网易科技讯 12月21日消息，在汉王科技董事长刘迎建看来，中国和美国是电纸书市场最大的两个市场，而中国市场比美国发展速度慢一年。所以根据美国亚马逊最近几个月的Kindle销售不断创新高的市场情况，刘迎建认定明年是中国市场电子书爆发的一年。
“美国去年卖出去有50万台，今年有近300万，而中国市场今年就有近50万，明年一定会冲击300万或更多。”刘迎建向网易科技表示，汉王今年占据国内95%以上的市场。汉王也成为继亚马逊之后，全球排名第二的电子书厂商。
快速成长的市场会出现更多的竞争对手。目前中国移动深度定制的TD电子书已经开始在一些地方试销，除了汉王外，方正文房、大唐等品牌的电子书产品都开始发力这块市场。刘迎建甚至认为，到明年可能会出现50家电子书厂商。
而且TD电子书所具备的无线上网功能还给这一市场带来了一次革命。以往只能通过电脑购买正版书记然后传到阅读终端，而现在，消费者可以随时购买，而且付费渠道可以通过手机话费支付。
在这样的行业爆发时期，各个厂商的宣传投入都是空前的，而汉王在2009年的每个月中投入了上千万的广告费用。
在刚刚结束的央视黄金时段广告招标会上，汉王以重金成为了明年年底的黄金时段广告主。
“投入很大，但我们的销售额做到了一个多亿，这个是滚动式的发展。”刘迎建表示。
但在刘迎建看来，汉王目前的短板是资本层面的进展。虽然2008年7月就通过了国内A股中小板的上市审核，汉王科技至今也没有登陆资本市场。
“我们现在如果有足够的资金，就应该在各个国家市场开设分公司，这是一个抓住市场的关键时期。”刘迎建表示，随着创业板开放，汉王会更快登陆资本市场，而这个目标将在2010年实现。（王杰聪）
精彩观点：
TD版电纸书开始试销 明年大卖
网易科技：我们知道中国移动最近拿出产品，不知道什么时候消费者可以正式见到它？
刘迎建：这个产品现在已经在一些地方试销，搜集意见，进行调试，明年将会大卖。
网易科技：汉王在国内电子书市场耕耘两年时间，有什么感受？
刘迎建：市场从无到有，去年还没有电纸书，经过我们一年的努力，很多人已经想要有了，今年年初的网上调查（发现）有5%的人想拥有，到今年年底12月份时我们调查，有65%的人想拥有了。一年的时间，发生了很大的变化，我们在推的这个，美国亚马逊已经证明了成功，所以我们光说可能也没人相信，但美国已经有例子了，做得很好，中美两个国家现在是全球最热的市场，做的最好。
网易科技：关注外电报道的朋友可能会看到我们经常翻译关于美国亚马逊Kindle的模式，现在它在美国大卖，每个月销量都创新高，不知道国内什么时候能迎来这个时期？
刘迎建：中国和美国正好差一年，去年美国卖了近50万台，今年他们卖了近300万台，中国今年就卖了近50万台，我相信明年一定是300万台左右，中国的加速度可能比美国还快一点，没准儿会超过300万台。
汉王目前有95%的市场
网易科技：到现在为止，市面上可以买到电子书的只有汉王一家？
刘迎建：今年我们占了市场份额的95%以上。
网易科技：刚才我们听到，很多消费模式都需要大量终端，这样内容商才会觉得这个发行渠道很重要，因为它拥有很大的用户。
刘迎建：一般都说100万是一个关键点，也叫“甜蜜点”，一份报纸卖到100万份就算很好了，大概在明年6月份左右就会实现有100万个既有的终端，那时媒体就会非常关注，到了两三百万个时就不会有什么争议，现在美国已经没有争议了。
每月投入千万广告费
网易科技：按照您的预估，到明年下半年开始，电子书市场会非常火爆。
刘迎建：应该会。
网易科技：是不是刚好符合汉王投在央视的广告？我知道黄金时段的广告就是在明年下半年开始播放。
刘迎建：这是我们的看法，是从两个角度考虑，不同的企业有不同的销售高峰，有的企业拼命抢暑假，有的企业抢3月份，有人在3月份的广告做够了，一年才起来，有的抢年底，价格都是不一样的，我们是从性价比角度（考虑），因为年底比较便宜（笑），但年底恰恰是我们预估的高峰，所以要抢占这方面的资源。
网易科技：之前我们看到您的新闻是在央视不久前的投标，汉王以很高的金额拿下了央视明年黄金时段的广告，汉王好像并不是特别高调的公司，怎么会投入那么多的钱？
