移动互联网创业要找好自己的定位
网易科技：移动互联网行业是很多企业十分看重的。国内运营商可能还会涉及一部分移动互联网服务，传统的PC互联网巨头如腾讯、网易等，也会介入。这对于新加入者的冲击大不大？对你们的压力又有多大？
俞永福：目前移动互联网上有几种势力在努力耕耘：第一种势力是你提到的运营商势力，一个是移动终端厂商，第三种是PC互联网企业，第四种是新创立的移动互联网企业。这四种企业都在往前发展。我相信，在移动互联网发展过程中，因为整个产业链还没有完全清晰的分工，所以大家都有一个寻找自己定位的过程。最终产业链上的公司如何定位，最大的驱动力其实是用户——用户选择谁的产品和服务。用比较通俗的话来说，跟甲方博弈最重要的就是要说服甲方的甲方（用户）。这是我们每个人要努力的方向，要发力的地方。现在中国的电信运营商在移动互联网上的话语权很强，除了做移动通信之外，还做具体的服务。服务里又分很多层，到底是提供产业链的服务平台，还是做具体服务，这是不同的。电信运营商要创造一些有利于移动互联网发展的服务平台，比如支付平台、基于位置服务的技术平台。
移动互联网产业的后进入者对于产业的发展和用户体验的提高是有好处的。它们做了十年的PC互联网业务，积累了大量的经验和用户，这些对于用户来说这是有价值的。
作为新进入移动互联网领域的公司，要找到自己发展和生存的空间，只能去创新，找到有差异的地方。我是一个非常迷信专注而专业的人。我相信一定要在一个方向上专注、专业，做出更好的产品和服务，才能让用户选择你。
王鹏飞：我比较赞同俞总的观点，刚才提的这个问题也是我们最早创业时面临的问题。当时面临的第一个问题是，以后大家都不再访问www的大屏幕了，小屏幕还有什么意义？第二个问题是，PC互联网巨头都要进来了，我们这些网站还有什么存在的意义？
后来又要面对这样一个问题：运营商都参与了，终端厂商也要进来了，我们这些新进入者和后来进入的创业者怎么办？
这其实给我们一个提醒：开始创业的时候就要细分好，不是什么领域都能做。有些领域可能很赚钱，但不是适合我们的，我们要在比较复杂的环境中找到自己的位置。但这最终还是用户说了算。俘获用户最终还是要落实到产品、服务等细节上，在这些方面积累到了，用户满意了，市场就能逐步扩大，公司也能在行业中站稳脚跟，继续往前走，然后剩者为王，企业就能做成了。我相信无线互联网的特性决定了可能会有几百、上千个机会。
移动互联网创业的挑战
网易科技：刚才俞总在论坛上谈了一个观点，相对PC互联网来说，移动互联网企业活得并不是那么好。我想请俞总聊一下，作为移动互联网中具有代表性的企业，目前你们在发展过程中遇到的最大的阻力有哪些？
俞永福：当然存在巨大机会的同时，也有很多挑战：
第一个挑战来自于产业链的问题。我们相信一个产业的繁荣一定是产业链的整体繁荣，我们如何在产业链中为自己找到定位是第一大挑战，因为有巨大的不确定性；
第二大挑战来自于整个移动互联网的技术架构导致用户体验非常差，上网速度、资费等一系列问题都会影响到用户的体验；
第三个挑战来自于在创新过程中如何提供差异性的产品。因为行业中很多位置已经被占据了，我们的机会不大。
这三大挑战对于所有的移动互联网新创业公司来说都是要分别解决的问题。
王鹏飞：我们天下网比较早进入到移动互联网行业中，作为创业者来说我还是很有感触的。首先公司定位有了，然后是做产品，在做产品选择时主要要根据行业的变化来做决定。即便要国外一些好的模式，在中国也面临一些问题，这都是行业方面遇到的挑战。
第二是整个社会中用手机上网的人还不是太多。我们在上海招聘员工时，很多人自己以前都没怎么用手机上过网，他们身边的人也没怎么上过，但他们有不错的技术基础。像这类员工，我们要吸引他们就有一个难度在。以前上海的游戏人才很多，因为有大环境在。但做手机上网和面向3G的技术人才很少，因为他们不太理解：到底手机上网未来会怎么样，天下网未来会怎么样？他们有很多疑问，这是企业发展过程中在人才方面遇到的挑战。另外，现在的创业企业都会在成长中遇到一些管理方面的挑战。
我们目前在一个爬山的过程中，刚爬上三分之二，很辛苦，不是很顺利。但我们会保持一个活泼、积极、向上的心态，保证我们在行业快速发展时具有很强的竞争活力。
如何成为最后的剩者？
网易科技：刚才曲总说“剩者为王”，现在移动互联网行业有巨大的发展空间，对于创业者来说，在前进的过程中如何保证成为“剩者”？
曲晓东：我非常同意俞总说的：一定要专注。移动互联网中的方向、机会非常多，陷井也非常多，但不管怎样，你一定要做到专注。只有专注你才能及时发现陷井，把握机会，对自己进行调整，找到非常好的方向。
不管是PC互联网还是其他的传统行业，其发展过程都有自己的波峰和波谷，就看你能不能熬过波谷，在波峰到来时比你的同行走得更好、把握得更好，这就需要坚持。
在专注的同时，你还是要把握住大的发展方向，对移动互联网的特点进行非常深入的研究。真正把握了用户真实的需求，你才能够真正地在这个行业里获得成功。不能人云亦云，不能在看到很多似是而非的方向后，头脑一热就去做，这是非常重要的。
不管是俞总还是王总，在这个问题上他们两个都非常慎重，俞总做的其实是移动互联网中的入口，这是他根据自己的资源和判断作出的选择；王总也是把握了SNS的大方向，他也没有看什么热就追什么。
一个企业要专注、坚持，还要能够把握住用户的基本需求，这样获得成功的概率可能会大一些。
俞永福：到下个月UCWeb正好五年了，过去五年我们只做了一件事情。针对你刚才“剩者”的问题，这其实是企业发展过程中如何过关的问题。在企业发展过程中其实要过三关：第一关是产品关；第二关是市场关；第三关是管理关。
任何时候，产品不领先，啥话也别说了，没有任何意义。当有好的产品时，不能“酒香不怕巷子深”，你是不是有方式和能力在市场上进行推动，市场也会考验你。而当你的队伍逐渐壮大时，你如何管理好你的团队，由共同的梦想，向前共同发展，到最后分享成功，管理又变成了一关。
如果要想成为能够剩下来的公司，这三关一定要分别解决好。而且有一个最重要的前提，“兵马未动、粮草先行”，你要有足够的资源保证你活到“剩下”那一天。
王鹏飞：除了刚才俞总说到的产品、市场、管理和资本之外，还有节奏感的把握。拿多一笔投资，如何使用它也是很重要的。如果这时你把握不好，整个行业还没有起来就进行大规模的投入，产品没做好就去做市场，最后就会发现钱都花完了，产品还不行，市场没有开拓起来，这时就会很被动。所以要把握一个节奏：什么时候大规模商业推广，什么时候赚钱……如此企业的成功机率就会大很多了。
网易科技：非常感谢三位做客网易访谈间，并且给业界提出了很多有建设性的建议，感谢三位。（卢旭成）
本文来源：网易科技报道
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