界合作。所以我觉得走到今天，就像刚才所讲的，已经不会简单投一个软件企业了，现在软件去卖的话越来越难了。我觉得云计算也是同样的道理，当你的计算模式和计算思维改变之后，你的业务形态可以做更多的调整，你就会有一种豁然开朗的感觉。

艾金：我们想问的问题是云计算对于中小企业有什么样赚钱的机会。

谭秉忠：用最简单的方法讲这件事就是实际的案例，就是我们投的公司淘宝，淘宝服务的对象包括店主，我会问在座的各位，你觉得淘宝这个形式是什么呢？是一个网址、网站、服务，还是一个产品，还是帮助店主去卖东西。帮助他建立一个平台，是帮助他简化的。我觉得其实它全部都在做，其实云计算已经悄悄的在你身边发生，我不知道你们中间有多少人现在用淘宝，现在我们有多少人用淘宝，有没有人不知道淘宝的。你不需要建立一个财务系统，你不需要打广告，你可以在阿里巴巴做，你可以在支付宝做，你可以做很多很多的事，这个就是最好的体现云计算怎么很实际的帮助你，这个也有很大的商机。

从我的理解来说，云计算帮助真正企业真正给你的机会在哪里。一个就是你现在已经做的线下的服务或者是任何你做的商业行为，你几乎都可以放在网上做，广告可以在网上在案台计划。第二个是以前作为小的商家想都不敢想的事情，现在完全可以做。只要你的商业模式是对的话，以前觉得不可能，现在完全可以通过云计算去做。到底这个商机有多大，我没法告诉你。它会完完全全一个小商家可以做到的业务。

艾金：在我们云络网络科技，我们也是针对网络互联网公司做云计算的服务。我们也的确看到，其中发生了非常根本性的变化，就是如何运用计算机和建设软件方面发生了根本性的改变。以前有公司找我们说，我需要100个服务器，我说你发疯了吗？我说不让你买100台服务器，买20台服务器就可以了，像服务器、CPU这些技术进展的非常快，而且现在的成本降的很低。所以对于一台服务器，你在上面可以放一个执行多种不同功能的服务器，这样就可以减少你的业务和网站运行的成本。

大家可以在会议手册上看到，大概在今后两三年，大约在云计算中国市场会产生10亿美院这样的收入。我想到底这样大量的收入产生在哪些领域，我想问嘉宾一些问题，从云计算技术增长的新的收入来源具体出现在哪些行业和部门，是以什么方式产生的收入。我们看到五年或者十年之前，你们是做创业的，那个时候创业非常的困难。首先你要召集好一个团队，然后要找资金，做一个产品出来的成本非常高。你要开发什么样的软件，比如说两三年的时间开发软件才能有市场。我们现在有几千、几万个开发者在开发小型的产品，如果他们每个人都取得一点小成功，如果我们的用户都买一点手机的应用，加起来就会有很大的基于云计算和新技术之上的收入。

谭秉忠：你说的收入会从哪里过来，我刚才说了云计算其实覆盖了整个TMT行业，就是每一个公司其实都会受它的改变。从我们自己投过的企业来讲更精准一点或者给你们不会太虚的感觉，比如说我们投在迅雷上，现在迅雷已经变成一个游戏平台。我接着你刚才说的，以前它是要把自己放在服务器下，还要运营和做很多广告，还要跟王波接触等等。迅雷变成云计算下面的平台，服务所有的这些。还有刚才说的淘宝，这些都是在B2C里面云计算的应用。反过来在B2B的企业里面，他们也会通过云技术理念首先构建一个相对独立或者是他自己的一个私人的云，这里面当然有很多的集成服务、设备、软件等等，我觉得同一时间再往下才会发展到B2B会出现一些大的所谓的企业应用。比如说现在我们也很关注金融行业，现在的金融行业不需要很多服务器了，他需要找一个电信公司后台所有的技术都搞定，他管理销售和服务，现在我们投类似的公司。所以说收入从哪里来，我觉得其实很容易。

余元华：我的理解是这样的，因为云计算出现的缘故跟云计算作为一项工具、产品或者是服务，它在今后的时间里面产生收入。如果是这样看的话，那就意味着谁在整个云计算的价值链里面扮演它的角色。刚才提到云计算的设备提供商、软件提供商、服务提供商、高端咨询服务商，这些都是他们的扮演者，对他们来说他们提供了服务，他们也赚钱。所以我理解刚才那个数据主要是针对这个。我认为如果从这点来讲，这个数字比刚才的数字大得多。我们要看一些大型的企业像HP、IBM这样的公司，还有德勤这样的咨询公司，还有服务提供商。因为云计算技术的出现，它在给终端用户提供服务的时候，因为云计算的缘故他也要服务。主要是他把移动给其他的中小企业提供一个平台，这个平台是坚持在云计算基础之上，如果是这样的话服务商他们也将成为一个主要的扮演者。从这个意义上说，我们增加价值的话都会成为云计算的贡献者。