刘迎建：究竟是高调还是低调，总的来看还是要看它做什么市场，如果是消费市场，就要高调一点，卖牛奶的都要做很大的广告；但如果是做B2B，做技术的，就可以低调一点，没必要那么高调。我们的电纸书产品是一个消费产品，是一个大众产品，从3岁到80岁都需要，而且这个产品当前在导入期，需要做足够的市场教育才能把市场做起来，而且这个产品是一个革命性产品，会改变人们的生活方式，会用数字化来改变产业链。比如大家看报纸，有大量的纸张都需要为报纸而生产出来，但今天你看完，第二天它就成为了垃圾，只存在一天。但你要砍多少树、造多少纸，需要多少人印刷、多少人发行……这个产业链实际上是不经济的，有了电纸书之后，这个环节就被压缩了，而且不受距离远近（的影响），北京的报纸，哈尔滨、新疆都可以看到。这项大变革需要有人教育、需要导入，所以我们由低调变高调，也是（基于这个原因），这个角色顺其自然。
网易科技：会不会投入太大，以至于让汉王无法承受？
刘迎建：应该不会，我们的投入是投进去又回来，现在每个月的广告费高的时候达到上千万，12月份中央央视的广告就投了1000多万，再加上其他报纸，有一千五六百万的广告，但我们的销售额做到了一个多亿，又回来了，它是滚动式发展。
明年推出十万本正版书
网易科技：要和不同的版权所属对象谈？
刘迎建：对，我们吃过这样的亏，我们从一个版权经营单位手里买版权，他去找其他人，买来之后就是合理合法的，但也被投诉，甚至打官司，所以情况还是比较复杂。因为版权（所属对象）有很多，所以这类情况也很难避免，现在有一个专门的法定机构（文著协（音））来管这个事儿，所以发生纠葛时我们会通过这个机构来调节。
网易科技：版权工作进行到什么程度了？
刘迎建：现在大量工作正在底下非常努力地进行，拿到了不少版权，但要把它加工成电纸书能看的东西，工作量很大，因为它和过去的格式不一样，有的需要通过扫描OCR识别出来，在转换的过程中还有差错，要进行校对。图表文，回车之后和以前（的排版）不一样，版式也是一种创作，工作量很大。
过去我们出了一本书，就说这方面的工作。要想把几十万本书放进去，也是一个很艰苦的工作，现在正在进行中，我希望明年上半年争取超过十万本。
网易科技：速度是非常快的，版权拥有者是否愿意释放版权到我们的平台上呢？
刘迎建：现在情况是非常好的，从我的观点看，未来的亿万富翁将会出现在这些版权创作者中。
中国移动做平台只会是一个阶段
网易科技：之前我听您提到过一个理论，国内五大环节，每一个环节的优势厂商都在做电子书，而且刚好这些厂商就是这五大环节中的优势厂商，他们正在激烈的竞争中，未来谁更强势，谁就有可能在竞争中占据优势，不知道到目前为止为您好哪个环节，（认为）哪个环节是比较有优势的项目？
刘迎建：总得来说还是要做自己最擅长的事儿，这叫竞争力，做得快、做得好、做得便宜。为了推动自己的发展跨平台、跨优势地做仅仅是一时性的，我可以预言，将来亚马逊的终端也不是主要的，它会向很多对象开放，卖它的资源，但刚开始它一定要这么做。
网易科技：因为没有人给它提供？
刘迎建：包括中国移动，现在中国移动做平台，甚至还想代卖终端，我觉得这些都是一个阶段，现在它的收入很大，平台收入和终端收入只是里面很少的一块，他不会为了这点利益和它的合作者竞争，开始有可能，到最后就会打回原形，各自做各自擅长的事。
明年冲击中小板
网易科技：听说现在欧洲已经有非常多的定单了？
刘迎建：定单很多，现在我比较遗憾的是资本比较慢，如果资本够大的话我们可以谈资源、谈规划、做销售、做市场。
网易科技：我们知道很早以前汉王就通过了在国内深圳中小板上市的计划，上市的进展如何？
刘迎建：争取在明年吧。应该会很快，现在创业板就上了很快，汉王有了资本市场的助力就能更快发展，汉王在没有上市的今年相比08年就翻了一番，我估计我们的产业在最近几年做成上百亿的公司也不是梦。
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本文来源：网易科技报道
作者：王杰聪
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