林宇：因为我们一直在移动互联网做工作，大家知道端上的能力永远是有限的。其实IT技术的中晚期发展，意味着最终大家对各种各样的或者是现在流行的云端的依赖，在终端上更多的在做交互和呈现。比如说大家都知道最近苹果出来的产品，当这样一些产品当端上很发达的时候，我一直说苹果做的工作并不是做的很煊的终端，它有推广、计费、运营和一系列的工作。我觉得对于从业者来讲有很大的机会，我们有机会参与构建云计算的体系。我们做一个专题的云参与到其中，如果你今天给开心或者FaceBook做一个什么东西你就可能赚钱，所以从这个产业机会来讲，这其实是整个IT技术发展导致的。大家在游戏规则或者在产业上会使大家走的更近。我觉得这也是给不管构建云或者是基于云做业务中小企业提供了一些机会。确确实实针对用户需要，真的有很好的联系或者是服务体验在里面，我觉得综合起来看对产业界是一个很好的机会。所以我觉得10亿罚金或者是100亿美金，都是可以做起来的。

刘再德：我简单说一下，我觉得它最大的收入来自哪儿，最简单的可以概括为两个字那就是“服务”，云计算本身就是一种服务，服务端可以分为最高端的，就是应用服务，最终它都是云计算最高端的应用软件，作为一种服务在云计算里面出现。包括更基础的设施，那就是更基础的网络和带宽等等，最后大家会在不同的层面里面会得到不同的收益。因为我们的云计算针对的是每一个大众老百姓，因为它的作用最后是解放了每一个人。所以应该从每一个人身伤来收取，你每次卖一个小的东西，是我们下面的人把这个钱收出来的。

艾金：我们接下来还有一点时间问一个问题，大家都应该非常确信云计算是一件好事，我们的观众有什么问题吗？

提问：如果把数据放到云上面，如何能够保证数据的安全性和隐私性。

刘再德：我来回答这个问题，如果把数据放到其他的地方，你怎么保证它的安全性呢？实际上如果放在你自己那里，在大多数情况下也不是很安全，因为你的硬件有可能崩溃。如果你不小心的话，可能会把你的删掉或者被别人看到。这些事件在任何时候都有可能发生，比如说私人的照片所以我觉得如果你的数据自己保存的话，我觉得这是更不安全的。

当然，当我们选择服务的时候，现在有很多服务，你当然可以从这些服务中选择，你可以迅速最具有信用的服务中心。但是在这个过程中所有人都对这些公司进行评价。

林宇：无论是安全也好，还是隐私保护也好，我们返过来是把它服务提供给富户，我们能够给更多的人提供更加好的隐私保护和安全的服务。

提问：这个问题是接着刚才那个问题的，刚才那个问题的答案也非常重要。解决个人的问题跟你说的非常合理，这里的差别或者是这里问题，就是说云计算可能会有一些其他的风险。比如说有可能会发生大规模的数据偷窃。比如说有些人到我家的时候，他们想偷数据，实际上工作量比较小。如果想偷一百万的数据需要做的工作量就比较大。

余元华：如果你说起中国历史的话，庄子曾经说过一句话，什么东西你做的越安全，结果越不保险。就看碰到什么样的强盗，你把它锁在保险箱里面安全不安全，最后我把你保险箱都搬走，这还容易一些。所以当云计算出现以后，人们心里上有个障碍，这是我们一般的感觉。实际上这种感觉就是现在我们不提云的事情，现在你告诉我那个数据，那就因为是保险的。所以说个人的安全性要求是比较差的，最重要的是政府和企业别的人。从这个意义上说，我们怎么保证云计算的安全呢？云计算是一套新的体系结构，它碰到灾难和其他的东西有比较高的可靠性。今天我们给一个企业提出云计算的时候，安全问题是第一个问题。我们惠普给人家提供云计算安全性的时候，目前是什么样的级别，你实施以后又提到什么样的级别，不管是硬件商、软件商，要确定安全性的级别。当我们做方案的时候，就是把每一个东西都讲的很清楚。因为我们做方案的时候要特别强调。

谭秉忠：我的答案和他们差不多，你的问题确实有这样的风险。过去你想把钱放在枕头下面，你觉得这是最安全的。但是现在你决定放在哪里，这是两个安全方面的平衡，当然这也涉及到隐私安全性和方便性的平衡。如果能够提供好的服务，我是愿意做的。

来回答第二个问题，怎么做的问题，我给你一个非常基础的答案。就是我相信互联网不可能永远是开放和免费的。因为这些地方是非常重要的，这些地方是极其安全的。所以我觉得互联网不是一个扁平的完全开放的地方。随着互联网变的越来越复杂，你会看到互联网会有不同的层级。有些可能深入大海，有些可能非常的开放。所以对于深入大海的地方是非常安全的。

艾金：我们的时间正好，再次感谢各位专家抽出时间来到这里。